[Diskusija] CA VS Nr. CA definīcija

Nesenais Lebedeva postenis par "mērķauditorijas" jēdzienu ir izraisījis spēcīgas debates tirgotāju vidū. Publicēt saturu:

„Vislielākais pasaules mērogs ir„ mērķauditorijas ”jēdziens. Tas ir visnopietnākais tirgotāju izgudrots, lai atvieglotu priekšnieka izmaksas.

Nav mērķauditorijas. Un nav nekāda iemesla, kāpēc cilvēki ar noteiktām īpašībām vai īpašībām gribētu kļūt par tādu produktu vai pakalpojumu patērētājiem, kas tieši vērsti uz tiem.

9 no 10 dolāriem, kas pasaulē iztērēti preču un pakalpojumu reklamēšanai un reklamēšanai, dodieties uz tualeti. Laimīgie palika, bet neviens nevar izskaidrot, kāpēc.

Ņemiet, piemēram, Louis Vuitton somas. Var likties, ka viņu mērķauditorija ir visveiksmīgākie un bagātākie cilvēki pasaulē, kuri ļoti labā gaismā izmanto savas rokas uz ļoti skaistām meitenēm, lai šūtu tos pašus maisiņus. Bet mēs zinām, ka viss ir uzšūts Malaizijas sviedru pagrabā ar zemu apmaksātu nekvalificētu vergu, un šos maisiņus pērk mājsaimnieces un taksometru vadītāju sievas. Bet tas nekad nenotiktu, lai reklamētu šos bezjēdzīgos somas tiem, kas tos faktiski pērk. "

CA VS Nr. CA noteikšana

Tātad jums ir jānosaka mērķauditorija vai ne? Zemāk ir četru Texterra darbinieku viedokļi par šo jautājumu.

Pret Centrālo Āziju

Evgenia Kryukova, mārketinga vadītāja

Es nevaru teikt, ka es pilnībā piekrītu Artemy Lebedev paziņojumam, bet vismaz tas mani aicina. Ļoti bieži tirgotāji saviem tirgotājiem ievieto stingru sistēmu. Piemēram, pārdodot vape. Kas ir šī produkta mērķauditorija? Jaunie zēni un meiteņu hipsteri. Un šeit viņi sāk visas savas reklāmas kampaņas, lai stingri ievērotu šo segmentu. Ir skaidrs, ka ar šo pieeju pārdošanas apjomi būs labi. Bet! Overboard ir milzīgs auditorijas slānis, kas potenciāli var iegādāties vape: pieaugušos vīriešus un sievietes, kas vēlas mierīgi atmest smēķēšanu, cilvēkus, kuri jau ir kontrindicēti viņu veselībai, modernas vecmāmiņas, kurām vienā rokā ir iPhone, un tagad ir vairāk un vairāk šādu cilvēku). Kopumā es esmu par to, ka nevēlos dzīvot nevienā segmentā, bet nepārtraukti paplašinot savu potenciālo klientu portfeli. Iepazīstieties ar savu produktu pat tiem cilvēkiem, kuri varbūt tagad nav vajadzīgi. Jā, tam ir vajadzīgi lieli ieguldījumi, bet nākotnē tas dos lielāku efektu.

Dmitrijs Skalubo, viens no emuāra autoriem

Pirms pārdošanas sākuma visa CA definīcija ir pilnīga muļķība, jo īpaši attiecībā uz precēm un pakalpojumiem, ko ikviens var patiešām izmantot. Piemēram, automašīnu mazgāšanas laikā CA automašīna mazgā muļķīgi, nav citu kritēriju - tas varētu būt sieviete-zēns-vectēvs-vecmāmiņa utt. Dažus secinājumus var izdarīt tikai, mazgājot, piemēram, 1000 klientus.

Domēna centrālais reģistrators - ikviens no ikviena, kurš vēlas sākt emuāru vai uzņemt studenta tvertni federālajam interneta veikalam. Sākumā praktiski nav iespējams segmentēt šo masu Vidusāzijā. Un jau ir statistika - tas ir iespējams (domēni ir reģistrēti pases datiem, un tāpēc būs precīza statistika pēc dzimuma, gada utt.).

Īsāk sakot, jo plašāka ir produkta auditorija, jo neskaidrāks ir „Vidusāzijas” prezentācija.

Visspilgtākais piemērs - automašīnu pārdošana salonā. Teorētiski Centrālāzija ir ikviens ar pareizu naudas summu (vai apstiprinātu aizdevumu), kurš vēlas iegādāties automašīnu. Es pat nevaru iedomāties, cik daudz mīklas griežas auto nozarē (un cik daudz statistikas tiek savākti, jo ir visi klienta dati), bet faktiski konteksta un reklāmkaroga interneta reklāma nokrīt līdz „pirkt% brand% auto% ar% maksimālo%%”, kas ir absolūti visiem. Lai gan teorētiski viņiem būtu jāsamazina apzināti kreisā mērķauditorija, labi, ja jūs saprotat, cik procentu līdz 18 gadu vecumam cilvēki var atļauties automašīnu par 2-3 miljoniem rubļu.

Vidusāzijai

Maxim Romadanov, viens no emuāra autoriem

Pirms pārdošanas sākuma mums ir jāņem vērā vismaz produkta vai pakalpojuma patērētāju maksātspēja un vajadzības. Jebkurā gadījumā, ja mēs runājam par dārgu pirkumu kā automašīnu. Būtu dīvaini pieņemt, ka Renault Logan un Porsche Cayenne tiek izstrādāti, neņemot vērā auditoriju, kas tos var iegādāties.

Potenciālais pircējs "Renault Logan" ir gatavs atteikties no dažām "ērtajām" opcijām, lai nodrošinātu zemu pirkuma cenu un saturu, piemērotību remontam jebkurā garāžas degvielas uzpildes stacijā. Šie pieprasījumi tiek ņemti vērā automašīnas tehniskajā pildījumā: piemēram, vāji, bet ar nodokli apliekami un izturīgi 4 cilindru dzinēji, kas ir vienkārši un lēti, lai uzturētu apturēšanu un tā tālāk.

Potenciālajam Porsche Cayenne īpašniekam ir atšķirīga spēja maksāt un, iespējams, arī citas vajadzības. Automašīnai vajadzētu būt iespējai „mest” pa šoseju, nevis izrakt netīrumos. Šim nolūkam cilvēki ir gatavi maksāt. Jā, var teikt, ka puse no „Kayenov” visā savā dzīvē nekad neredz off-road un nespēs paātrināt vairāk nekā 150 kilometrus stundā. Tie tika iegādāti tikai tāpēc, ka tā ir statusa mašīna. Bet atcerieties, tāpat kā šajā filmā: "Laulībā ne citu sieviešu trūkums ir kaitinošas, bet nav iespēju būt kopā ar citām sievietēm." Kāds būtu "Kayena" statuss, ja viņš nevarētu paātrināties līdz 280 km / h un tad pārvietoties uz leju un šķērsot plūsmu?

Timur Fehraydinov, mārketinga speciālists

Tyoma, tāpat kā vienmēr, cenšas haip un vienkārši ielej atkritumus viņa fanu galvas, izmantojot beznosacījumu uzticību no savas puses.

Viss postenis - faktu aizstāšana un sagrozīšana.

Analizēsim publikāciju detalizēti:

  1. "9 no 10 dolāriem, kas pasaulē iztērēti preču un pakalpojumu reklamēšanai un reklamēšanai, iet uz tualeti" - ja jūs piekrītat tam, tad mārketings nav jums, es atvainojos.
  2. Piemērs ar Louis Vitton. „Iespējams, ka viņu mērķauditorija ir visveiksmīgākie un bagātākie cilvēki pasaulē”, nav gluži tik, bet tomēr tie ir cilvēki, kuru ienākumi ir ievērojami virs vidējā līmeņa.
  3. "... kas ļoti labā gaismā ar savām rokām individuāli ļoti skaistas meitenes šajās pašās mašīnās izdedzina" - lasītāja manipulācijas. Tēma glezno perfektu priekšstatu par pasauli, lai to strauji samazinātu un ieskaidrotu.
  4. "mēs zinām, ka viss ir iešūts Malaizijas sviedros pagrabos, ko slikti apmaksāti nekvalificēti vergi" - nē, mēs nezinām. Louis Vitton ražo Francijā, Vācijā, Itālijā, Spānijā, Zviedrijā un ASV.
  5. "Malaizijas sviedru pagrabos" ir viltoti viltoti, kam ir pilnīgi atšķirīga Vidusāzijas puse.
  6. „Šos maisiņus iegādājas saimnieki un taksometru vadītāju sievas”, un šeit ir “Malaizijas” Vidusāzijas. Bet mēs runājam par pilnīgi atšķirīgiem produktiem ar atšķirīgu mērķauditoriju un atšķirīgu mārketingu. Jā, viltojumiem ir arī mārketings.
  7. „Neviens nekad domās, ka šie bezjēdzīgie maisi tiks reklamēti tiem, kas tos faktiski pērk” - uzmanīgi izlasiet šo konstrukciju. „Lai risinātu reklāmu tiem, kas faktiski pērk” - šī tēma pati par sevi apliecina, ka Centrālāzija kā parādība pastāv. Tikai stulbi un viduvēji Louis Vitton tirgotāji tajā neieiet.

Priekšmets, kas pievienots abstraktam piemēram ar Louis Vitton, sajauca sākotnējo produktu ar viltotu un visu provokācijas labad.

Un, ja mēs pieņemam vairāk ikdienišķu produktu? Auto daļas? Sporta uzturs? Biznesa automatizācijas sistēmas? Uzņēmējdarbības veicināšana internetā, galu galā? Viņiem arī nav Vidusāzijas? 9 no 10 dolāriem arī iet nekur? Padomā par to.

Es nevēlos neko pateikt, es ļoti cienoju Lebedeva tēmu, bet dažreiz viņš var uzrakstīt atklāti stulbu, un tas ir viens no tiem.

Ko jūs domājat? Koplietojiet savu viedokli komentāros!

Skatiet videoklipu: Tony Robbins's Top 10 Rules For Success @TonyRobbins (Aprīlis 2020).

Loading...

Atstājiet Savu Komentāru