Kā piesaistīt B2B klientus ar video: Orabrush lieta

Kvalitatīvs video rada emocionālu saikni starp uzņēmumiem un to klientiem. Tāpēc daudzi biznesa projekti aktīvi izmanto video saturu, lai piesaistītu patērētājus. Lielas korporācijas un mazie uzņēmumi publicē videoklipus pakalpojumā YouTube, kas paredzēti B2C klientiem vai privātiem pircējiem.

Vai organizācijas, kas darbojas B2B segmentā, var piesaistīt klientus, izmantojot video? Jo īpaši, vai neliels uzņēmums var izmantot video, lai pārdotu savu produktu lieliem uzņēmumiem?

Jā, šī iespēja pastāv. Turklāt video izmantošana, lai piesaistītu korporatīvos klientus, ir gandrīz tāds pats kā šī rīka izmantošana, lai pārdotu produktu privātiem patērētājiem.

Šādi padomi palīdzēs jums sazināties ar lieliem klientiem, izmantojot video materiālus:

  • Izveidojiet videoklipus, kas liek jums tos atkal un atkal skatīties.
  • Izveidojiet video saiti, uz kuru skatītāji nosūtīs savus draugus un paziņas.
  • Pielāgojiet savu YouTube kanālu, padariet to par zīmolu.
  • Uzziniet vairāk par reklāmu pakalpojumā YouTube, sāciet izmantot šo rīku.
  • Optimizējiet publicēto videoklipu, lai lietotāji to varētu atrast, izmantojot meklētājprogrammas.
  • Izmantojiet YouTube sociālās iespējas, piesaistiet savu auditoriju ar savu uzņēmumu.
  • Novērtējiet sava video kanāla efektivitāti, izmantojot YouTube Analytics.
  • Uzziniet par veiksmīgas uzņēmējdarbības veicināšanas stāstiem, izmantojot YouTube. Viens no tiem ir norādīts zemāk.

Kā Orabrush valodu suku veidotājiem izdevās B2C un B2B segmentos

Uzņēmums Orabrush ražo un pārdod tās pašas nosaukuma otas šai valodai. Šis uzņēmums ir iemācījies pārdot savu produktu privātpersonām, izmantojot YouTube. Turklāt kompānija Orabrush ieguva iespēju izplatīt savus birstes ar lielveikalu Walmart tīklu, izmantojot video saturu.

2009. gadā Orabrush dibinātāji Bob Wogstaff, Jeffrey Harmon un Austin Craig pārdeva vairāk nekā 1 miljonu valodu birstes, izmantojot YouTube kā vienīgo reklāmas kanālu. Tomēr uzņēmēji pastāvīgi saskaras ar klientiem, kuri vēlas iegādāties otu lielā lielveikalā. Bet Orabrush nevarēja pārliecināt lielās mazumtirdzniecības ķēdes par sadarbības perspektīvām.

No B2C līdz B2B

Walmart lielveikala vadītājs Jūtā redzēja Orabrush videoklipus pakalpojumā YouTube un lika mēbelēm. Orabrush produktu izmantošanas rezultāti ir apmierināti ar vadītāju. Viņš personīgi aicināja uzņēmumu un piedāvāja pārdot mēles birstes savā lielveikalā. Arī šis vadītājs pastāstīja saviem kolēģiem citās pilsētās par uzņēmumu Orabush.

Trīs nedēļu laikā aptuveni 20 Walmart lielveikalu pieņēma valodu birstes pārdošanai. Orabush produktu pārdošana Utahā tika pārtraukta, tāpēc uzņēmēji nolēma sazināties ar mazumtirgotāja galveno biroju. Viņi vēlējās pārdot savas sukas visā ASV. Uzņēmums Orabush veica lielveikalos Walmart reklāmas sukām vairākus desmitus tūkstošu dolāru, taču tas nesniedza panākumus.

Personalizēts B2B video

Tad Austin Craig nosūtīja vienu no Walmart vadītājiem saiti uz YouTube video, izmantojot e-pastu. Šis materiāls tika izveidots tieši adresātam. Craig kungs un Orabush Morgan Dirty Language talismans adresēja lielveikalu ķēdes vadītāju pēc nosaukuma.

"Sveiki, šeit ir rezultāti par valodu suku pārdošanu vienā no Walmart lielveikaliem Utahā," sacīja Austin Craig. Video bija īss stāsts par Orabushu un tā produktu, kā arī par veiksmīgo birstes pārdošanas pieredzi tīkla veikalos Jūtā.

Austin Craig cerēja, ka Walmart izpildvara uzaicinās viņu tikties, lai apspriestu iespējamo sadarbību. Tā vietā Craig saņēma e-pastu ar vienu īsu teikumu: "Vai augustā mūsu lielveikalos vari ievietot 735 000 valodu birstes?"

Bez telefona zvaniem, personiskām sanāksmēm un garlaicīgām sarunām. Viens e-pasts ar saiti uz videoklipu, kas publicēts pakalpojumā YouTube, ļāva Orabush pārdot savas sukas 3500 Walmart veikalos visā ASV. Mazais uzņēmums pārspēja lielās starptautiskās korporācijas, kas tiek uzskatītas par līderiem mutes dobuma kopšanas līdzekļu ražošanā, pateicoties video saturam.

Orabush piemērs apstiprina iespēju izmantot video, lai piesaistītu B2B klientus. Pat mazs uzņēmums var pārdot savu produktu lielām korporācijām, kas izmanto šo veidu.

Vai jums ir nepieciešams patiešām atdzist un augstas kvalitātes video? Tad sazinieties ar Texterra! Mūsu biznesā ir profesionāļi ar lielu pieredzi, un cenas ir zemākas par tirgu. Noklikšķiniet šeit, lai pieprasītu bezmaksas konsultāciju!

Skatiet videoklipu: Vebinārs: Kā piesaistīt jaunus potenciālos klientus? (Marts 2020).

Loading...

Atstājiet Savu Komentāru