Jūsu teksti tiek pārdoti, ja zināt, kā noķert COM: COM noteikums par tekstu pārdošanu

Varbūt jūs teiksit: "Atkal, šie AIDA un 4U - tas viss, ko mēs jau esam pagājuši." Labi darīts, bet ne īsti ...

Pirmkārt, kā tas izklausās - „Aida yu”, it kā modernā instagrama skaistuma blogera segvārds.

Otrkārt, šodien par otru. COM nav shēma, bet gan pamats. Tomēr tagad jūs pats visu sapratīsiet.

COM - bailes, attaisnojumi, sapņi.

Lasiet tālāk un jūsu prasmes par tekstiem liks soli augstāk, labi, vai iet un dzert tēju. Izvēle ir jūsu. Esmu pārliecināts, ka jūs jau esat sapratuši, ka tēja ir viegli apvienojama ar lasīšanu. Tas ir pats skaists.

Atruna: "18+. Izmantojiet šo informāciju piesardzīgi!"

Bailes

Pirmā mūsu netīrās sams ir daļa no skatītāju bailēm. Bet galvenais šeit nav lasīt lasītājus pirms stostīšanās, bet gan, lai parādītu problēmas risinājumu un paskaidrotu, ka bailes patiesībā nav tik lielas. Tas ir, mēs spiežam uz bailēm un tad parādīsim, kā to var izvairīties, izmantojot savu produktu.

Laiks beidzas ...

Arvien biežāk es redzu, kā autori izmanto interesantu metodi: sauksim to par „vienkāršu matemātiku” un citādi „bailēm no garāmgājiena”. Protams, jūs to arī lasāt.

Piemērs:

"Cik vecs tu esi? 25, 30, 40? Aprēķiniet, cik daudz ir palicis. Cik nedēļas, dienas, stundas ..."

Protams, es pārspīlēju, bet tas viss nāk uz leju, ko viņi saka: „bro, jums nav tik daudz laika, tagad sākt, jo pēc trim gadiem jūs šodien skatāties uz sevi un paužat nožēlu tikai par to, ka jūs nesākat vēl agrāk” .

Ak, kā mēs baidāmies no neizmantotajām iespējām. Labāk darīt, nekā to nedarīt, un tad nožēlot, vai ne? Izrādās, ka šāds termiņš ir tāds. Ja nepieciešams, izmantojiet to pārdošanas tekstā.

Tālāk nāk teksta daļa, kas parāda bailes par to, ka "nav laika pēdējā automašīnā":

Teksta beigās motivācija „tik daudz cilvēku jau izmanto” - matemātika darbojas labi, ja personai parādāt pareizo formulu.

Nākamajā VKontakte ziņojuma rindā nav konkrēti pārdots, bet tas motivē rīcību - repost:

Šajā gadījumā personai nav baiļu, bet gan “dzīvu mirušo” formu. Tu mirsi, kad pārtraucat mainīt ...

Šeit ir vēl viens interesants fragments:

Kā rakstīt mērķauditorijas valodā, izlasiet rakstu: "Kā braukt paši: iemācīties rakstīt mērķauditorijas vārdā."

Kas vēl par bailēm? Tos ir viegli atrast, tie ir jebkurā nišā un ir aizklāti aiz gandrīz katra vārda. Piemēram, persona tiks intervēta. Kādas bailes varētu būt? Šķiet nekompetents, teiksim kaut ko nepareizu, liecina par nenoteiktību. Kā to izmantot?

Virsrakstu veidošana

"10 veidi, kā pārvarēt nenoteiktību intervijā, pat ja jums nav pieredzes."

Intervijas aizpildīšana ir biedējoša, bet šeit ir 10 veidi, vismaz viens noteikti palīdzēs, it īpaši iesācējiem.

"Jūs esat pilnībā sagatavojies intervijai, ja zināt šos 5 noteikumus."

Pilnīga gatavība aizver bailes. Pamata vēlme esiet gatavi nosaukuma sākumā nejauši izplūst nepieciešamība apgūt jūsu 5 noteikumus (jūs nevarat būt gatavs bez tiem). Jūs sava veida izsvītrojat nozīmi nosaukuma beigās5 noteikumi "slēpjot īstu tableti bailēm ”pilnībā sagatavots darba intervijai " ziņojuma sākumā.

Persona sākumā pievienojas mērķim un saņem atslēgu 5 noteikumu veidā. Tas rada vienmērīgu vēlmi noklikšķināt uz nosaukuma.

"TOP-5 kļūdas intervijā, par kuru pieteikuma iesniedzējam jāapzinās"

Kļūdas ir biedējošas (faktiski normālas, bet cilvēki joprojām baidās). Kļūdas, par kurām jūs vēl nezināt - vēl sliktāk - kad kāds par tiem atgādina. Runājot par kļūdām, jūs kļūstat par atgādinājumu un medicīnu vienā pudelē.

Attaisnojumi

Cilvēka smadzenes ir veidotas tā, lai viņš pastāvīgi attaisnotu sevi, un tas attiecas ne tikai uz spontāniem pirkumiem. Persona izmanto visu: neparedzētus apstākļus, likteni, audzināšanu, neuzticamus partnerus, un varbūt tā bija “dzīves stunda” kopumā.

Cilvēkiem nepatīk sevi vainot, gandrīz visi domā, ka viņš reiz vai nu pareizi darīja. Dažreiz tas ir taisnība. Tavs uzdevums ir attaisnot lasītāju pārdošanas tekstā pēc sāpēm.

Atgādiniet piemēru par vecumu:

"Cik vecs tu esi? 30? Un jūs vēl neesat īstenojuši, kā jūs domājat. Vai jūs domājat, ka viss ir zaudēts? No ekrāniem viņi runā tikai par straujo dzīves tempu, par pastāvīgo sacensību - kāds ir slavens un veiksmīgs jau 25. gadā. Jūs joprojām meklējat aicinājumu, un, pēc viņu domām, jums ir jārisina pirmais noslaucīt un rūpīgi slaucīt zelta putekļus no ietves, un jūs zināt, ka ir agrīnas un vēlu šķirnes. Dare? Jūs esat tikai 30. Stan Lee radīja absolūtu bestseleri "Fantastic Four a "39 gadu vecumā. Jums ir vismaz 9 gadu smags darbs. Jā, tas nebūs viegli, bet jūsu dzīve sākas tikai tad, ja jūs pats to nezināt, izbeidzot sevi. Tiem, kas patiešām tic pašiem, mēs vēlamies ieteikt šo ... "

Jūs redzat, jā? Ir nepieciešams ne tikai attaisnot, bet arī iedvesmot personu rīkoties.

Izlasiet fragmentu, kurā autors pamato tos, kuri, iespējams, nav motivēti. Un galu galā kaut kas viņam ir taisnība:

Turpinājumā mēs lasām par to, cik svarīgi ir pateikt personai, ka viss ar viņu ir labi:

Un šajā teksta daļā autors pamato meli. Jā, jā, jūs esat dzirdējuši tiesības:

"Attaisnotājs" kļūst lasītājam viņa draugs. Es pat nevēlos uzdot jums jautājumus: „Kam uzticaties vairāk - jūsu draugam vai kādam uzņēmumam? Un no kuriem viņi biežāk pērk?”

Turpinājumā autors pilnībā likvidē vainas sajūtu no tiem, kas reiz bija melojuši. Tas ne vienmēr ir slikti, vai ne? Ierakstiet komentārus, ja piekrītat.

Es vēlos uzsvērt, ka šī COM daļa netiek izmantota, lai attaisnotu visu veidu briesmīgās lietas. Par laimi, jūsu Vidusāzijas valstis nav noziedznieki, un mēs nepiederam labo ļauno policistu, lai iegūtu atzinību. Paskaidrojiet tikai tad, ja personai tā nepieciešama.

"Jūs darījāt visu pareizi, jūs neesat vainīgi, jums vienkārši ir sava pieeja, nomierināties un rīkoties, ir risinājums" - mēs esam par šo vēstījumu, ka mēs uzmanīgi nosūtām lasītājam mūsu tekstu.

Mēs apkopojam šo daļu:

Tātad, runāja par bailēm un attaisnojumiem, sapņi palika.

Sapņi

Atcerieties, kā kāds jūs zinājāt par darbu, ģimeni vai dzīvi kopumā? Sapņi slēpjas aiz sūdzībām. Lielākā daļa sapņu nav par Karību jūras jahtām. Šķiet, ka visi domā par savu, bet galu galā viņiem ir vajadzīgs cits darbs, atšķirīgas attiecības un atšķirīga dzīve.

Esot redzējuši „sapni” tekstā, mēs vēlamies zināt, ko cilvēks piedāvā, tāpēc uzmanība tiek pievērsta produktam. Šeit ir vienkāršs piemērs:

Šajā izkraušanas laikā autors arī stingri liek izdarīt spiedienu uz viņa mērķauditorijas sapņiem:

Izkraušanas beigās autors prasmīgi vadīs jūs uz to, ka jums vēl ir jāstrādā, jo jūs nevarat maldināt auditorijas uzticību Un tas vispār nav augstā morāle, tikai maldināšana neļaus jums spēlēt ilgu laiku un nopelnīt reputāciju.

Tādi paziņojumi kā: "mēs automatizējam jūsu uzņēmuma darbu" izplūst no tekstu apgrozības pēc gaismas ātruma. Bet vai tie ir efektīvi?

Uzņēmuma automatizācija nav sapnis. Bet, lai atbrīvotos no ikdienas, atbrīvotu laiku radošumam un tādējādi tuvākies savai "citai" dzīvei - tas ir īsts sapnis. Parādīt sapni.

Aprakstiet tekstā ne produktu / pakalpojumu, bet gan dzīvi, ko persona saņems. Kā tas mainīsies jūsu priekšlikuma dēļ? Kas tas būs? Parādīt to. Rādīt cilvēkus, kuru dzīve jau ir mainīta.

„Kamēr mēs automatizējam rutīnu, jūs darīsiet to, ko vēlaties, piemēram, dzert limonādi, guļot pie guļamtīkla pie jūras, nevainojami skatoties kaijas un nesaskrāpējot jahtu” - sapņi piepildās. Bet nopietni, katrs sapnis ir zvērējis ienaidniekus - bailes. Skatīt 1. punktu.

Tātad, kāds ir COM algoritms pārdošanas tekstā:

  1. Mēs spiedam uz bailēm, un tad mēs esam glābēja loma.
  2. Attaisno pagātnes iespējamās neveiksmes, kā arī ciešus iebildumus un motivē.
  3. Rādīt sapņus, jo lasīšana par "mūsu iespējām" ir garlaicīga, un tas nav pietiekami.

Atcerieties? Lieliski Un tagad mēs pabeidzam savu īso lekciju par tekstiem - paldies visiem par piedalīšanos, es ceru, ka tas būs noderīgs.

Starp citu, par repostu jūs saņemsiet +10 līdz charismai, +20 pārdošanas apjomam un +100 pārdošanas tekstiem. Ļaujiet saviem draugiem uzzināt, kā iegūt arī sams.

Gaida savus jautājumus komentāros. Ar cieņu, virsnieki.

P. S. Tiklīdz raksts ir ieguvis 50 akcijas, es sēdēšu, lai turpinātu.

Skatiet videoklipu: The Great Gildersleeve: Gildy Gives Up Cigars Income Tax Audit Gildy the Rat (Aprīlis 2020).

Loading...

Atstājiet Savu Komentāru