Satura izveide vai mārketings: kas ir svarīgāks?

Ja jūs bieži sazināties ar maziem bērniem, jūs, iespējams, pamanījāt vienu ievērojamu spēju. Bērni ar vienu jautājumu var vadīt pieaugušo uz strupceļu. Piemēram, ko jūs teiktu zinātkāriešiem trīs gadus veciem, kas brīnījās, kurš uzvarēs lāču un haizivju cīņu? Un kāpēc animētajā sērijā "Toms un Džerijs" kaķis pakaļdzīs mazu peli, un mūsu kaķis Leopolds, gluži pretēji, cieš no huligāniem? Izrādās, tirgotāji ir mazliet kā bērni. Viņi arī zina, kā uzdot jautājumus, kas liek jums paust pārdomām. Tātad, ko jūsuprāt, ir svarīgāks - satura veidošana vai mārketings? Apskatīsim atbildi uz šo jautājumu kopā.

Mārketings ir svarīgāks

Social Triggers mārketinga aģentūras Derek Halpern dibinātājs uzskata, ka satura veicināšana ir svarīgāka par tās izveidi. Halpern kungs pat izmantoja slaveno Pareto likumu, lai vizuāli izskaidrotu optimālo laika līdzsvaru satura veidošanai un izplatīšanai. Pēc eksperta domām, zīmoliem vajadzētu tērēt satura radīšanai 20% laika un 80% no laika satura mārketingā.

Pareto likums ir universāls princips, saskaņā ar kuru persona iegūst 80% no rezultāta ar 20% piepūli, bet atlikušie 80% pūliņu veido tikai 20% no rezultāta. Šo likumu plaši izmanto ekonomikā, vadībā, socioloģijā un citās jomās.

Halpern kungs skaidro nepieciešamību tērēt četras piektdaļas resursu satura veicināšanai ar to, ka daudzi blogeri vienkārši nespēs veidot savu auditoriju, ja viņi nepārtraukti un aktīvi nepiedāvās savus materiālus jauniem patērētājiem. Pirmkārt, tas attiecas uz jaunām vietnēm un biznesa projektiem. Citiem vārdiem sakot, tirgotāji var radīt super kvalitāti un interesantu saturu, bet tas nepamanīsies bez papildu mārketinga pasākumiem.

Konsultācijas kompānijas Convince and Convert eksperts un visizplatītākā Youtility Marketing Jay Beyer autors daļēji piekrīt Derek Halpern viedoklim. Pēc viņa domām, katrs galvenais blogu sekotājs pirmo reizi to apmeklēja. Tikai pēc pirmās vizītes viņš kļuva par aktīvu lasītāju, komentētāju un pircēju. Jay Beyer apgalvo, ka katrs projekts sāk strādāt bez auditorijas un iegūst to ar mārketinga pasākumiem.

Savukārt AT & T tirgotājs Thunder Bean apgalvo, ka viņš tērē aptuveni 12 stundas nedēļā, pārdodot savus korporatīvos emuārus un tikai 3 stundas nedēļā, lai radītu jaunus materiālus.

Saturs ir svarīgāks

Biznesa konsultants un populāro grāmatu tirgotājs Marks Šefers uzskata, ka zīmoliem ir nepieciešams tērēt 100% laika, lai radītu augstas kvalitātes saturu. Pēc Schaefer kunga domām, pati auditorija atradīs resursu ar atbilstošu un interesantu informāciju, ja tā atbilst tās vajadzībām. Tad lasītāji izplatīs saturu paši, atsaucoties uz to un ieteikt viens otram sociālajos tīklos.

Un saskaņā ar konsultāciju firmas „Wunderroot Steve Parks” vadītāju, tirgotājiem ir jāizmanto tikai mūsdienīgas CMS, lai neapdomātu satura mārketingu. Pēc eksperta domām, populārie “motori” blogiem un portāliem, tostarp WordPress, Drupal, Joomla un citi, jau var tikt uzskatīti par līdzekli satura veicināšanai. Tie pielāgo materiālus dažādiem izplatīšanas kanāliem, publicē to grafikā, paziņo meklētājprogrammām un apkopotājiem par jaunu materiālu izskatu un stimulē sociālo sadali.

Šī pieeja darbojas labi, ja runa ir par slavenu cilvēku, vietņu un publiski pazīstamu zīmolu, autoritatīvu informācijas resursu blogiem. Piemēram, kāpēc Oļegam Tinkovam vajadzētu tērēt laiku savā Twitter kontā, ja vairāk nekā 100 000 abonentu uzreiz replikē visus viņa ziņojumus?

Patiesība ir vidū: satura mārketings ir pareizā pieeja

Zīmoliem ir jātērē laiks un resursi satura veidošanai un popularizēšanai. Uzņēmums vienkārši nevar atļauties izveidot 10, 20 vai 150 saturu un pēc tam koncentrēties tikai uz tā veicināšanu. Informācija nepārtraukti kļūst novecojusi un prasa atjaunināšanu, mainās auditorijas vajadzības, daži notikumi notiek apkārt. Šādos apstākļos saturs nevar būt statisks. Piemēram, maz ticams, ka 2014. gadā saglabāsies rokasgrāmata par viedtālruņa izvēli, kas rakstīts 2013. gadā.

Lai piesaistītu jaunus lasītājus, tirgotājiem ir jāizmanto dažādi satura izplatīšanas kanāli. Bet tas nav iespējams ar tikai dažiem materiāliem redakcijas portfelī. Zīmoliem ir jāizveido atšķirīgs saturs dažādām mērķa grupām, jāņem vērā tās vietnes specifika, kurā materiāls ir publicēts, atjaunina saturu atbilstoši pašreizējai tirgus situācijai. Tas prasa ievērojamas pūles un neļauj uzņēmumam iesaistīties tikai satura veicināšanā.

No otras puses, zīmoli, protams, nevar ignorēt satura mārketingu. Uzņēmumam nav statiska stāvokļa - tā var augt vai pasliktināties. Tāpēc pat labi zināmi blogeri vai vadošie uzņēmumi nepārtraukti cenšas paplašināt auditoriju un piesaistīt jaunus lasītājus.

Katram zīmolam ir jāatrod savs optimālais laiks, kas patērēts satura veidošanai un mārketingam. Salīdzinoši runājot, tas nav 80 līdz 20, kā tas principā ir Pareto, bet 50 līdz 50. Turklāt šī attiecība pastāvīgi mainās atkarībā no uzņēmuma pašreizējiem uzdevumiem.

7 soļi satura mārketingam

Daži zīmoli un Emuāru autori var radīt labu saturu, taču tie nevar piesaistīt pietiekami daudz lasītāju vai klientu. Šie padomi palīdzēs veiksmīgiem satura veidotājiem kļūt par vienlīdz veiksmīgiem satura tirgotājiem:

  1. Pielāgojiet saturu vietnei, kurā tā tiks publicēta. Apsveriet resursu auditorijas vajadzības un intereses. Neaizmirstiet par savu lasītāju uzvedības modeļiem, paradumiem un pat prasībām.
  2. Uzmanieties, lai jūsu auditorija varētu viegli patērēt jūsu saturu. Piemēram, palieliniet tekstu lasāmību, dod iespēju skatīties jūsu video lietotājiem, kuriem nav piekļuves ātrgaitas sakaru kanālam. Domājiet par lasītājiem, kuriem nepieciešams uzkodu saturs - viņi nevēlas tērēt vairāk par piecām minūtēm jūsu materiālā. Neaizmirstiet par cilvēkiem, kuriem nepieciešama detalizēta rokasgrāmata un analītika. Viņi ir gatavi veltīt stundas jūsu vietnei.
  3. Izveidojiet slepkavas virsrakstus, kas liek lasītājiem pievērst uzmanību jūsu saturam.
  4. Izmantojiet fotoattēlus. Vizuālais saturs lieliski piesaista potenciālo lasītāju uzmanību.
  5. Optimizējiet lietotāja meklēšanas vaicājumu saturu. Mēģiniet vienu materiālu atbildēt uz vienu klienta jautājumu.
  6. Pieskrūvējiet vietnes sociālā tīkla koplietošanas pogas. Daudzi lasītāji labprāt ieteiks jūsu saturu draugiem, bet tie ir pārāk slinks, lai kopētu saiti un manuāli publicētu to savā profilā. Un koplietošanas poga ļauj to izdarīt vienā vai divos klikšķos.
  7. Veicināt auditorijas aktivitāti, atlasot galvenos abonentus. Protams, jauniem projektiem nav tikai galveno, bet parasto sekotāju. Tomēr, ja jūsu projektam ir sava auditorija, varat viegli identificēt aktīvākos un vērtīgākos pārstāvjus.

Joprojām nezinu, kas ir svarīgāks - satura veidošana vai mārketings? Nelietojiet nepārprotamu atbildi uz šo jautājumu, tā nav. Drīzāk jūs ātri atradīsiet uzvarētāju lāču un haizivju cīņā. Katram projektam jāpievērš uzmanība gan satura radīšanai, gan veicināšanai. Vienā projekta īstenošanas posmā jums būs jāpievērš uzmanība mārketingam, bet otrs ir jākoncentrējas uz kvalitatīvu materiālu radīšanu. Tas ir satura mārketings.

Skatiet videoklipu: Jūlija Gifford par bēgšanu no valsts, sava uzņēmuma izveidi un satura mārketingu (Marts 2020).

Loading...

Atstājiet Savu Komentāru