Kā rīkoties tā, lai plašsaziņas līdzekļu redakcijā jūs neuzskatītu par parautu

10 praktiskās dzīves PR un uzņēmējiem

Sveiki! Mans vārds ir Viktors, es esmu strādājis par interneta projektu vadītāju un redaktoru piecus gadus. Pagājušajā gadā strādāju Sossa.ru redakcijā.

Četrus gadus strādāju uzņēmumu pusē, un man vajadzēja, lai viņu PR sasniegtu kaut ko no vietnes redaktoriem, pasākumu organizatoriem un citiem cilvēkiem, kas atrodas stūrī. Tad reizēm man bija jautājumi: "Kāpēc manas vēstules nav jāatbild?" vai "Kāpēc nepieņemt manu piedāvājumu?".

Kad es strādāju gadu uz vietas, man atbildēja uz šiem jautājumiem. Tās kļūdas, ko es agrāk darīju, daudzi PR vadītāji un uzņēmēji joprojām katru dienu cenšas piesaistīt uzmanību un pastāstīt par saviem produktiem un pakalpojumiem.

Es uzrakstīju dažas šādas kļūdas un mēģināju tos komentēt. Manas tēzes nepalīdzēs kļūt par otro Elenu Torsinu vai Sergeju Abdulmanovu (es pats gribu zināt, kur atrast burvju tabletes). Bet es ceru, ka tie palīdzēs mazliet labāk formulēt priekšlikumus plašsaziņas līdzekļu, iespējamo partneru un klientu redaktoriem.

Tirgū ir daudz dīkstāvju un dīvainu cilvēku, un to, ka tā ir pietiekama, jau ir sava veida sasniegums un konkurences priekšrocība.

Ejam!

1. punkts: Ikvienam interesē savas problēmas.

Ekonomista redaktora Denisa likums rakstīja:

"Cilvēki nav ieinteresēti mūs vai mūsu produktu. Pirmkārt, viņi ir ieinteresēti sev un savām problēmām. To mēs ņemam vērā, izstrādājot jaunas idejas."

Es domāju, ka šī ir pirmā lieta, kas personai ir jāatceras par sadarbības piedāvāšanu citiem cilvēkiem. Ir grūti - mēs esam savtīgi. Bet jums ir nepieciešams apmācīt šo prasmi.

Viņi gatavojas piedāvāt - nodot “empātijas galam” un mazliet domāt: kāds ir jūsu priekšlikuma saņēmējs? Kā tas palīdz viņa darbam vai dzīvei?

Protams, jūs vislabāk saprotat citas personas stāvokli, kad jūs apmeklējat viņu. Kļūstot par redaktoru, es labāk sapratu, ko redaktori vēlas. Mēģinot nolīgt stažierus un darbiniekus, dodot viņiem uzdevumus un kontrolējot rezultātu, es padziļinājos darba devēja dzīvē.

Bet, ja šobrīd nav iespējas doties uz „svešzemju ādu”, nākamā punktā parastās uzmanības un mazās dzīves hack būs pieejamas glābšanai.

Skatiet arī: Kā veikt ekspertu aptauju: soli pa solim ar mūsu prakses piemēriem

# 2: meklētājs atradīs

Patiesībā, kā noskaidrot, ko cilvēks vajag?

Parakstieties uz savu lenti FB (vai citā sociālajā tīklā). Izlasiet, kādas ir viņa darba un būtiskās intereses.

Daudzās populārās un populārākajās vietās ir norāde "Par projektu", "Publicēšanas noteikumi", FAQ (Jautājumi un atbildes) utt. Neievērojiet tos. Parasti aizņemtie cilvēki raksta šīs lapas, lai tās izlasītu un neatbildētu uz 100.500 reizes vienādiem jautājumiem.

"Fuuu, Kapteiņa acīmredzamība," saka neapmierināts lasītājs. Tikmēr, kamēr es rakstu šo punktu, lielā uzņēmuma PR vadītājs ieradās mūsu redakcijā un lūdza viņam pastāstīt viņam informāciju, ka:

  • googled divos klikšķos;
  • es esmu projektā, kuram vajadzīgs, es pārbaudīju;
  • un pat Kossy.ru vienalga.
Skatiet arī: Kā rakstīt tekstu lapā "Par uzņēmumu": soli pa solim

3. punkts: Pieprasījumi "Kā sadarboties ar jums?"

No aizņemtas personas viedokļa tas izklausās kā "Domājiet par mani PR kampaņā, un es saņemšu peļņu / algu par jūsu idejām."

Ja jūs atnākat ar naudu un lūgt kaut ko nākt klajā - tas ir saprotams, jūs esat klients un nākat pie pakalpojuma. Bet, ja jūs nonākat brīvos, vispārējos apstākļos un bez interesanta, konkrēta piedāvājuma, tas ēd kādu citu.

To var apstrīdēt. Pirms nedēļas paziņas aicināja mani runāt publiskās lekcijās studentiem un uzņēmējiem. Es sagatavoju prezentāciju, pamatojoties uz šī raksta projektu un sniedzu to. Zālē bija projekta vadītājs "Beeline", kas ar mani vienkārši nepiekrita.

Viņš komentēja, ka, pēc viņa domām, mediji mirst, bet viņi joprojām cenšas iedomāties kaut ko no sevis, tāpēc viņi izvirza prasības par redpolitiku un formātu. Un kas notiks, ja dodaties uz Emuāru autori, tie ir normāli puiši, kas jums kalpos vislabākajā iespējamajā veidā un neparādīsies.

Savukārt es varu teikt:

  1. Noteiktā posmā blogeri arī pārvēršas plašsaziņas līdzekļos. Viņi pieņem darbā darbiniekus, pārdevējus, kontus, formalizē un standartizē procesus, iedziļinās nišā un izveido savu redpolitiku - tā ir dabiska evolūcija.
  2. Ņemsim, piemēram, ne vienu no lielākajiem telekomunikāciju operatoriem, bet mazākiem uzņēmumiem. Piecdesmit gabali. Ikvienam ir PR vadītāji. Šie 50 PR cilvēki nāk, teiksim, slavens blogeris. Un visi saka: "Ļaujiet mums kaut kā sadarboties!".

Ja tas ir "bezmaksas zvans", tad blogger izvēlas interesantākos piedāvājumus. Viņam nav gumijas emuāra vai kanāla pakalpojumā YouTube - vismaz tajā jau ir jāmaksā reklāmas pozīcijas.

Un, lai radītu interesantu priekšlikumu, jums joprojām ir jādomā un jāpiedāvā konkrētāks redzējums par „kā sadarboties” un „kāpēc jums un jūsu lasītājiem tas būtu interesants”. Tātad nekas, patiesībā, nemainās.

# 4: "Informācijas sadarbība"

Tas parasti ir elles elle. Diena nenotiek, tāpēc 3-5 burti nenāk "Mēs aicinām jūs kļūt par N konferences informācijas partneri, šeit ir saraksts ar mūsu prasībām paziņojumiem, un apmaiņā mēs ievietosim jūsu reklāmkarogu."

Uzņēmēji un vietņu pārstāvji jau sen ir atbildējuši ar pretrunīgu jautājumu:

- Puiši, ja jums ir labs notikums, kur plānojat nopelnīt naudu, tad jāmaksā par mūsu pakalpojumiem. Mēs nemaksāsim algu darbiniekiem.

Dmitrijs Rumyantsev (līdzorganizators labi konferencē "Smaga Pēterburgas SMM") parādījās uzvedums uz Facebook.

Skatīt arī: Intervija ar Dmitriju Rumyantsevu: mērķtiecīgas reklāmas attīstības tendences

5. punkts: Spēja rakstīt abstraktus

Redaktori bieži sūta vēstules, kurās jautā: "Vai jūs interesē rakstu par tēmu N?".

Bet, lai saprastu raksta perspektīvu, ar vienu tematu nepietiek. Divi dažādi autori var atklāt to pašu tēmu dažādos veidos: viens ir interesants, otrs ir garlaicīgi.

Tāpēc jums ir jāsaprot, kas ir "iekšā". Ir ļoti ieteicams kopā ar rakstu un tēzi norādīt sava veida "skeletu" vai plānu, uz kura viss notiks.

Tas pats attiecas uz jebkāda veida sadarbības piedāvājumiem. Cilvēki pasauli redz atšķirīgi un var pat attēlot tos pašus jēdzienus dažādos veidos. Tādēļ labāk tos precizēt.

Raksta kopsavilkumi var būt grūti. Vlad Golovach to paskaidroja grāmatā "II lietotāja interfeisa dizains: ziloņu mazgāšanas māksla":

Domas ir nepatīkams ieradums kļūt skaidrs un skaidrs, kļūstot par neskaidru un nepilnīgu (un bieži vien pretrunīgu), jums tikai ir jāraksta. Tas ir vienkārši izskaidrots - kamēr viņi joprojām ir galvas, daudzi secinājumi, nemaz nerunājot par pretrunām, vienkārši nav redzami. Uz papīra problēmas parādās nekavējoties.

Tas ir, kad jūs sākat rakstīt raksta vai teikuma plānu, jūs varat konstatēt, ka pierakstītā ideja izrādās ne tik atdzist. Daži puzzle fragmenti nav piemēroti.

Bet tas ir labi! Jūs joprojām varētu domāt.

Nedaudz sliktāk, ja redaktoram vai potenciālajam biznesa partnerim nosūtāt neinteresantu vai neapstrādātu ideju.

# 6: Normāls krievu

- Kā jūs esat noguris, kapteinis acīmredzams! - lasītājs man atkal pastāstīs. Bet problēma paliek.

Jūs varat nekavējoties saprast vēstulēs un rakstos valodu, kāda persona to raksta (un kāpēc). Ja valoda ir “smaga”, grezna, piemēram, čuguna sliedes - pusē gadījumu autors vienkārši nav ko teikt, un viņš mēģina slēpt lietošanas trūkumu aiz vārdiem.

Universāla izārstēšana par "smago valodu" - Nora Gal grāmata "Dzīvo un mirušo vārds", sūtot "Glavred" un praksi.

Skatiet arī: Kāpēc copywriters nepatīk Iļahova?

7. punkts: Kāpēc nav jābaidās no atvērtības

Bieži vien uzņēmumu uzņēmēji vai sabiedrisko attiecību vadītāji baidās atklāt dažus skaitļus un interesantas ziņas savos rakstos. Tā gadās, ka lietas ir stingri pakļautas NDA, bet arī notiek, ka „Kādēļ man vajadzētu dalīties ar informāciju ar kādu?”.

Reiz es jautāju CMS Magazine galvenajam redaktoram Anatolim Denisovam rīkot semināru par satura projektiem, un mēs izveidojām rakstu, kas balstīts uz tīmekļa semināru. Lūk, ko Anatolijs stāstīja par atklātību:

Ne visi ir gatavi dalīties ar to, kas viņiem labi darbojas (vai ko viņi zina, ka tas nedarbojas), lai nepalielinātu konkurentus. Es zinu dažu lasītāju reakciju uz dažiem mūsu autoriem: „Kā viņi var par to rakstīt?!”. Paturot prātā, ka es kā uzņēmējs varu ņemt visu, ko rakstījis kāds cits uzņēmējs, īstenot savus secinājumus, un es viņu pārvarēšu, patiesībā tas tā nav. Un šeit man ir analoģija - vienkārša, mājsaimniecības, bet vizuāla. Manā ģimenē bija vecmāmiņa, kas cepa kartupeļus tik daudz, cik neviens nevārīja. Mana māte un citi radinieki mēģināja pieņemt viņas recepti. Viņi stāvēja pie viņas vecmāmiņas, klausījās, sagriezās, noskatījās, kā nomizo kartupeļus, iemeta tos pannā, ielej eļļu, pārkaisa sāli, centās to visu izmērīt. Radinieki tūlīt aiz viņas otrā pannā darīja, bet tas nedarbojās. Neatkarīgi no tā, cik precīzi un detalizēti aprakstāt procesu, nav liela iespēja, ka kāds to varēs atkārtot un iegūt papildu priekšrocības. Atklātība tikai padara jūs spēcīgāku. Kāds viņa palīdzēs kļūt nedaudz spēcīgāks, bet, visticamāk, to nesasniegs līdz līmenim - maksimums ļaus jums tuvoties.

8. punkts: Neaizmirstiet būt radošam

Pirms kaut ko super-radošu un radošu, mēģiniet organizēt vienkāršu „spīdumu”, kur jūs varat spīdēt bez super pilnvarām. Piemēram, lai atbildētu uz preses preses žurnālistu pieprasījumiem.

Kas ir noderīgs: par to, kā jūs organizējat darbu ar ne-radošiem un ikdienas procesiem, kā jūs sadarbosies ar kolēģiem šajos procesos, un "gudrs" PR tieši atkarīgs.

Ja nav iespējams izveidot vienkāršus procesus, tad sarežģītus procesus vēl nevajadzētu pieskarties.

# 9: Agregācija

Es esmu vairākkārt mēģinājis atjaunot veco lasītāju RSS plūsmu, lai abonementā lasītu ziņas no emuāriem un tīmekļa vietnēm. Bet, ja tur dienā uzkrājas aptuveni divi tūkstoši ierakstu, es saņemu nervu ticību un bailes, ka tās tiek aprakti zem šīs informācijas lavīnas.

Tas, ka mūsdienās ir vajadzīgi satura kuratori, viņi saka, ka tas nav pirmais gads. Tie ir cilvēki, kas caur sevi izplūst informācijas plūsmu, no turienes nozvejot svarīgākās lietas un izskaidro lasītājiem noteiktu ziņu, notikumu un tendenču nozīmi.

Ja vēlaties vākt informāciju un to interpretēt, mēģiniet kļūt par šādu kuratoru. Ir pilnīgi iespējams izmantot satura mārketingā. Vienkārši negūstiet noderīgas grāmatas SMM spēlētājiem 100 500 reizes :)

Labi piemēri:

  • Biļetens Maxim Razdobudko "Vēstules par nākotni"
  • Izejas himna darbam: ko izstrādātāji klausās
  • Rakstā ir norāde, ko dara VelikaPlaza.

10. punkts: Smart PR

Visi autori cieš no "neko rakstīt" slimības. Un tikai tieši darīt tas palīdz radīt interesantas informācijas plūsmas, nevis sūkāt no pirksta.

Nedomājiet "par to, ko rakstīt." Domājiet par to, ko iemācīties, kā to atrisināt vai atrisināt - radīsies idejas par rakstiem un īpašiem projektiem.

Mēs glābjam visu. Paldies, ja esat izlasījis un pavadījis labu dienu.

Skatiet videoklipu: Kā rīkoties ar Neo datiem? (Aprīlis 2020).

Loading...

Atstājiet Savu Komentāru