Rokasgrāmata darbam ar viedokļu līderiem: no mērķu noteikšanas līdz veiktspējas aprēķināšanai

Ietekmes mārketings parādījās salīdzinoši nesen: brīdī, kad daži Emuāru autori sāka iegūt daudz abonentu sociālajos tīklos, un uzņēmums nolēma to izmantot savā labā.

Iepriekš rakstā "Mārketinga ietekme: kā atbrīvoties un pelnīt naudu citu cilvēku abonentiem?" mēs jau esam rakstījuši par progresu ar viedokļu līderu palīdzību. Bet šobrīd ir grūti atrast detalizētu rokasgrāmatu par darbu ar blogeriem tīklā, kas atbildētu uz visiem jautājumiem. Un tas ir svarīgi, jo ar nepareizu pieeju sadarbība labākajā gadījumā novedīs pie nulles rezultātiem un sliktākajā gadījumā novirzīs reklāmas budžetu. Šajā rokasgrāmatā mēs apkopojām visu informāciju par šo tēmu un dalījāmies ar saviem secinājumiem.

Kur sākt, lai nezaudētu?

Jums ir jāsāk ar sevi. Precīzāk, ar to, ko jūs piedāvājat un ko vēlaties sasniegt.

Izpratne par produktu un tā priekšrocībām

Pirms piedāvāt sadarbību viedokļu līderiem, jums ir nepieciešama skaidra izpratne par to, cik noderīgs ir jūsu produkts un kāpēc tas ir labāks par citiem. Ne katrs blogger visu izvieto pēc kārtas. Dažiem no viņiem joprojām ir jāpārliecina, kāpēc jums vajadzētu reklamēt šampūnu.

Protams, ir nepieciešams noteikt priekšrocības un demonstrēt tās pašiem pircējiem. Konkurence reklāmdevēju vidū ir augsta. Vai jūs domājat, ka pirms tam šeit neviens nav reklamējis līdzīgu produktu? Varbūt jūs esat novators, bet pat šajā gadījumā jums ir nepieciešams sagatavot labu prezentāciju, lai palielinātu interesi.

Reklāmas tekstu parasti raksta pats blogeris. Bet neviens par jūsu produktu nezina labāk nekā jūs. Tāpēc jebkurā gadījumā jums vajadzētu būt pietiekami daudz informācijas par produktu, tā īpašībām un priekšrocībām, lai emuāru autors varētu paļauties uz tekstu, veidojot tekstu.

Vēl labāk ir iegūt priekšstatu par to, kā reklamēt produktu. Tas būs noderīgi, ja vērsieties pie viedokļu līderiem, kuri nav spēcīgi reklāmā, un esat pieraduši lasīt no papīra.

Daži produkti vienkārši nav piemēroti reklāmām ar emuāru autoriem. Jāatceras ierobežojumi, kas noteikti dažu veidu produktu reklāmai. Ir lietas, ko reklāma var izraisīt lietotāju negatīvu reakciju - bināro opciju, MLM un citu krāpniecisku shēmu.

Mērķa definīcija

Jums pašam ir jānosaka, ko vēlaties sasniegt ar reklāmu. Neskaidrs mērķis - izplūdis rezultāts. Turklāt pēc katras publikācijas ir jānovērtē tās ietekme. Ar kādiem kritērijiem to novērtēt, ja tie sākotnēji nav instalēti?

Publikāciju izvietošanai ar viedokļu līderiem var būt šādi mērķi.

  • Palieliniet zīmola atpazīstamību vai jaunu produktu. Ir grūti izsekot efektivitātei. Būtībā tas ir pārklājuma pieaugums: jauni abonenti, viedokļi, patīk, komentāri.
  • Noteikta produkta tēla veidošana: apģērbu zīmols Nr. 1 Krievijā, visvairāk budžeta restorānu ķēde, automobiļu zīmols progresīviem jauniešiem utt.
  • Pieprasījumi komentāros / pastā, tālrunī (piemēram, par cenu utt.).
  • Pasūtījumi: varat sekot pasūtījumiem no konkrēta emuāra, izmantojot reklāmas kodu.
  • Faktiskais pārdošanas apjoms.

Mērķauditorijas noteikšana

Viena lieta ir reklamēt jaunu sodas ar Ivangai, bet otrs - pasūtīt prerollu ar jaunām ēkām Maskavā. Ja 10 gadu vecai meitenei ir pietiekami daudz naudas, lai izdzertu dzērienu, piemēram, elku, tad noteikti neapmeklējiet nekustamo īpašumu. Un viņa viņai nebūs ieinteresēta vismaz nākamajos 10-15 gados.

Lai gan tas ir diezgan acīmredzams jautājums. Visi zina, ka Ivangaya auditorija galvenokārt ir bērni. Vēl viena lieta ir tad, kad mērķa auditorijas izvēles kļūdas nav acīmredzamas no pirmā acu uzmetiena. Piemēram, ja jaunais skaistuma blogeris tiek aicināts reklamēt dizaineru apģērbu vai rotaslietas. Jā, viņas auditorija ir meitenes. Bet lielākoties šīs meitenes vēl nevar atļauties šīs kategorijas preces. Tie ir galvenokārt jauni studenti, kas kleita masu tirgū un ietaupa kosmētikā un stilistos (tāpēc viņi skatās kanālu).

Tāpēc, lai piedāvātu savu produktu, pakalpojumu vai pakalpojumu patiesi ieinteresētai auditorijai, tas vispirms ir pareizi jānorāda. Kam jūs veidojat produktu? Kāds dzimums, vecums, ģimenes stāvoklis ir šie cilvēki? Kā tās var identificēt? Atbildot uz šiem jautājumiem, jūs jau ietaupīsiet daudz laika un naudas.

Cilvēkiem, kas ir parakstījušies uz izvēlēto emuāru, vajadzētu būt pēc iespējas vairāk cilvēku no tikko aprakstītās kategorijas. Tikai šādā veidā reklāmai būs reāla ietekme.

Niche blogi ir lieliska iespēja pēc iespējas precīzāk uzņemt pareizo auditoriju. Pat YouTube vietnē tagad ir milzīgs nišu vlogs, kurā jūs varat dabiski iegult lielāko daļu produktu.

Vietu sagatavošana

Tāpat kā pirms jebkādas reklāmas kampaņas, pirms publicēšanas ar bloggeru, jums ir jāsagatavo vietne klientu saņemšanai.

Blogger sniegs jums ieinteresēto klientu nodošanu, bet vai jūsu vietne ir gatava tos apkalpot? Vai šādai slodzei tiek aprēķināts hostings? Vai funkcionalitāte darbojas pareizi? Vai tas ir saprotams lietotājiem? Katrs neliels defekts liedz jums naudu. Šeit ir svarīgi ne tikai apkalpot pircējus, bet arī piesaistīt šaubiniekus un „panākt” ar tiem, kas palikuši bez pirkuma.

Kur reklamēt

Veicinātos kontus var atrast jebkurā sociālajā tīklā. Bet katram sociālajam tīklam ir savas spējas. Visbiežāk ir pietiekami daudz Instagram un YouTube, jo ir plaša auditorija un ērti formāti. Ja vēlaties saņemt reklāmu no meklētājprogrammām utt., Izmantojot reklāmu. saite masu, jūs varat pievērst uzmanību teksta emuāriem.

Jūs varat strādāt ar blogeriem ne tikai tieši, bet arī starpniekiem (aģentūras, biržas), par kurām mēs runāsim vēlāk.

Neatkarīga blogētāju izvēle

Pieņemsim, ka jums ir pietiekami daudz spēku un mērķu patstāvīgi organizēt darbu ar emuāru autoriem, un jūs nevēlaties pārmaksāt starpniekus. Kā rīkoties šajā gadījumā?

Meklēšanas rokturi. Lazy klienti ar lielu naudu iet vienkāršā veidā - zvaigznes taka. Slavenības, piemēram, un reputācija, un sadarbības noteikumi ir pārredzami, jūs nevarat cīnīties ar un barot budžetu tiem. Taču šī stratēģija ne vienmēr darbojas.

Kāpēc slavenības miljonārs ne vienmēr ir efektīvs?

Lūk, kāpēc:

  • Zvaigžņu auditorija var būt ļoti neviendabīga.. Piemēram, Anna Semenoviča Instagram tiek uzraudzīta ne tikai ar lielu skaitu sieviešu, kuras vēlas atdarināt viņu, bet arī dažādu tautību vīriešiem. Attiecīgi, ja jūs reklamējat kosmētiku šeit, reklāma lidos pēdējo pusi no abonentiem. Tas pats attiecas uz nesagrieztiem profiliem ar skaistu sieviešu ķermeni. Auditorija ir aptuveni tāda pati, un pat ar skaidru rezervi vīriešu virzienā.
  • Slavenības var pārmaksāt. Jā, šie cilvēki ir labi zināmi, bet dažreiz reklāmas izmaksas ir daudz lielākas nekā ieguvumi. (Vairākos Instagram kontos reklāmas cena ir lielāka par 100 tūkstošiem rubļu). Dažreiz ir vieglāk sadalīt budžetu starp diviem vai trim mazāk pazīstamiem Emuāru autori, kuriem ir pieticīgākas cenas, un iegūst daudz lielāku efektu.
  • Slavenības gandrīz nesaskaras ar auditoriju. Pat augstākajiem blogeriem šādā mērogā ir problemātiska. Mazāk pazīstamas personas, īpaši nišas eksperti, bieži sazinās ar komentāriem vai pat veido video ar atbildēm uz jautājumiem. Tie veido uzticamākas attiecības ar abonentiem. Reklāma bieži tiek uztverta kā draudzīgs ieteikums (ja tas ir pareizi iesniegts).
  • Zvaigznes abonenti ir pieraduši pie lielas reklāmas plūsmas un mazāk pievērš uzmanību tai.. Dažas slavenības tik bieži publicē apmaksātos amatus, ka vispārējā plūsmā ir grūti izcelties. Parastie Emuāru autori cenšas būt uzmanīgāki par reklāmu, kontrolēt tā daudzumu un vienoties tikai par to, ko viņi patiešām interesē.
  • Ir iespēja iegūt ļoti viduvēju.. Reklāmas cauruļvads, kas nepārtraukti strādā zvaigžņu Instagram kontos, nevar ietekmēt pašas reklāmas kvalitāti. Dažreiz par jebkuru radošu sarunu nav nepieciešams. Ievietojiet vārdu un gribu.
  • Runājot par iepriekšējo fotogrāfiju. Šķiet, ka tā tiek reklamēta kleita, bet es vēlos iegādāties zābakus. Un daudzi sekotāji, spriežot pēc komentāriem, arī. Jautājums ir, vai šāda reklāma ir izdevīga klientam. Tika iztērēti daudz naudas (Nastasja Samburskaja lūdza 200 tūkstošus rubļu).
  • Zvaigznes statuss dažkārt apgrūtina normālas uzņēmējdarbības veidošanu. Zvaigzne nav pienākums nevienam, un tas ir jāatceras. Šodien nav noskaņojuma - mēs publicēsim jūsu ziņojumu nedēļā. Tas bieži notiek, lai gan visas zvaigznes ir atšķirīgas.
  • Slavenība vienlaicīgi var reklamēt jūsu tiešos konkurentus. Protams, pēc vienošanās var atpirkt reklāmas laukumu uz noteiktu laiku, bet konkurenti ir neaktīvi, bet līgums pastāv tikai līdz brīdim, kad citi piedāvā vairāk.

Problēma ir tā, ka ar slaveniem cilvēkiem Instagram bieži vien strādā ar mutiskiem nolīgumiem. Lai kaut kā aizsargātu sevi, labāk ir izvēlēties blogerus ar līgumiem ar aģentūrām.

Protams, zvaigznēm ir acīmredzamas priekšrocības:

  • Viņiem ir vairāk fanu, kas vēlas tos līdzināties. Viņu fani labprāt valkā to pašu kleitu, pasūta to pašu pārtiku, izmanto to pašu smaržu utt.
  • Zvaigznes var labi atpazīt produktus, kas tikko ienāk tirgū. Tas ir vairāk par masveida produktiem. Tā ir viena lieta, lai reklamētu jaunu pieteikumu, lai izveidotu atdzesētu selfiju 10 maz pazīstamiem Emuāru autori, un otrs ir mest ēsmu vairāk neticamā vietā - uz to pašu Buzovu.
  • Populārākie blogeri un slavenības varēs piesaistīt plaša spektra cilvēku uzmanību kādai konkurencei, pasākumam vai darbībai, tostarp labdarībai.
  • Atsauksmes no zvaigžņu var pievienot vietnei un parādīt to jebkurā iespēja.

Kopumā jebkura atgriezeniskā saite nākotnē var tikt izmantota jūsu lapā. Emuāru autori ir publiski cilvēki, un jo vairāk jūs savāksiet pierādījumus par pierādītiem cilvēkiem, jo ​​labāk.

Kādi zīmoli ir noderīgi microleader viedokļi

Atzinumus sauc par mikro-līderiem, kuri nevar lepoties ar lielu abonentu skaitu - no 100 tūkstošiem vai mazāk. Attiecīgi cena tiek aplūkota šeit.

Iesācējiem blogeriem (un ne tikai iesācējiem, tas ir atkarīgs no tā, ko jūs pārdodat) jūs varat piedāvāt barteri. Iespējams, ka jūsu blogerim patīk jūsu emuārs, vai arī tas izrādīsies, ka viņam tas ir vajadzīgs (čības ir nolietojušās, putekļsūcējs ir salauzis, ir pienācis laiks griezties utt.).

Vēl viena bartera iespēja, kas var piesaistīt emuāru, ir sponsorēšana ceļojumiem (uz notikumiem vai skaistām vietām). Seansi var būt dārgāki par jebkuru naudu, tāpēc ir iespējams piesaistīt šādu priekšlikumu un augstāka lidojuma putnus.

Kā jau minēts, viedokļu mikro vadītāji aktīvi sadarbojas ar auditoriju. Šādu kontu iesaiste iepriekš. Blogger mēģina filtrēt reklāmu un iesniegt to pēc iespējas neuzkrītošāk, lai nezaudētu jau mazo fanu auditoriju.

Vēl viens mikrouztvērēju pluss ir tāds, ka tos var izmantot kā apmācību pamatu apmācībai - lai netiktu tērēti visu budžetu uz zvaigznēm un nesaņemtu apšaubāmu rezultātu. No viena vidēja pasūtījuma - mēs vērtējām reakciju uz reklāmu un patieso izplūdi - mēs strādājām pie kļūdām - mēs cenšamies sekot.

Turklāt mārketinga ietekme ir lieta, kas prasa sistemātisku atkārtošanos (protams, ja mērķis nav vienreizēja pārdošana). Jūs nevarat reklamēt vienu reizi un atstāt - viņi nekavējoties aizmirsīs par jums. Nepieciešams periodiski atgādināt sevi. Turklāt, ja jūs strādājat ar desmitiem emuāru autoru, tiks radīta ilūzija, ka jūsu produkts ir populārs. Kāds tas centīsies pieņemt lēmumu par pirkumu.

Jūs varat palielināt izredzes gūt panākumus, ja jūs izvēlaties mikrolīmeni jūsu tuvākajā nišā.

Ja mēs runājam par YouTube, jums jāatceras, ka potenciāli jebkurš neliels kanāls ar laiku var kļūt par miljonu. Bija gadījumi, kad reklāmdevējiem izdevās iegādāties reklāmas vietu par pensu kanāliem, kas galu galā pieauga līdz miljonāriem. Ja videoklips ar jūsu reklāmu netiek noņemts (un tas notiek reti), jūs varat paļauties uz ilgstošu efektu. Un jūs pat varat iegūt sev tādu hobiju - meklēt jaunus "YouTube" potenciālus ar lielu potenciālu.

Mikro viedokļu līderi ir lieliski piemēroti mazajiem uzņēmumiem. Bet šeit jums ir nepieciešams izdarīt atrunu, ka jums ir jādara viss pats, jo strādājot ar starpniekiem, lielākā daļa budžeta tiks iztērēta.

Tā kā šādā gadījumā reģionālā saikne ir svarīga, jums ir jāizvēlas konti pēc auditorijas ģeogrāfijas. Atcerieties, ka, neskatoties uz autora atrašanās vietu, viņa abonenti var būt cilvēki no jebkuras pilsētas un valsts.

Labāk ir izvēlēties mikroblogu ar pieciem simtiem abonentu, kas ir tieši vērsta uz konkrētu pilsētu, nekā desmit tūkstošu metru auditoriju ar dažādām pilsētām. Šajā gadījumā izmaksas būs zemākas, un šāviens būs precīzāks.

Atkarībā no piedāvātajiem produktiem vai pakalpojumiem jūs varat piedāvāt barteri bloggeram (pusdienas kafejnīcā, masāžas sesiju, foto sesiju uc).

Organizācija Instameet ir arī populāra - bezsaistes blogotāju tikšanās. Šādus pasākumus rīko viesnīcas, restorāni, teātri, muzeji utt., Lai parādītu instagrammers, kas ir paslēpts no regulārajiem apmeklētājiem, un saņemt PR no viņiem fotogrāfiju veidā ar zīmola hashtags. Šeit ir šāda bezmaksas PR. Galvenais ir tas, ka instagrammers ir kaut ko fotografēt.

Labāk ir apvienot PR ar blogeriem ar atlaidi. Tātad jūs saņemsiet ne tikai atzīšanu, bet arī jaunus klientus.

Ja pakalpojums ir specifisks un jūsu pilsētā nav nišas emuāru autoru, jūs varat tos "augt". Protams, pilsētā ir persona, kas ir ieinteresēta jūsu priekšmetā un ir gatava par to uzturēt emuāru. Varbūt viņš jau vada viņu, bet ne tik veiksmīgi. Jūs varat viņam palīdzēt šajā apmaiņā, lai periodiski pieminētu zīmolu publikācijās. Protams, šī iespēja nav visiem, bet, ja jūs ilgu laiku sākat uzņēmējdarbību un plānojat paplašināties nākotnē, jūs varat skatīties šajā virzienā.

Detalizēta trauksmes kompānija konta veicināšanai Instagram piesaistīja savus darbiniekus - zīmola vēstniekus. Kad uzņēmums ieradās ar iespaidīgu meiteni, viņi labprātāk pierakstījās savā kontā nekā uzņēmuma kontā. Tāpēc tika nolemts reklamēt savus emuārus. Un viņa, savukārt, jau ir reklamējusi uzņēmumu.

Nu, neaizmirstiet, ka mārketinga ietekme vislabāk darbojas ar citiem veicināšanas līdzekļiem.

Kā un kur meklēt blogerus

Vieglākais veids, kā izmantot statistikas pakalpojumus. Šeit jūs varat atrast emuārus jebkurā vietā, izmantojot dažādus kritērijus (dzimums, atrašanās vieta), skatiet pamatdatus. Parasti nav tik daudz bezmaksas datu versiju, bet par katru emuāru var izdarīt dažus secinājumus.

Brand Analytics tīmekļa vietnē jūs varat redzēt 50 lielākos viedokļu līderus dažādās vietās: Instagram, Facebook, YouTube, Twitter, Vkontakte, My World.

Livedune sniedz detalizētu statistiku par Instagram, YouTube, Vkontakte (profili un grupas), Twitter, LJ.

Pakalpojums sniedz tikai septiņus bezmaksas meklēšanas mēģinājumus. Tad jums ir jāmaksā abonements (lētākā likme - 300 rubļi mēnesī).

Maksātās versijas galvenā vērtība ir detalizēta profila statistika. Bezmaksas versijā tas ir pieejams ierobežotā formā.

Otrs veids, kā meklēt vietnes, ir ar sociālo tīklu instrumentu palīdzību. Ja mēs runājam par "Instagram", tad atbilstošos kontus var atrast, piemēram, ar jūsu darbību saistītus tagus.

Varat arī apskatīt izvēlētā emuāra ieteikumus un atrast vairākus līdzīgus.

Emuāru autori, kuriem ir liels abonentu skaits, var tikt abonēti cilvēkiem, kuriem vēlaties.

Ja mēs runājam par "YouTube", tad vienkāršākā lieta ir meklēt videoklipus tēmām, kas ir interesantas jūsu mērķauditorijai. Atrasti interesanti video, devās uz kanālu. Un pa labi jūs varat redzēt līdzīgus kanālus.

Varat arī meklēt jaunas platformas un idejas reklāmai, izmantojot konkurentu analīzi. Lielie uzņēmumi ar līdzīgu auditoriju jau ilgu laiku jau ir piesaistījuši viedokļu līderus. Izmantojiet viņu pieredzi. Instagram reklāmās publikācijas var atrast ar zīmola nosaukumu. Analizējiet konkurentu amatus, skatieties reakciju, ievērojiet interesantos punktus. Jūs pat varat reklamēt ar tiem pašiem blogeriem, ja jums ir izdevīgāki apstākļi. Vai atrodiet līdzīgus kontus.

Atdaliet dimantus no smiltīm vai to, kā aprēķināt impostoru

Izfiltrējiet vietnes ar daudzām reklāmām vai apšaubāmu produktu reklāmu. Aplūkojot kontu, nešķiet, ka tas tika izveidots tikai peļņas gūšanai. Ja tas ir personisks emuārs, par dzīvi ir jābūt daudz amatu. Ja tas ir ekspertu konts, ir jābūt daudz autortiesību saturam. Tas pats attiecas uz video emuāriem. Ja izvēlaties no vidusmēra ar nelielu abonentu skaitu, labāk palikt, kam ir interesantākas un noderīgākas reklāmas, kā arī ir mijiedarbība ar auditoriju.

Следите за тем, чтобы не было больших перерывов в публикациях. Если для видеоблога допускается периодичность раз в неделю, то для Instagram это слишком редко.

Комментарии показывают отношение людей к блогеру и уровень доверия к нему. По ним можно понять, прислушиваются ли к его мнению подписчики. Комментарии к предыдущим рекламным постам тоже нужно просматривать. Это позволит оценить реакцию аудитории на рекламу.

Daži instabloggers izmanto neuzkrītošus pirmos mirkļus uzcenojumu veidiem. Tiešie un pozitīvie komentāri viņu kontos faktiski pieder kolēģiem, kuri lielākoties nepieder pie jūsu Vidusāzijas. Blogger emuāru autoriem ir kopīgas tērzēšanas telpas, kurās viņi ievieto saites uz jauniem ziņojumiem un reaģē uz tiem kopīgi. Pārbaudiet, vai komentāros nav redzamas tās pašas personas. Un vispārīgi apskatiet profilus, komentējot jebkuru ugunsdzēsēju.

Neizvēlieties brawlers un nežēlīgas personības. Lai gan, ja jūs domājat, ka melnā PR ir arī PR, izvēlieties. Lai izvairītos no riska, viedokļa vadītāja idejām un vērtībām jāsakrīt ar zīmola idejām un vērtībām.

Jūs viņu atradāt. Kas tālāk?

Daudziem mazajiem blogeriem diemžēl viņu darbība ir hobijs, nevis galvenais darbs. Ne visi ātri un labprāt dodas uz kontaktu. Turklāt ļoti bieži blogera pasta sūtījumi ir vienkārši pārspīlēti ar reklāmas piedāvājumiem, un vienkārši nav iespējams atbildēt uz visiem.

Tāpēc jums vienmēr jābūt gatavam tam, ko jūs neatbildat, un uzreiz varat rezervēt vairākas iespējas. Ir ieteicams izveidot atsevišķu tabulu un ievadīt piemērotas vietas. Jūs, iespējams, sadarbosies ar viedokļu līderiem vairāk nekā vienu reizi, tāpēc labāk ir nekavējoties sagatavot sarakstus un izdarīt piezīmes par margām. Nākamajā reizē, ja nepieciešams, jūs jau zināt, ar ko jūs pat nevarat rakstīt, ar kuru notika sadarbība (un, iespējams, dažkārt atkal jāgriežas) un kas vēl varētu būt noderīgs.

Sazinoties ar blogeriem, atcerieties: viņi ir arī cilvēki. Daudziem ir vadītāji, bet zemāka lidojuma putni piekrīt pašiem reklāmdevējiem. Tāpēc:

  • labāk nesarauzt glaimojošos vārdos. Apsveikumus var padarīt neitrālus, ātri nokļūt apakšā un aprakstīt sadarbības priekšrocības blogerim;
  • Jūs varat mēģināt slēgt darījumus. Jo īpaši tajos gadījumos, kad blogger nepārprotami novērtē sava darba vērtību.

Nebaidieties lūgt statistikas un auditorijas datu ekrānšāviņus. Jums ir paveicies, ja blogerim ir multivides komplekts (konta faila prezentācija ar statistiku un dažreiz gadījumiem).

Kompetents TK - panākumu atslēga

Tehniskais uzdevums ir nepieciešams, lai noteiktu visus nepieciešamos nosacījumus izvietošanai. Jūsu redzējums un viedokļu līderi par produktu reklāmu var atšķirties. Vairumā gadījumu Emuāru autori veic reklāmu pēc saviem ieskatiem (viņi labāk pazīst savus abonentus), bet, lai izvairītos no pārsteigumiem, norādiet pamatprasības fotogrāfijām, videoklipiem un tekstam.

Ja jūs pats rakstāt tekstu nepieredzējušam blogerim, tas ir jādara pēc iespējas vienkāršāk. Nav vajadzīgas dažas super-radošas lietas. Labāk ir izvairīties no entuziastiem uzmundrinājumiem un superlatīviem produkta aprakstā. Ievietojiet tekstu vairāk vai mazāk neitrāli, bet neaizmirstiet pieminēt priekšrocības.

TOR var norādīt šādus punktus.

  • Teksta prasības. Jūs nevarat piespiest blogger pilnībā noņemt kritiku no pārskatīšanas. Bet jūs varat lūgt, lai nerunāt pārāk strauji un ņemiet vērā ne tikai mīnusus, bet arī produkta priekšrocības.
  • Foto un video prasības. Vienmēr var būt sakabe - nevis pareizais leņķis, nepietiekams apgaismojums utt. Varbūt jums būs nepieciešama foto sesija, un jums būs jārīko tikšanās ar bloggeru. Vai arī vēlaties kontrolēt videoierakstu no un uz un piesaistīt profesionāļus.
  • Izvietojuma noteikumi. Vairumā gadījumu tie joprojām tiek sadalīti, tāpēc krājumu veido 2-3 dienas, tāpēc nepastāv nepārvarama vara.
  • Vai blogerim ir tiesības noņemt reklāmas un tādā gadījumā (piemēram, pēc noteikta laika perioda). Tas negarantē neko, bet blogeri, kuri nevēlas zaudēt reklāmdevējus, mēģiniet nepārkāpt līgumus.

Jums ir arī jāsagatavojas, lai, strādājot ar maz pazīstamu blogeru bez starpniekiem, sadarbība var apstāties jebkurā laikā. Dažreiz - tūlīt pēc priekšapmaksas saņemšanas.

Kaut kas par Instagram

Par šo vietni ir daudz runāts, bet šeit ir daži svarīgi jautājumi.

Lai reklamētu Instagram (ja vēlaties pārdot), jums ir jābūt kontam visos kanonos. Kopumā šeit vislabāk ir reklamēt, ja Instagram ir viens no galvenajiem pārdošanas kanāliem. Ne viens uzņēmums zaudēja daudz naudas par to, ka blogera abonenti, kuri dodas uz reklāmdevēja kontu, palika gandrīz nekavējoties. Tas viss ir nepietiekamas uzmanības dēļ pārdošanas kontam.

Liela loma ir ne tikai dizainam, bet arī navigācijas ērtībai. Amatos jūs nevarat ievietot aktīvu saiti. Ja jūs turat konkursu un ielej datplūsmu no emuāru autoriem, pārliecinieties, ka jūsu profila lapā konkursa lapā tiek ievietota klikšķējama saite.

Dažiem zīmoliem nav konta ar Instagram, bet tas neliedz viņiem reklamēt. Šāda reklāma palīdz izplatīt informāciju par produktu un palielināt tā atpazīstamību. Šādā gadījumā ierakstam ir pievienots apzīmējums ar zīmola nosaukumu.

Vieglākais veids, kā reklamēt Instagram, ir tiem, kas pārdod pārtiku, apģērbu, rotaslietas, kosmētiku, foto pakalpojumus utt. Šādus produktus / pakalpojumus vislabāk var reklamēt sociālajos tīklos, kur viņiem patīk skaisti attēli. Emuāru autori ir gatavi izmēģināt jaunas drēbes, veikt profesionālu grims, apmeklēt fotosesijas un demonstrēt to visu savā kontā. Kaut arī jūs skaisti reklamējat, ja vēlaties, varat kaut ko darīt, ja jūs to radoši skatāties.

Mēģiniet lūgt emuāru, kas ir fotografēts kopā ar produktu, nevis uzņemt to atsevišķi. Parasti šādas fotogrāfijas rada lielāku uzticību.

Maz par youtube

Rakstā "Reklāma ar Emuāru autori pakalpojumā YouTube: cik daudz un no kurienes pasūtīt?

Video reklāma sniedz reklāmdevējiem vairāk iespēju izstādīt produktu un piesaistīt to. Neaizmirstiet arī, ka „YouTube” auditorija ir milzīga. Lieliem zīmoliem, ignorējot šo platformu, tiek izlaista milzīga pieeja.

Turklāt šeit dzīvo liels skaits inspektoru. Daudzi pircēji meklē videoklipus, meklējot atsauksmes vai atsauksmes, jo tie ir informatīvāki (vizuāli) un ticamāki (slavenie blogeri ir publiski cilvēki).

Vēl viens nozīmīgs plus: reklāma, kas ievietota videoklipā vai filmēta atsevišķi, vienmēr tiks glabāta blogger kontā, un, ja videoklipa objekts ir “ilgstošs atskaņojums” (nevis informatīvs, piemēram, bet daži noderīgi padomi par visu laiku), tad jūs saņemsiet klientiem ne vienu reizi, bet pastāvīgi.

Galvenie reklāmas formāti pakalpojumā YouTube:

  • preroll (ielikšana sākumā);
  • postroll (ieliktnis beigās);
  • integrācija (vietējais formāts);
  • atsevišķs video (produkta pārskats, klips uc).

Video reklāma katram ir savs veids. Populārākie blogeri vai projekti var kļūt mulsinoši un uzņemt pilnvērtīgu komercdarbību ar skriptu nākamajā videoklipā, piemēram, "+100500" vai "Dood". Un pastāv parastās reklāmas ieliktņi, kas ilgst dažas sekundes, lai netraucētu uzmanību. Šajā laikā jums jāinformē maksimāli svarīga informācija par produktu / pakalpojumu / pakalpojumu.

Postroll ir lētākais un visefektīvākais formāts, jo bieži videoklipi tiek slēgti bez pārbaudes pabeigšanas. Pastāv risks, ka videoklips būs garš un garlaicīgs, tad no tā nevar gaidīt daudz efektu.

Dažreiz Emuāru autori piekrīt ievietot vidū. Tāpēc ir grūtāk palaist garām.

Integrācija ļauj jums dabiski reklamēt produktu un dod jums iespēju YouTube fantāzijai. Labas dzimtā piemērs izklaides kanālam. Iepriekš minētajā gadījumā produktu izvietošana rāmī neuzkrītoši izgaismota, neradot uzmanību no video. Atkal ir labāk, ja konkrētais produkts blogerim ir jāpiešķir pēc iespējas tuvāk jūsu tematam. Lifestyler blogeram, kurš dzīvo megapitātē, būs grūti izdomāt, kā demonstrēt zāles pļāvēju izmantošanu ikdienas dzīvē.

Jau ir teikts par video reklāmas priekšrocībām, kas var radīt klientus ilgu laiku. Bet tas notiek otrādi. Videoklips vienkārši var būt interesants skatītājiem vai, vēl ļaunāk, izraisīt virkni abonēšanu. Un pat ne visai reklāmas līknes dēļ, bet gan tāpēc, ka videoklipa tēmā runājamie apliektie vārdi. Turklāt video var noņemt YouTube, lai pārkāptu noteikumus. Tāpēc, ja nevēlaties problēmas, izvēlieties neitrālus blogistus, kas nesabalansē labās un ļaunās robežas.

Lietotāji dodas uz reklamēto vietni, atsaucoties uz aprakstu vai anotācijā, norādot video. Pārraides uz saiti no video var un ir jākontrolē. Lai to izdarītu, izmantojiet redirectors (googl, tinyurl uc) vai utm tagus. Statistika par anotāciju un uzvedņu pārejām var tikt pieprasīta no paša vlogere. Lai izsekotu pārdošanu, dodiet katram blogerim atsevišķu koda vārdu - reklāmas kodu atlaižu saņemšanai.

Ekskluzīvs video - varbūt vissarežģītākais formāts. Ja vienkārši izveidojat un augšupielādējat videoklipu par uzņēmumu / pakalpojumu / produktu, skatījumu skaits būs ievērojami zemāks nekā citi kanālā esošie videoklipi. Lai pievērstu uzmanību veltnim, jums jāpievieno ieguvumi auditorijai, lai viņus piesaistītu ar interesantu skriptu. Kāds radošs un pat raksta dziesmas un veido video. Kāds mēģina ieviest produktu savā dzīvē un parādīt rezultātus.

YouTube lietotāji, kā liecina prakse, jau ir diezgan labi reklāmā. Viņi redz, kā topi veic integrāciju, tāpēc viņiem ir nepieciešama pareiza attieksme.

Starp citu, video, uz kuru šis komentārs tika atstāts, tika publicēts programmēšanas kanālā un saņemts salīdzinoši maz viedokļu. Tas galvenokārt ir saistīts ar nosaukumu - no tā jau ir skaidrs, ka tā ir reklāma. Autors pārāk koncentrējās uz reklāmas komponentu un aizmirsa par ieguvumiem auditorijai. Lai gan kanāla priekšmets ļāva integrēt pakalpojumu dabiskāk.

Ja vēlaties pasūtīt pakalpojuma / produkta pārskatīšanu, tad tas ir daudz vieglāk, un jūs varat darīt bez problēmām un vienkārši ļaujiet bloggeram pateikt, ko viņš domā.

YouTube ir arī daudz krāpšanos. Tāpēc sekojiet līdzi patīkamo un komentāru attiecībai ar video, nevis tikai skatījumiem.

Meklēt emuārus, izmantojot apmaiņas

Apmaiņas uzdevums ir atvieglot reklāmdevēju dzīvi. Tāpēc ir vieglāk aplūkot statistiku par Emuāru autori, izvēlēties pareizos kandidātus un saglabāt korespondenci.

Vissvarīgākais ir tas, ka apmaiņa, kas darbojas kā starpnieks darījumā, aizsargā reklāmdevējus no maldināšanas. Pēc tam, kad klients ir apstiprinājis savu darbu (parasti bez biržām, blogeri strādā pie pilnīgas priekšapmaksas), nauda tiek nogādāta blogerā.

Exchange Getblogger strādā ar Instagram un Youtube. Piekļuve tiek nodrošināta tikai verificētiem reklāmdevējiem. Emuāru autori arī ir iepriekš moderēti - pakalpojums novērš balasta kontus. Lai novērtētu apmaiņas iespējas, jums ir jāmaksā abonements.

Epicstars apmaiņai ir mazāk stingras prasības. Emuāru autori var apskatīt tūlīt pēc ātras reģistrācijas. Viņai ir vairākas vietnes: Instagram, Facebook, YouTube, Twitter, Vkontakte, telegramma. Birža saglabā 10% komisijas maksu no izpildītājiem.

Emuāru autori un citas reklāmas vietnes var atrast arī LabelUp, Plibber, Webartex utt.

Darbs ar aģentūrām

Daudzas reklāmas aģentūras strādā ar viedokļu līderiem un sniedz šādus pakalpojumus klientiem. Dažas aģentūras specializējas tikai darbā ar blogeriem. Lielākā daļa topošo Emuāru autori sadarbojas ar aģentūrām ekskluzīvi, bet, ja kādai aģentūrai ir vajadzīgs blogeris no citas aģentūras, tad līgums ļaus vajadzības gadījumā izvilkt praktiski jebkuru emuāru. Bet, strādājot ar šādiem emuāru autoriem bez aģentūras, tas nestrādās.

Ja jūs neizmantojat naudu veicināšanai un vēlaties reklamēt ar vairākām zvaigznēm, aģentūras palīdzēs jums visu organizēt vislabākajā veidā un atbrīvot jūs no iespējamiem riskiem. Viņi ir izveidojuši darbu ar blogeriem, turklāt ir arī garantijas līguma veidā.

Tā kā aģentūras dara daudz darba klienta labā un piesaista topošos blogistus, viņiem būs jāmaksā atbilstošā komisija. Tas noteikti nav risinājums mazajiem uzņēmumiem, bet lieliem zīmoliem sadarbība ar aģentūrām var būt rezultatīva. Savās vietnēs šādi uzņēmumi parasti sniedz gadījumu izpēti.

Piemēram, lai pirms diviem gadiem popularizētu Aviasales, ar aģentūras palīdzību Lizzz TV kanālā tika uzsākta atsevišķa ceļojuma izstāde, kurā katras izlaišanas sākumā viņiem tika paziņots, kā meklēt un iegādāties biļetes, izmantojot pieteikumu. Kopumā uzņēmums saņēma aptuveni septiņus miljonus skatu - iespaidīgu pārklājumu pakalpojuma popularizēšanai.

Cita aģentūra ir uzsākusi flash bar par svaigu bāru, izmantojot vairākus nozīmīgus emuārus un mūziķus.

Tā rezultātā organizatori saņēma 1800 ierakstus un gandrīz 20 miljonus.

Secinājums: mēs ņemam vērā reklāmas efektivitāti

Reklāmas efektivitātes novērtēšanai vislabāk ir nauda (kad mērķis ir pārdošana). Ja jūs varat noteikt precīzu peļņas summu, kas saņemta no blogera (piemēram, jūs izsekojāt pārdošanu pēc tā identifikatora (promo koda)), varat aprēķināt reklāmas efektivitāti, izmantojot ROMI (mārketinga ieguldījumu atgriešana):

Ieguldījumi jāatmaksā vairāk nekā pilnā apjomā, tādēļ, ja iegūtais skaits ir vairāk nekā 100%, tad jūs vairāk nekā atmaksājāt ieguldījumu.

Skatiet videoklipu: trekno algu saņēmējiem īpašas sociālā nodokļa atlaides (Marts 2020).

Loading...

Atstājiet Savu Komentāru