Mārketinga ietekme: kā atbrīvoties un pelnīt naudu citu cilvēku abonentiem?

Es nopirku savu pirmo viedtālruni tikai pateicoties šauram klipam vienā no YouTube kanāliem. Es mēģināju Grow Food pēc Balajeva. Un mans draugs regulāri uzkrājis "laimes kastes" ar kosmētiku, pārskatot kādu no skaistuma blogeriem. Kas vēl nav sapratis, ietekmē mūsdienu darba kārtību vai gripas stila mārketingu rietumu veidā. Izlasiet, kāda veida augļi tas ir, ko tas ēd un kā tas ietekmē jūsu uzņēmuma gremošanu.

Kas ir mārketinga ietekme?

Ietekme Mārketings ir veida mārketings, kas izmanto publisko cilvēku vai viedokļu līderu spēku, lai paplašinātu pārdošanas tirgu. Aptuveni runājot, tā vietā, lai sasprindzinātu maizi un mēģinātu pārdot vairāk cilvēku, jums jāmaksā / iedvesmojiet / hipnotizējiet autoritatīvu personu, kas runā par jūsu zīmolu.

Ietekme uz mārketingu nāk pie rokas ar diviem citiem mārketinga veidiem - SMM un satura mārketingu. SMM ir galvenais instruments, lai vairums kampaņu izplatītu reklāmas. Saturs - būtisks komponents, ko jūs vai autoritāte rada - ir atkarīgs no jūsu devības.

Ietekmes mārketings nav WOM mārketings. Lai gan ietekmes mārketinga koncepcija nozīmē vēlmi stiprināt zīmola uzticamību, piesaistoties citas personas autoritātei, WOM mārketings (mutiski) ir tikai līdzeklis, lai nodotu ziņu. Izrādās, ka visās „Influencer” kampaņās faktiski ir iekļauti mutiski vārdi, bet ne visas WOM kampaņas izmanto kādas pilnvaras reklamēšanai.

Ietekmes mārketings nav advokātu mārketings. Zīmola advokātiem nav jābūt spēcīgiem cilvēkiem. Tie ir jūsu darba fani, produktu fani. Tas var būt tileris Valera, kas uztur blogu un slavē jūsu keramiku vai cementu. Vai varbūt Marina, šuvēja ar nelielu VKontakte grupu, kas izmanto tikai jūsu dzijas viņas roku darbs. Mārketingā lielākas varas ietekme tiek pievērsta ticamības meklējumam, kas līdz tam laikam nevarēja dzirdēt par produktu. Turklāt gripas mārketings vienmēr ir vērts naudu.

Īsumā Influencer mārketinga kampaņas posmi izskatās šādi:

  • Atrodiet zīmolu vai produktu iestādes. Mēs manuāli izvēlamies emuārus un sociālos tīklus vai izmantojam AdAsia, PUBLICFAST vai TapInfluence pakalpojumus. Šajā stadijā ir svarīgi pašam izvēlēties nevis „kokogles” blogeru, bet gan uzzināt, no kā mērķa auditorija izspiež varavīksni.
  • Mēs izveidojam mārketinga kampaņu, kuras mērķis ir piesaistīt pašas iestādes.
  • Mēs izveidojam otru kampaņu - rokasgrāmatu iestādēm, lai palielinātu auditorijas sasniedzamību. Mēs definējam mērķus, kurus vēlamies sasniegt - palielināt pārdošanas apjomu, palielināt sociālo tīklu dalībnieku skaitu, izmēģināt produktu.
  • Mēs uzrauga atzīšanas un pārdošanas rādītājus.

5 spēcīgas mārketinga īpašības

Viņš ir efektīvs. Dažas lietas var ietekmēt pārdošanu, kas ir labāka par respektējamas personas ieteikumu mutiski. McKinsey izpētes centra puiši uzzināja, ka mutes mutē tiek pārdots divreiz vairāk pārdošanas nekā samaksāta reklāma. Tajā pašā laikā, pēc Forbes domām, WOM mārketinga kampaņu rezultāti liecina par 37% labāku klientu saglabāšanas līmeni. Mārketinga ietekme pastiprina šos rādītājus ar autoritāti.

Viņš ir sociāls. Pasaule aizrīšanās sociālajos medijos. Pilnībā izklaides, noderīgu informācijas un komunikāciju sociālo tīklu. Patērētājs vairs nevēlas redzēt tiešo reklāmu, kas ēd laiku. Šādos apstākļos varas iestāžu ietekme ir iespēja, lai to varētu ņemt vērā. Spēja savaldzināt savu sekotāju.

Visi par viņu runā. No Forbes līdz Village. Viņa pieminēšana plašsaziņas līdzekļos pieaug tikai, kā to apliecina ziņojums Google tendencēs. Pieprasījuma „Influencer marketing” popularitāte kopš 2012. gada ir palielinājusies par 5000 procentiem, 2015. gadā pieaugums bija 500%.

Viņš nepārdod pieres. Ikdienā parasts cilvēks redz 3-4 tūkstošus reklāmas ziņojumu - tīmeklī, ceļā uz darbu pie lifta, autobusā. Laika gaitā "baneru aklums" attīstās, kad smadzenes apzināti bloķē reklāmu un jūs nevarat atcerēties, kura reklāma pēdējo reizi tika rādīta. Ietekme Mārketings ir dzimtā reklāma, kas viegli apiet šo barjeru un pārdod par 53% labāku, jo tā neizskatās kā tradicionāls AdBlock upuris.

Viņš nonāk tieši pie mērķa. Rīki un metodes palīdz iestatīt precīzu mērķauditorijas atlasi un pēc tam pasūtīt reklāmas ziņojumu tieši potenciālā pircēja degunā. Turklāt kampaņas rezultāti un efektivitāte ir daudz vieglāk izsekojami nekā tradicionālajos plašsaziņas līdzekļos.

Vēl viens iemesls, lai izmēģinātu mārketinga ietekmi, ir tā pārsteidzošais efekts uz tūkstošgades (jaunāki cilvēki, kas ir jaunāki par 30 gadiem). Ja uzskatāt, ka Annalect analītika - un jums nav iemesla neticēt tam - 40 procenti aptaujāto tūkstošgades nopirka lietas tiešsaistē pēc tam, kad bija ieteikusi cienījamu personu tīmeklī. 20 procenti ieteica produktu draugiem.

6,5 dolāri "peļņa" par katru ieguldīto dolāru

Uzņēmums Tomoson veica aptauju, intervējot tirgotājus no 125 uzņēmumiem. Pamatojoties uz savām atbildēm, tika iegūti šādi grafiki. Vidēji uzņēmumi veic $ 6,5 par katru ieguldījumu, kas ieguldīts Influencer kampaņā. Atbilstoši tirgotāju atbildēm tas ir visstraujāk augošais tiešsaistes reklāmas kanāls, kas ir pirms bioloģiskās meklēšanas un e-pasta mārketinga.

Pieaug budžeti

59% no tirgotājiem plāno palielināt savus Influencer-marketing budžetus nākamo 12 mēnešu laikā. Tikai 21% plāno samazināt šīs izmaksas vai saglabāt to pašu summu.

Pieaugums pieaug

Influencer mārketings ir novērtēts kā visstraujāk augošais kanāls klientu piesaistīšanai internetā.

Pat klienti ir labāki

51% tirgotāju uzskata, ka tas ir tāds, kā viņi iegūst labākus klientus - viņi ir lojāli zīmolam un ir gatavāki par to pastāstīt draugiem un paziņām.

Blogi un Facebook

Es uzreiz sacīšu, ka Tomoson neņēma vērā Krievijas sociālos tīklus, un tāpēc kļūda šeit ir diezgan augsta. Bet kopumā, lai novērtētu tendence nav grūti.

50% tirgotāju izmanto gripas mārketingu, lai palielinātu pārdošanas apjomu, un 40% ir vērsti uz zīmola tēla uzlabošanu.

Ieņēmumi joprojām ir svarīgākais kampaņas efektivitātes rādītājs.

Ietekmētāju kampaņas ar piemēru

Ir daudzas lietas, ko slavens blogeris var darīt jūsu uzņēmumam. Tie ir ziņojumi par čivināt, fotogrāfija Instagram vai reklāma nākamajā videoklipā YouTube kanālā. Līdzīgi arī kanāla LizzzTV krāsu kinētisko smilšu ražotāji.

Uzmanību Apdullināšanas!

Kampaņas rezultāts ir 450 000 skats, 15 000 patīk, 4000 komentāri un 18% klikšķu (no skatītāju skaita) līdz reklāmdevēja vietnei. Šodien video turpina strādāt un jau ir ieguvis vairāk nekā 1 miljonu skatu un 23 000 patīk.

Bet jūs varat vērsties pie šī jautājuma globālā mērogā ...

#mycalvins

Calvin Klein veica vienu no vērienīgākajām kampaņām. Tajā aktīvi piedalījās vairāk nekā 600 cienījamu Emuāru autori visā pasaulē, kuri savus fotoattēlus augšupielādēja Instagram sporta apakšveļa CK. Tas bija ļoti karsts ... Rezultātā miljoniem jaunu zīmola sekotāju sociālajos tīklos un vairāk nekā 25 miljoni mijiedarbību ar tiem. Neliels solis - solījums ievietot labākās fotogrāfijas uz atsevišķas Calvin Klein mājas lapas - un terabaiti pēc pasūtījuma satura, kas izliets tīmeklī ar hashtag #mycalvins.

Par viskiju un bez vārdiem

Atcerieties manus normas mārketinga rakstus? Tātad, viens no Normcore piemēriem ir Lagavulin viskija reklāma, kurā aktieris Niks Piedermans, Ron Swanson lomā, 45 minūšu laikā dzer viskiju. Šis 2015. gada video tika apbalvots par labāko Influencer reklāmas piemēru. Ja to neesat redzējuši, šeit ir tā īsa versija:

45 minūtes normāla

Šīs kampaņas rezultāti - videoklipā jau ir gandrīz 3 miljoni YouTube skatījumu, vairāk nekā 18 000 skatītāju abonēja My Tales of Whisky oficiālo kanālu, ievietojis videoklipus savās Sony, Tumblr un Go Daddy vietnēs, ievērojami palielinot kampaņas pārklājumu.

Loki ar vilku

Kurš teica, ka šai iestādei noteikti jābūt personai? Tolika aitas dzīvo vienā Maskavas restorānā ar 6500 Instagram sekotājiem, un amerikāņu Huskij, kura nosaukums ir Loki, ir vairāk nekā miljons šādu sekotāju. Tā nolēma izmantot Mercedes-Benz ASV. Video sērijā fotokamera pie suņa skausta parāda, kā sniega motocikls var nokļūt augšējā apvidū, un paralēlā pārraide no kabīnes parāda, cik ērti to darīt.

Tikai Instagram, šī kampaņa ieguva 173 miljonus seansu un 2 300 000 komentāru.

Lai nebūtu drenāžas budžets ...

Pirmkārt, kampaņai jābūt skaidriem mērķiem, un jūsu ideoloģijas potenciālajam sludinātājam jābūt noteiktām iezīmēm:

  1. Izveidojiet atbilstošu, kvalitatīvu saturu. Maz ticams, ka lielākais Brazīlijas priesteris ar miljoniem abonentu palīdzēs jums pārdot lieljaudas baterijas kravas automašīnām.
  2. Ir jābūt kontaktam starp autoritāti un auditoriju - diskusijas, savstarpēji patīkami, reposts un cīņas. Ja nav sociālās aktivitātes, tad šis kanāls nav daudz atšķirīgs no TV.
  3. "Influenser" jābūt klāt maksimālajā sociālo tīklu skaitā. Kad jūs viņam atdzist (kaut arī ar reklāmu), viņš joprojām to koplietos visur, pat ja tas nav samaksāts.

Iet uz vārdu. Ja vēlaties iegūt izmērāmu rezultātu un spēju pielāgot kampaņu, padariet saturu pats vai uzrakstiet skaidru TK blogerim. Norādiet radošuma sistēmu, galvenos tabu un ierobežojumus. Neatkarīgi no tā, cik vilinoši tas ir (un ko, samaksājot to pašu!), Jums nevajadzētu atvieglot savu dzīvi šajā posmā. Un arī pievērsiet uzmanību tiem, kas ir atrisināti noteiktā nišā - ja auditorija ir saistīta ar jūsu produktu, viss būs šokolādē.

Daži noderīgi dati un statistika no Elena Torshina, kas iedvesmoja darbu ar nelieliem reklāmas budžetiem un pieskārās YouTube, kur, viņaprāt, visa auditorija no augšējām Liveinternet vietnēm apvienojās. Daži secinājumi:

  1. YouTube vietnē var strādāt līdz pat 50 tūkstošiem rubļu. Ja jums nav pietiekami daudz reklāmu no topošajiem blogeriem, veiciet dažus ne tik labi reklamētus. Kopumā tie maksās tādu pašu naudu, un efekts, visticamāk, būs labāks.
  2. YouTube, pievērsiet uzmanību Kazahstānas, Sibīrijas un reizēm ukraiņiem. Tie atšķiras no izmaksām, atšķirībā no nominālā un ziemeļu galvaspilsētas iedzīvotājiem.
  3. Meklējiet tos, kuri vēl nav nozvejuši zvaigzni, bet acīmredzot cilvēkiem patīk. Piemēram, kanāls Goodmood - maksā aptuveni 15 tūkstošus, un katram video skatījums ir simtiem tūkstošu. Elena saka, ka tie ir jāatrod laikā, lai tā nedarbotos, kā viņai un Irinai Gorbačevai ir. "Es par to personīgi uzzināju tikai 2015. gada beigās, un 2016. gada sākumā tas izmaksāja jau 200 000 rubļu par posteni Instagram. Un tas ir, attaisnojiet mani, nevis man, lai gan es gribētu."

Liels solījums

Ietekmes mārketings ir viens no daudzsološākajiem veidiem, kā reklamēt tīmeklī esošo zīmolu. Saskaņā ar Forbes žurnālu viņš skaidri redz vairākas tendences, kas padara darbu šajā virzienā pievilcīgu.

Saskaņā ar John Hall - Influence & Co vadītāju - palielināsies mikro iestāžu ietekme, un mediju tirgū nebūs jāmeklē monstri (tas ir Elena Torshina teikts YouTube piemērā). Džons arī uzskata, ka uzņēmumiem jāpievērš lielāka uzmanība iestādēm, kas ir reāli zīmola lietotāji.

Kas attiecas uz mani, tas ir iespēja domāt par jaunu darba virzienu. Piemēram, šodien ikvienam ir klientu apkalpošanas nodaļas. Es paredzu masu parādīšanos departamentos, kas nodarbojas ar iestādēm un zīmola advokātiem. Ko jūs domājat? Vai šāda veida mārketings ir daudzsološa? Prakse, dalieties savā viedoklī.

Skatiet videoklipu: Farmācijas neredzamā vara: mārketinga ietekme (Marts 2020).

Loading...

Atstājiet Savu Komentāru