Pārdod grēkus: kā reklamēt alkoholu un cigaretes

Cīņā par veselību visā pasaulē ierobežo noteiktu preču un pakalpojumu reklāmu. Gan sociāli zīmola narkotikas, gan ieroči, kā arī pieņemamākie, un dažiem cilvēkiem ikdienas alkohols un cigaretes nonāk pie apkaunojuma. Bet skaitītāji neiztukšos strauji. Cilvēki vispār nepārtrauc smēķēšanu, augšupējie zīmoli nav aizmirsti. Lielā mērā reklāmas dēļ, kas nav. Iespējams, ka ražotāji vienmēr atrod nepilnības likumos, lai atgādinātu patērētājam. Dažreiz šīs nepilnības izskatās ļoti radošas.

Kāda veida reklāma var sodīt preces?

Reklāmas likums, kas grozīts 2017. gada 28. martā, neļauj reklamēt:

  • preces, ražošana un (vai) pārdošana ir aizliegta ar Krievijas Federācijas tiesību aktiem;
  • narkotiskās vielas, psihotropās vielas un to prekursori, augi, kas satur narkotiskas vai psihotropas vielas, vai to prekursori, un to daļas, kas satur narkotiskas vai psihotropas vielas vai to prekursorus;
  • sprāgstvielas un materiāli, izņemot pirotehniskos izstrādājumus;
  • cilvēka orgāni un (vai) audi kā pārdošanas objekti;
  • preces, uz kurām attiecas valsts reģistrācija, ja šādas reģistrācijas nav;
  • preces, uz kurām attiecas obligāta sertifikācija vai cits obligāts apliecinājums par atbilstību tehnisko noteikumu prasībām, ja šādas apliecības nav, vai apstiprinājums par šādu atbilstību;
  • preces, kuru ražošanai un (vai) pārdošanai nepieciešama licenču vai citu īpašu atļauju saņemšana, ja šādu atļauju nav;
  • tabaka, tabakas izstrādājumi, tabakas izstrādājumi un smēķēšanas piederumi, tostarp caurules, āķi, cigarešu papīrs, cigarešu šķiltavas;
  • abortu pakalpojumi.

Izrādās, ka cigaretes vispār nevar reklamēt. Alkohola reklāma ir atļauta, bet ir pakļauta tik stingrai kontrolei, ka ir vieglāk pieņemt, ka nav iespējams reklamēt alkoholiskos dzērienus. Kaut kas līdzīgs elpojošam alam, ko var reklamēt starp sporta raidījumiem un krievu vīnu, kas atradās vietā drukas mediju lapās un tradicionālajos plašsaziņas līdzekļos no 00.00 līdz 7.00.

Tumšs mārketings

Ko darīt, ja jūs nevarat, bet tiešām vēlaties? Meklēt nepilnības. Patiesībā starp zīmolu un patērētāju ir bezgalīgi daudzi iespējamie kontaktpunkti. Nav nepieciešams tieši iejusties apziņā, pērkot reklāmas laiku, reklāmas ziņojumus vai banerus. Viens no veidiem - tumšs mārketings. Nekas nelegāls un nelegāls. Tikai daži veidi, kā veicināt, kas parādījās kā reakcija uz aizliegumiem. Tas ir netieša ietekme uz auditoriju, ja pašam zīmolam nav nekāda sakara ar to, bet pūlis labi atceras, kas ar viņiem kādreiz ir sazinājies.

Šī pieeja ir līdzīga partizānu mārketingam, taču tās ir divas pilnīgi atšķirīgas stratēģijas. Aleksandra Levitas vietā partizānu mārketings tiek aprakstīts kā rīku un rīku kopums, kad mazais vai vidējais uzņēmums bez īpaša budžeta mēģina izspiest savus konkurentus. Partizānu labākajās tradīcijās - ļaut vilcienam uz leju nogāzties, mest baļķus uz sliedēm un nerīkot dārgas paklāju sprādzienus. Tumšs mārketings nav ierobežots. Gluži pretēji - tie ir lieli budžeti un orientieru kampaņas.

Alkohola reklāma

Likuma "Par reklāmu" 21. pants jau tagad ir gandrīz tirgotāju un reklāmdevēju spārnu saknes. Reklāma nevar:

  • teikt, ka alkohols palīdz sasniegt panākumus vai atzīšanu;
  • nosodīt yazvennikov un prātīgi;
  • teikt, ka alkohols ir drošs vai labs slāpes dzēšanai;
  • pārsūdzēt nepilngadīgos;
  • izmantojiet roku zīmētas rakstzīmes.

Alkohola reklāmu nevar ievietot televīzijā, radio vai drukātā veidā. Transporta, stendu un reklāmkarogu striju. Un katru reizi mums jāsaka, ka alkohols kaitē organismam. Tas ir, ja jūs rīkojieties saskaņā ar noteikumiem, bet, ja fantāzijas darbi, tos var apiet.

Par internetu

Alkoholu nevar reklamēt internetā. Tas attiecas ne tikai uz zonām ru, RF un su, bet arī par visu Runet - tīkla krievvalodīgo segmentu. Ti zīmols nevarēs izveidot tīmekļa vietni ar. Com domēnu un pastāv mierā - FAS atradīs un labi. Turklāt viņš netiks sodīts ražotājs, bet gan aizliegtās reklāmas izplatītājs - persona, kurai šī vietne ir reģistrēta. Ko darīt

Oficiālās vietnes

Šeit, Federālā likuma "Par reklāmu" 2. panta 2. daļas 3. punkts, kas nosaka, ka likums "Par reklāmu" neattiecas uz atsauces un analītiskajiem materiāliem, kļūst par ražotāja aizsardzību.

FAS neatzīst informāciju par produktiem šo preču ražotāja vai pārdevēja oficiālajā mājas lapā, ja tā mērķis ir informēt apmeklētājus par produktu klāstu, to iegādes nosacījumiem, cenām un atlaidēm. Informācija par uzņēmuma biznesu, akcijām un pasākumiem arī nav reklāma.

Izrādās, ka FAS nenodarīs sodu, ja vietnei ir krāsaini krāsots sortiments un, teiksim, kokteiļu receptes (produktu lietošanas noteikumi), bet arī ziņojumi no notikumiem, kuros cilvēki ir jautri. Tas pats attiecas uz oficiālajām alkohola zīmolu kopienām sociālajos tīklos. Viņu klātbūtne nav aizliegta ar likumu. Galvenais ir tas, ka saturs atbilst likuma prasībām.

Tāda pati reklāma, bet atdalītā versijā:

Emuāru autori

Vai būs reklāma sociālajā tīklā vai video vietnē YouTube, kurā, piemēram, blogeris ar miljonu cilvēku sajauc kokteiļus ar Bacardi un saka, ka viņš nekad nav mēģinājis romus mojito reālajā dzīvē? Mēs uzklausām FAS teikto.

Saskaņā ar Federālā likuma "Par reklāmu" 2.panta otrās daļas noteikumiem šis likums neattiecas uz atsaucēm uz produktu vai ražotāju, kas ir bioloģiski integrēts zinātnes, literatūras vai mākslas darbos un pats par sevi nav reklāmas informācija.

Izrādās, ka blogā ievietotā informācija, mobilās aplikācijas tālruņiem, spēlēm, filmām un televīzijas raidījumiem, kaut arī katrā gadījumā tiek veikta bioloģiskā novērtēšana, nav skaidri aizliegta. Tātad jūs varat droši pirkt emuāru autoru reklāmas, zvanīt uz bezmaksas rūpnīcu un degustāciju braucieniem.

Slēgtas grupas

VKontakte un Facebook reklamē alkoholu un cigaretes nav atļautas. Bet neviens nevar aizliegt slēgtu interešu grupu - viskija mīļotāju, vīna cienītāju, degvīna fanu - izveidi vai uzraudzību. Cilvēki ar nepieciešamo hobiju pulcējas vienā vietā. Tie nav jāatrod, izmantojot sociālos tīklus - jūs varat nekavējoties izveidot tematiskus ziņojumus un ziņojumus. Šādas reklāmas segums būs mazāks, bet auditorija ir pilnībā mērķēta.

Drukāti izdevumi

Saskaņā ar likumu periodiskajos izdevumos var reklamēt tikai alu un krievu vīnu, kas izgatavots no krievu vīnogām. Mēs uzmanīgi lasām: "periodiski". Izrādās, ja publikācija pārstāj parādīties regulāri (patiesībā žurnālu skaits uz vāka vienkārši pazūd), jūs varat reklamēt alkoholu grāmatā, bukletā, brošūrā. Piemēram, žurnāls Simple Wine News ir strauji pārvērtusies grāmatu sērijā.

Bet ir svarīgi atcerēties, ka šādas grāmatas un žurnālus var izplatīt tikai vietās, kur ir atļauts pārdot alkoholu - bārus, kafejnīcas, restorānus, veikalus, bet ne Soyuzpechat kioskos.

Vēl viens veids, kā izmantot izdrukas, ir puse ar fotogrāfiju ziņojumu par to. Galu galā, neviens neaizliedz ziņojumus no interesantiem notikumiem? Galvenais, ka fotogrāfijas ieguva pareizos vārdus un logotipus. Bet ne pirmajās lomās, bet kaut kur uz sāniem, lai FAS neatzītu šādas fotogrāfijas kā tiešu reklāmu.

Starp citu, dažreiz izdrukas vienkārši ignorē FAS norādījumus un ievieto reklāmas atklātā veidā. Atkarībā no auditorijas sasniedzamības, dažreiz tas ir izdevīgāk, ja zīmols maksā vairāk par 20-30 tūkstošiem dolāru un kompensē nākotnes naudas sodu, ko saņems publikācija, bet ne katrs žurnāls tam piekrīt.

Televīzija

Likums „Par reklāmu” ļauj TV raidījumos ierasties no Krievijas vīnogām no 23.00 līdz 7.00 un vīnu tiešraides laikā vai sporta pasākumu ierakstos (izņemot bērnu un junioru čempionātus). Nesaņem pārāk labu. Spēcīgs alkohols šajā sakarā parasti nav viegli. Taču pastāv vēl viena nepilnība - likuma „Par reklāmu” 14. panta 15. punkts.

Šajā Federālajā likumā noteiktie ierobežojumi attiecībā uz noteiktu veidu preču reklāmu televīzijas programmās neattiecas uz reklāmu, kas izvietota notikuma vietā, kas tiek pārraidīta tiešraidē vai ierakstīta, izņemot tos, kas īpaši izveidoti raidījumu producēšanai.

Izrādās, ka alkoholisko zīmolu vai vismaz pazīstama logotipa nosaukumu, krāsu kombināciju festivāla tiešraides, sporta pasākuma, ziņu ziņojuma laikā nevar sodīt. Līdz ar to aktīva publisko pasākumu sponsorēšana pēc zīmoliem. Dažreiz ne tikai sponsorēšana, bet gan tematisko festivālu izveide un popularizēšana. Piemēram, Insight Urban Sound festivāls, kas izstrādāja un atbalstīja Heineken. Atzīstamā sarkanā zvaigzne uz zaļā fona ir labi saistīta ar notikuma galveno zīmolu un sponsoru. Vai Ballantine viskijs, kas līdz 2015. gadam notika WORK & ROCK kaujas mūzikas konkursā. Uzdevums - atrast biroju klusi mūzikas talantus.

Retreat: nedaudz par to, kā darbojas jūsu smadzenes

Es gandrīz aizmirsu pateikt svarīgu informāciju, lai būtu skaidrs, kā darbojas reklāmas, kurās tās pat nesauc reklamēto produktu. Reklāma ir īpašums - tas ir atsvaidzinošs, un dažreiz tas rada ilgtspējīgas asociācijas. Par to skatiet grāmatā "Kā audzēt zīmolus", saka Byron Sharp. Aptuveni runājot, jo spilgtāks ir jūsu zīmols, jo interesantāka ir ideja, jo labāki potenciālie klienti jūs atcerēsies. Ideālā gadījumā, lai izveidotu asociāciju ar noteiktu brīdi vai situāciju dzīvē, tāpat kā "Sprite", kas izslāpē slāpes vai "Snickers", kas mazina badu.

Čikāgas universitātē studenti veica eksperimentu. Viena grupa tika barota ar garšīgiem dārgiem popkorniem. Otrais parādīja spilgtu un krāsainu šīs popkorna reklāmu, bet baro lētu un gandrīz plastisku. Trešā "laimīgo" grupa saņēma garlaicīgu reklāmu un garšas popkornu. Nedēļu vēlāk dalībniekiem tika jautāts, cik daudz viņiem patika popkorns, un spilgtākās atbildes tika saņemtas no otrās grupas, kurā bija pārliecinoša reklāma. Tie, kas mēģināja šo produktu, bija daudz mazāk iespaidīgi. Viņu iespaidi bija trešās grupas līmenī. Es ceru, ka viņiem tika piešķirts bezmaksas izmēģinājums.

Izrādās, reklāma spēj veidot viltus atmiņas, kas pamosties pirkuma brīdī. Lai atsauktos uz šīm atmiņām, vienkārši pieminēt zīmolu.

Vēl viens spilgtas asociācijas piemērs. Pirms pāris gadiem Čehijas uzņēmēji galvaspilsētas iedzīvotājiem nosūtīja dāvanu uz Maskavas upes - milzīgu koka kazu ar divstāvu māju. Ikvienam ir skaidrs, kādus uzņēmējus un kādus alus zīmolus atcerējās visi putu cienītāji.

Uz upes sāka koka koka kazu ar trīsstāvu augstumu

Vēl viens šāda PR rīka piemērs. Efes sponsorēja alus jogas nodarbības Krievijā, kas kļūst arvien populārāka pasaulē. Ziņojumā parādījās vairāki vadošie kanāli.

Šeit tas ir - sapņu sports!

Pasaules kausa priekšvakarā Krievija vairākus gadus pieļāva ierobežotu alkoholisko dzērienu reklāmu. Mēs pamanījām, cik daudz bezalkoholisko alu parādījās televīzijā un piedaloties cilvēkiem - pirmo reizi kopš 2005. gada. Un doties uz veikalu - šo alu un uz plauktiem nav izsekot, bet interese par zīmoliem tiek apsildīta. Reklamējiet „nulevka”, un uz plauktiem tikai alkoholisko versiju. Kā jūs nevarat atcerēties South Park?

Laba parodija par tirgotāju trikiem

Tirdzniecības vietas

Šeit viss ir likumīgs. Reklāma alkohola izplatīšanas punktos ir iespējama un attiecīgi nepieciešama. Šeit jūs varat izmantot interaktīvos paneļus, lielus ekrānus ar reklāmām, organizēt degustācijas notikumus (18+) un vismaz uzsākt augšanas izaugsmes pudeles hugging.

HoReCa

Tiešs kontakts ar auditoriju HoReCa kanālos (viesnīca, restorāns, kafejnīca) ir viens no efektīvākajiem veidiem, kā reklamēt alkoholu. Tas var ietvert prēmijas izplatītājiem par konkrēta zīmola pārdotajām precēm, lai tās ieteiktu apmeklētājiem, zīmola pusēm, izveidojot savus kontaktpunktus. Piemēram, Heineken ir apmācības kursi par pareizu putojoša dzēriena izliešanu, bet Diageo (Johnnie Walker, Guinness, Smirnoff, Baileys, Cuervo, kapteinis Morgan) katru gadu rīko kursus un bārmena sacensības.

Tabakas reklāma

Likums „Par reklāmu” aizliedz tabakas, tabakas izstrādājumu, tabakas izstrādājumu un smēķēšanas piederumu reklāmu, ieskaitot caurules, āķus, cigarešu papīru, cigarešu šķiltavas. Viss šeit ir grūts. Atbildība piesaista visus - zīmolus un izplatītājus. Naudas sodi - no 3 līdz 600 tūkstošiem rubļu. Ikviens pamanīja, ka pirms filmu seansiem tagad ir visur brīdinājuma uzlīmes un cigarešu kārtas zamylyutsya redaktori?

Google, "VKontakte", Facebook nav atļauts reklamēt neko, kas saistīts ar smēķējamo tabaku. Cigarešu ražošana samazinās. Saskaņā ar ekonomistu prognozēm kopējais produkcijas apjoms līdz 2019. gadam samazināsies par 22% (gabalos). Bet! Tirgus izmaksas pieaugs par 7%! Neviens sagaida nikotīna monstru sabrukumu un vispārējo bankrotu - viņi turpinās saņemt ieņēmumus, jo viņi atrod veidus, kā sazināties ar patērētājiem.

Ja smēķēšanai nav iespējams piesaistīt jaunu auditoriju, zīmoli uztur lojālu patērētāju bāzi. Saziņa notiek pa e-pastu vai slēgtās vietnēs. Kontakti tiek iegūti aptaujas laikā. Es esmu pārliecināts, ka meitene ieradās pie jums lielveikalā un jautāja, vai jūs smēķējat. Man nebija, tāpēc viņi ļauj man iet tālāk, bet parasti šim jautājumam seko testēšana un datu vākšana. Dažreiz viņi var piedāvāt savu cigarešu iepakojuma maiņu uz jaunu zīmolu. Bet tā ir puse likumīga, jo jūs nevarat arī dot cigaretes.

Potenciālās auditorijas aktīvie kontakti tiek apkopoti publiskos pasākumos. Piemēram, pagājušajā gadā festivālā „Chernozem” lauka vidū bija šāds autobuss - rezidence, kā vēlāk kļuva skaidrs, British American Tobacco - zīmols, kas apvieno cigarešu zīmolus Nākamais, Dunhill, Vogue.

Brilles bija necaurspīdīgas, tikai smēķētājiem bija atļauts iekļūt, visi bija apmierināti ar tabakas fleuru, smieklām cepurēm un, acīmredzot, ar jauniem cigarešu iepakojumiem. Protams, viņi visi dosies uz savām pilsētām visā Krievijā un pastāstīs draugiem, cik laimīgi viņi ir ar freebies, parādīt smieklīgas brilles un cepures, padarīt tūkstošiem amatu sociālajos tīklos ar pareiziem komentāriem. Starp citu, ņemot vērā alus atbalstītājus, mierīgi izplatās teltis - tas ir nesalīdzināmi mazāk problēmu.

Kā vēl jūs varat reklamēt to, ko nevarat izsaukt?

Vienlaikus es teiksim, ka aizliegums reklamēt tabaku un viss, kas saistīts ar to, ir diezgan skaidrs un nenozīmē nekādas atrunas, kā tas ir attiecībā uz vīnu vai alu. Tādēļ labāk ir iepriekš ieķīlāt potenciālā soda apmēru reklāmas budžetā un pēc tam aprēķināt kampaņas efektivitāti.

  1. Reklāma cigarešu iepakojumos. Jūs varat īsumā runāt par jauno tabakas šķirni, par unikālajām iezīmēm, iespējams, par mazāku nikotīna saturu utt. Bet jūs atceraties, ka saskaņā ar likumu ir jābūt brīdinājuma uzlīmēm un biedējošām fotogrāfijām uz iepakojuma. Tātad būs maz vietas reklāmai.
  2. Zīmola notikumi. Tāpat kā alkohola gadījumā, slēgtā puse var tikt informēta plašsaziņas līdzekļos, ilustrēta ar notikuma fotogrāfijām. Fotogrāfijas, kuras izlaiž pazīstamus logotipus.
  3. Darbs ar blogeriem. Tāpat kā alkohola gadījumā, populārs emuārs var izveidot video vai rakstu, kurā pieminēts konkrēts cigarešu zīmols, pastāstiet, kas jums patika par āķiem vai šķiltavām. Ir svarīgi, lai informācija būtu organiski ieausta parastajā saturā, tāpēc labs copywriter nesāpēs.

Tas, kas meklē, vienmēr atradīs

Likums ir bargs un ar to ir daudz problēmu, bet gandrīz neiespējami pilnībā pārtraukt zīmolu saziņu ar patērētājiem. It īpaši, ja runa ir par ikdienas produktiem. Neatkarīgi no tā, cik grūti mēs cenšamies aizliegt pirms mūsu iecienītāko sēriju sērijas, mēs visi dzirdam, cik daudz domēnu un adreses Jojkazino ir mainījies, un ejot apkārt Pēteram katru reizi, un pēc tam jūs redzat „nakts tauriņus” zem kājām. Reklāma pastāvēs tik ilgi, kamēr būs pieprasījums - jums ir nepieciešams tikai savienot iztēli!

Skatiet videoklipu: Hailstone & Gints Grāvelis - Mirklis grēka BILDES 2014 (Aprīlis 2020).

Loading...

Atstājiet Savu Komentāru