Kā izveidot saukli, lai piesaistītu klientus: kritēriji, gadījumi, paņēmieni

Nosaukumam ir iespēja runāt vienā vai divos vārdos. Sauklis arī ļauj jums runāt par savu uzņēmumu, izmantojot veselu frāzi. Bet kas tam vajadzētu būt, kā to izgudrot un ar tās palīdzību piesaistīt mērķauditoriju? Rakstā jūs atradīsiet atbildes uz šiem jautājumiem, daudzus labus piemērus un padomus, kā izvairīties no kļūdām saukļa apkopojumā.

Atrodiet ieskatu

Patērētāju izpratne par mārketingu - tā ir spēcīga klientu motivācija, reālais iemesls produkta izvēlei. Efektīvāko un ilgstošāko saukļu, kā arī citu reklāmas aktivitāšu pamatā ir ieskats. Viņi maina cilvēku uzskatus par pazīstamām lietām un izjauc stereotipus, vai, gluži pretēji, tie precīzi iekļūst cilvēka noskaņojumā un uzminē viņa vēlmes.

Jauns izskats

Lai mainītu produkta izskatu, ieteikt to nestandarta lietošanai. Tā darīja arī Cordiant Communications Group saukļa "Jūs neesat, kad esat izsalcis! Viņi ieteica izmantot Snickers, kas tika uztverts kā deserts, lai atbrīvotos no bada, lai ātri atgrieztos pie parastā dzīves tempā. Tas palīdzēja izcelt bāru no uzkodu kategorijas uz pilnu pārtikas produktu kategoriju un palielināt pārdošanas apjomu.

Stereotipu iznīcināšana

Stereotipu iznīcināšana iekšpusē ir vienlīdz efektīva. Tātad, Dove, uzņēmums maina uzliktās idejas par sieviešu skaistumu. Savā reklāmā pēdējo 14 gadu laikā viņi ir izmantojuši standarta meiteņu attēlus, kam pievienoti saukļi “Kampaņa par patiesu skaistumu”, „Ieteicamas īstas sievietes”, „Pārbaudīts uz reālām formām”. Kaut arī modes modeļi, kas reklamē citus aprūpes produktus, samazina klientu pašapziņu, Dove palīdz sievietēm palikt uz ķermeņa pozitīvās īpašības.

Problēmu risināšana

Vēl viens labs veids, kā piesaistīt klientus, ir izmantot ieskatu, lai atrisinātu problēmu vai apmierinātu vajadzību. Piemēram, dzīvojamais komplekss "Central" būvniecības uzņēmums BSFC ir izstrādājis saukli "Viss un uzreiz". Tas ir risinājums kādai no priekšrocībām. Ja viena māja apvieno visu, kas jums nepieciešams, jums nav jāizvēlas starp dzīvokli centrā, bet bez autostāvvietas, no kvalitatīviem materiāliem, bet ar neērtu izkārtojumu. Šī izpratne piesaistīja auditoriju, kas nevēlējās kompromisu.

Kā nākt klajā

Ieskats pamatos rada pētniecisko un analītisko darbu. Rūpīgi pārbaudiet savu auditoriju: atrodiet pētījumus par šo tēmu, veiciet apsekojumus, vāciet statistiku un pārskatiet forumus. Un, lai no tā gūtu labu ieskatu, jums būs jāmeklē paralēles, jāsalīdzina fakti un jāsaprot, kas patiešām ir svarīgi pircējiem. Uzziniet vairāk par to rakstā "Mērķauditorija: kāpēc ziniet savu klientu".

Rādīt priekšrocības

Ja jums ir priekšrocība, kas atšķir jūs tirgū un tas neatspoguļojas nosaukumā, ziņojiet par to sauklī.

USP

Vienā reizē Domino's Pizza rakstīja: "mēs laimi piegādājam 30 minūšu laikā" savās kastēs un bukletos. Tagad uz šī principa attiecas jebkurš pašpietiekams picu ķēdes darbs, un pēc tam daži no tās konkurentiem var lepoties ar šādu UTP. Iedomājieties, ja draugu grupa pulcē filmu vai spēlēt uz galda, viesi jau ir izsalkuši, un esat aizmirsuši pasūtīt picu iepriekš. Manuprāt, ja jūs zināt Domino saukli, picērijas izvēle ir acīmredzama.

Divām auditorijām ...

Situācija ir sarežģītāka, ja jums ir vairāki klientu segmenti ar dažādām interesēm. Un, lai katrs no viņiem īsā frāzē izskaidrotu priekšrocības, ir nepieciešams to uzbūvēt uz divkāršas nozīmes.

Labs piemērs biznesam ar dažādām auditorijām ir bērnu nometne. Tam vajadzētu vērsties ne tikai uz bērniem, bet arī uz tiem, kas faktiski pieņem lēmumu par pirkumu, tas ir, vecākiem. Otrkārt, viņi vēlas, lai bērni varētu droši un veselīgi atpūsties, un pirmais - vienkārši jautri. Bērnu nometne "Krievijas pērle" šo disonansu risināja ar saukli - "Tas ir lieliski". Veselīga un veselīga - ikviens redzēs savu nozīmi.

Zīmola leģenda

Ieguvumi parasti ir saistīti ar pašu produktu vai pakalpojumu. Un, ja nav reālu atšķirību, jūs varat tos kompensēt ar zīmola leģendu.

Skittles slavenais sauklis "Sasniegt varavīksni, izmēģiniet varavīksni" ir balstīts uz mīklu par saldumiem, kas izgatavoti no varavīksnes, kas atspoguļo iepakojumu un reklāmas, kā arī paša konfektes krāsu.

Flip profils

Ja pirmā iepazīšanās ar savu zīmolu persona nenosaka jūsu profilu, viņš nevarēs novērtēt, vai jums būs noderīga. Tāpēc, ja ne logo, ne nosaukums nenorāda uz jūsu darbības jomu, iedomājieties saukli, kas runās par to, ko jūs darāt.

Piemēram, ITS ceļojuma kompānijas „Atpūta ir mūsu darbs” sauklis ir par brīvdienu un ceļojumu organizēšanu. Un klimata tehnoloģijas ražotāja „Saimnieciskā laika apstākļi mājā” sauklis - uz sadalītām sistēmām, ventilatoriem un sildītājiem.

Bet ar šiem piemēriem ir problēma, ka viņi apraksta visus konkurentus. Tāpēc, lai sauklis kļūtu unikāls un sniegtu savas priekšrocības, iesaiņojiet papildu nozīmes.

Tātad, piemēram, “Yandex” “Viss tiks atrasts” sauklis runā gan par sistēmas funkciju, gan par tās pozicionēšanu.

Saistīt ar vārdu

Vārdu sauklis

Tai ir vairāk kontaktpunktu ar auditoriju, un tāpēc to ātrāk atcerēsies. Tāpēc, ja jūs atrodaties nosaukuma veidošanas posmā, mēģiniet nākt klajā ar nosaukumu, kuram nav nepieciešams skaidrojums. To ir daudz grūtāk izdarīt, jo tajā ir jāievieš vairāk nozīmes un tajā pašā laikā ir viegli izrunāt ikdienas runā un dot citas labas nosaukuma īpašības.

Piemēram, grila bārs "ēda gaļas vīriešus". Nosaukumā ir trīs asociācijas: gaļas ēdienkarte, auditorija un alus sortiments (tiem, kas atceras dziesmas līnijas turpināšanu).

Saistīts sauklis

Frāze, kas saistīta ar vārdu ritmiski un fonētiski, palīdzēs ātrāk atcerēties vārdu un pievienos tai nepieciešamās asociācijas. Un, lai sajauktu to ar cita uzņēmuma saukli, būs gandrīz neiespējami.

"Clean. Clean Tide" ir sauklis, ko 2000.gadā aktīvi popularizē Procter & Gamble. Bet daudziem cilvēkiem „tīrība” joprojām ir saistīta ar „Tide”.

Viena frāze

Trešais un visgrūtākais veids, kā sazināties ar vārdu, kad nosaukumam tiek izmantota viena nozīmīga frāze, bet otrais - sauklim.

Loga kompānijas "Akto" zīmols ar saukli "Ja ne mums". Plus - neparasta pieeja, kas piesaista uzmanību. Mīnus - atsevišķi no saukļa nosaukuma nav jēgas.

Izveidojiet reklāmas saukli

Reklāmas sauklis ir izstrādāts vienai kampaņai un ir jūsu ziņojuma kvintesence. Atšķirībā no attēla nav nepieciešams piesaistīt to zīmolam. Galvenais ir piesaistīt uzmanību un pielāgoties dažādiem zemes gabaliem.

Doties tālāk

Pārsniedziet zīmola robežas. Konkurētspējīgā vidē bizness ir svarīgs elastīgums un spēja pielāgoties situācijai. Mūsdienu realitāte ir šāda: ja reklāmā tiek ierobežots jūsu balss tonis un runājat tikai par korporatīvajām klišejām - tu nevienam neinteresē.

Vīruss

Labs reklāmas sauklis piesaista uzmanību. Ideālā gadījumā tas iet uz cilvēkiem ar vīrusu efekta palīdzību. Tas var ievērojami palielināt kampaņas sasniedzamību, vienlaikus samazinot izplatīšanas izmaksas.

Pielāgošanās

Ne mazāk svarīga ir pielāgošanās spēja dažādiem zemes gabaliem, ja reklāmas kampaņā ir vairāki formāti. Šādā gadījumā sauklim būtu jāapvieno izkārtojumi āra reklāmai, žurnālu izdrukai, video un radio reklāmām.

Piemēram, S7 reklāmas kampaņa ir saistīta ar saukļiem "Tas vēl nav Berlīne", "Tas vēl nav Maskava", "Tas vēl nav Šanhaja". Viņa mudina vairāk ceļot, jo fotogrāfijās jūs nevarat redzēt valsti visā savā krāšņumā un daudzveidībā.

Nāc klajā ar ideju

Zīmola platforma

Pirms sākat domāt par formulēt ziņojumu, ko jūs gatavojaties izvietot sauklī. Viņam kopā ar vārdu un logo jāizveido viens attēls. Tāpēc sauklis, tāpat kā pārējā korporatīvā identitāte, būtu jāizstrādā, pamatojoties uz uzņēmuma iezīmēm, priekšrocībām, raksturu un misiju, kas ir uzrakstīti zīmola platformā.

Biedrību vārdnīca

Pēc niršanas zīmola nozīmes laukā izveidojiet asociācijas vārdnīcu. Rakstiet vārdus un frāzes, kas saistītas ar uzņēmumu. Piemēram, piena ražotāju saukļa vārdnīca var izskatīties šādi.

Nosaukumu asociācijas palīdzēs izvēlēties asociācijas:

Izvēlieties nišu un noklikšķiniet uz "Izveidot". Šie varianti ir pilnīgi bezjēdzīgi tiešiem mērķiem, bet tajos lietotos vārdus var droši ievadīt vārdnīcā, lai tālāk radītu idejas.

Arī vietnes ar asociācijām būs noderīgas:

Ievadiet pareizo vārdu un dodieties no vienas asociācijas uz citu, aizpildot vārdnīcu ar materiālu tālākam darbam.

Iedvesma

Pēc tam, kad vārdnīca ir pievienota vismaz simt vārdiem, dodieties uz variantu ģenerēšanu. Atcerieties stabilās izteiksmes: runas zīmogi, klišejas, frāzoloģiskās vienības. Tos var veikt tiešā nozīmē, pārfrāzējot vai sniedzot jaunas nozīmes. Avoti ir piemērotas frāzoloģiskās vārdnīcas:

Saukļa ģeneratori

Nelietojiet saukļa ģeneratorus - pakalpojumus, kas savam vārdam (vai citam vārdam) pievieno nejaušu frāzi. Iegūtie saukļi nav unikāli, tie neatspoguļo jūsu pozicionēšanu. Tos var sajaukt, nezaudējot nozīmi un piešķirot tos jebkuram uzņēmumam.

Piemēram, ir vairākas iespējas, kas rodas, izmantojot līdzīgu randomizētāju Texterra:

  • "VelikaPlaza" - ātri un bez nerviem.
  • Tikai atrautība. Tikai pathos. Tikai "VelikaPlaza".
  • "VelikaPlaza" - viss, kā vēlaties!
  • Atgriezīsimies pagātnē - mēs radīsim nākotni. "VelikaPlaza".

Apturēt vārdus

Daži vārdi saukļos tiek lietoti biežāk nekā citi, un tie kļūst tik niecīgi, ka tie nerada neko citu kā tikai īpatnību. Tāpēc, ja mēs izmantojam šīs klišejas, tad tas ir pamatots: oriģinālajā nozīmē, radot spēles uz vārdiem un nozīmēm.

Inovācijas

Sajūtas

Emocijas

Ekskluzivitāte

Pareiza izvēle

Unikalitāte

Ideāls

ideja

lēmumu

izvēle

kvalitāti

īsumā

skaņu

krāsa

garšu

aromāts

sajūta

baudu

harmonija

noslēpums

sapnis

svētlaime

elite

prestiža

ekskluzīva

pareizi

lojāls

taisnība

īsta

derīgs

reāls

unikāls

unikāls

vienīgais

oriģināls

īpašs

pārbaudīti

nevainojams

ideāls

cienīgs

Likums par situāciju

Sauklis vienmēr pastāv jūsu zīmola un tirgus elementu kontekstā. Tādēļ katram gadījumam būs individuāli paņēmieni un padomi no raksta. Izpētiet savu uzņēmumu, produktu un tirgu, lai saprastu, kāda ziņa jums ir jādara, un kādas metodes izmantojiet jūsu gadījumā.

Skatiet videoklipu: Turning trash into toys for learning. Arvind Gupta (Marts 2020).

Loading...

Atstājiet Savu Komentāru