Ko dot savai auditorijai? Rokasgrāmata dāvanām un precēm + 10 piemēri

Nesen mēs publicējām rakstu ar dāvanu piemēriem, kas var piesaistīt jaunus klientus. Bet galu galā, jūs varat dot viņiem veciem klientiem, lai palielinātu lojalitāti.

Ja personai kaut ko piešķirat ar savu logotipu, tas palielinās kontaktu skaitu ar zīmolu. Un, ja tas ir kaut kas noderīgs, nekā tas tiks izmantots katru dienu, tad efektivitāte palielinās vēl vairāk.

Ko jūs varat dot

Dodiet kaut ko, kas būs noderīgs vai patīkams jūsu klientiem. Ja klients ir apmierināts, tad darbosies dāvanas mārketinga ziņojums.

Piemēram, jūs varat dot personai pildspalvu. Daudzi joprojām raksta ar rokām, tāpēc kontaktu skaits ar zīmolu būs liels. Tomēr pildspalva ir izsmalcināta. Ja vien, protams, tā nav,

Šādas dāvanas tiek piešķirtas būvniecības uzņēmumu vai veikalu klientiem. Princips ir tāds, ka persona veic mājas remontu, izmantojot šo pildspalvu, un, kad viņam ir vajadzīgi celtniecības materiāli, viņš vispirms domās par jūsu uzņēmumu.

Efekts tiek pastiprināts, ja jūsu logotips ir uz dāvanas, lai gan tas nav obligāts priekšmets. Tāpat nav nepieciešams kaut ko dot jūsu produkcijai. Tātad, aparatūras veikalā, jūs varat dot klientam peli, ja viņš pērk klēpjdatoru.

Pārtikas veikals var dot kalendāru, lai jūs neaizmirstiet par brīvdienām un nākt pie viņiem. Vai arī jūs varat sniegt kaut ko no saistītajiem produktiem:

  • kapsulas mazgāšanai, pērkot pulveri;
  • saldumi, pērkot vīnu;
  • sveces, pērkot kūku;
  • matu balzams, pērkot šampūnu;
  • apavu kopšana, pērkot kurpes utt.

Izglītības iestādes var sniegt grāmatas, bet tas nenozīmē, ka mārketinga aģentūra to nevar dot - jūs varat ziedot balto grāmatu.

Kas būtu dāvanas

Pirmā lieta, kas jādomā, ir klientu ieguvums. Ja tas ir kaut kas savdabīgs, pārliecinieties, ka tas izskatās skaists. Tad viņi vēlas to ievietot redzamā vietā. Tātad jūs ne tikai sasniegsiet atkārtotu kontaktu ar vecajiem klientiem, bet arī piesaistīsit jaunus radiniekus vai draugus.

Tad jums ir jādomā par kvalitāti, cenu un atmaksāšanu. Dāvanu kvalitātei vienmēr jābūt labi. Pretējā gadījumā efekts var būt pretējs mērķim.

"Tā kā viņu dāvana tik ātri sadalījās, tad viss pārējais ir sliktas kvalitātes."

Runājot par dāvanas cenu, jo dārgākas ir jūsu preces vai pakalpojumi, jo dārgāka ir dāvana. Piemēram, ja jūsu klienti tērē 50 000 rubļu, tad nesaņems piezīmjdatora vai pildspalvas ziedošana - šeit jums ir nepieciešams kaut kas piemērots cenai. Piemēram, sporta veikals var vairākus mēnešus ziedot sporta zāli.

Ja jūs pārdodat kaut ko lētu, tad dārga dāvana radīs aizdomas. Tas ir galvenais iemesls, kāpēc jūs nevarat piešķirt Versace saikni, pērkot uzvalku veikalā "Smieklīgas cenas". Ir sekunde - jūs ātri aiziesīsit.

Runājot par atmaksu, labāk ir saglabāt līdzsvaru - nemēģiniet dot kaut ko ļoti dārgu vai kaut ko ļoti lētu. Pirmais ne vienmēr palīdz sasniegt labu rezultātu. Un, otrkārt, jūs iztukšosiet budžetu tikai tāpēc, ka slikta kvalitāte nepiesaista nevienu.

Ir vērts padomāt par "augstas klases" dāvanu. Tas varētu būt jebkas, ko jūsu klienti vēlas dalīties sociālajos tīklos. Šeit jūs varat brīvi izvēlēties: izveidot sev HYIP vai mēģināt pelnīt naudu par esošo.

Kad dot dāvanas

Par brīvdienām: Jaunais gads, 23. februāris, 9. maijs utt.

Tas var būt jūsu uzņēmuma brīvdiena: īpašnieka dzimšanas diena, dibināšanas diena un tā tālāk. Galvenais ir tas, ka brīvdienai jābūt pamatotai, un dāvanai tai jāatbilst.

Jūs varat izmantot jebkādu iemeslu:

  • jauns klients ir ieradies;
  • jauns klients nāca no vecās;
  • vecais klients ar jums N gadi;
  • uzsāka jaunu kosmētikas līniju, kuru testēšanai var saņemt bez maksas, ja jūs atstāt pārskatu;
  • pārtrauca ražot kaut ko no vecās līnijas, tāpēc jaunākie pircēji saņems papildu dāvanas.
  • jums ir labs garastāvoklis un tā tālāk.

Varat arī organizēt konkursus - visu ierobežo tikai fantāzija.

Dāvanu var pārvērst par spēli: lai iegūtu kaut ko, jums ir nepieciešams savākt noteiktu skaitu punktu, kas tiek piešķirti preču iegādei.

Dažreiz ir vērts kaut ko darīt, lai to izdarītu. Jūs varat vienkārši nosūtīt jaunu produktu, ja rakstījāt par laulību. Bet jūs varat darīt kā uzņēmums Durex:

Kam vajadzētu dot dāvanas

Labs piemērs varētu būt ātrās ēdināšanas ķēdes - tās bērniem piešķir kroņus vai bumbiņas. Un kā preces (produkti ar jūsu logotipu) var pārdot rotaļlietas vai darbības figūras no filmu un karikatūru rakstzīmēm. Un rotaļlietas tiek piegādātas un iegādāti noteikti ēdieni.

Jūs varat dot lojālākajiem klientiem kaut ko ekskluzīvu. Piemēram, precīza iebūvēto kotedžu kopija mērogā no 10: 1.

Kopumā dāvanas ir patīkamas jebkura vecuma, dzimuma, sociālā stāvokļa, attieksmes cilvēkiem utt.

Ko jums nevajadzētu dot

Jūs varat kaut ko aizvainot, bet visbiežāk tas sāp cilvēkiem:

  • politika;
  • reliģija;
  • veģetārie / gaļas ēdieni
  • un pāris divpadsmit tēmas, kas izraisa cilvēkus holivāriem.

Izņēmumu var izdarīt, ja jūsu darbība ir tieši saistīta ar kaut ko tādu. Būs dīvaini atturēties no vēlēšanu zīmes ziedošanas, jo tas ir pārāk saistīts ar politiku.

Vai arī varat ar klientu uzzināt, kāda dāvana viņam būs pieņemama. Šīs metodes trūkums ir tāds, ka pēc vegāna klienta, saņemot zīmi "Nogalinot ar dzīvniekiem", var redzēt, kā jūs kādam esat devis "Par gaļas un pagalma šautu tukšā vietā".

Cilvēki maksās, lai jūs reklamētu

Kad skatītājs kļūst pietiekami lojāls, jūs varat palaist savu merch. Visbiežāk tas nozīmē apģērbu vai aksesuārus: T-kreklus, cepures, aproces, cepures utt.

Cilvēki pērk drēbes ar savu logo un pēc tam dodas tajā, fotografē un ievieto sociālajos tīklos. Tādējādi viņi pārvēršas par pastaigas reklāmu, kas arī dod peļņu.

Auditorijai patiešām jābūt ļoti lojāliem, pretējā gadījumā neviens nepērk preces.

Visbiežāk mākslinieki pārdod merch, bet to var atrast arī lielos uzņēmumos un pat izglītības iestādēs.

Secinājums

Jauni klienti vai veci - tas nav svarīgi. Dāvanas būs laipni gaidītas visiem. Pastāvīgie klienti būs gatavi maksāt par kaut ko, kas saistīts ar jūsu uzņēmumu. Un lielākā daļa bhaktas pat mēģinās izveidot savu merch. Bet tas nav svarīgi, kurš pārdod reklāmas produktu - ir svarīgi, lai viņi jūs reklamētu.

Skatiet videoklipu: The art of asking. Amanda Palmer (Aprīlis 2020).

Loading...

Atstājiet Savu Komentāru