Kā, kur un kāpēc pārdot spēlētājiem.

Kāpēc tirgotājiem ir jāpievērš uzmanība spēlētājiem

Jo daudz no tiem. Un starp spēlētājiem ir cilvēki no abu dzimumu un dažāda vecuma. Tas vien ir pietiekami, lai tiem pievērstu lielu uzmanību.

Lai uzzinātu, cik daudz spēlētāju ir Krievijā, es vērsos pie MediaMarkt preses biroja. Pēc viņu statistikas datiem 74,7 miljoni lietotāju ir ieinteresēti spēļu spēlēšanā mūsu valstī, savukārt MMOG 27 miljonu spēlē, no kuriem 9 regulāri piedalās e-sporta sacensībās.

Parasti ar vārdu "gamer" cilvēki pārstāv skolēnu vai bezdarbnieku. Cik tālu ir šī vīzija?

Facebook, jūs varat atrast daudzas diskusijas par spēlēm, kurās piedalās pieaugušie:

Tas kļūst skaidrs: viņi spēlē, ieskaitot pieaugušos tēlus un tantes, kas ir noguruši pēc darba un vēlas atpūsties. Tāpēc populārie apsūdzības par bezdarba un jauniešu spēlētājiem būtu jāpaliek pagātnē.

Mail.Ru grupas pētījumi par 2016. gada Krievijas spēlētāju profilu

Ja tas jums šķiet pārliecinošs, pārejiet uz nākamo punktu.

Kur reklamēt spēlētājus

Plūsmas reklāma

Pēc traku par straumēm, reklāma spēļu industrijā ir sasniegusi jaunu līmeni - parādījušās jaunas iespējas un platformas mārketingam. Vispopulārākā vietne ar straumēšanas video Twitch.tv ir 10 miljoni krievvalodīgo skatītāju: Krievijas auditorija pēc Amerikas Savienotajām Valstīm ierindojas otrajā vietā - 6,96% lietotāju. Starp tiem, saskaņā ar vietu 90% vīriešu, kuru vecums ir galvenokārt no 18 līdz 35 gadiem.

Daudzi zīmoli jau ilgu laiku ir noslēguši reklāmas līgumus ar pazīstamiem stāstiem, segmentējot un izvēloties auditoriju pēc spēles žanra (piemēram, vecāka gadagājuma cilvēki spēlē World of Tanks - 2016. gadā no 110 miljoniem spēlētāju bija gandrīz 97% vīriešu ap 30 gadu vecumu) vai arī pašas straumju popularitātes dēļ. .

Tātad, spriežot pēc MediaMarkt preses biroja komentāriem, straumeri var palielināt interesi par spēlēm:

“Negaidīti mums, CS: GO izrādījās populārs sieviešu fanu vidū. Viens no viņiem tagad strādā ar mums (kopā ar klubu) uz pusprofesionālu komandu, kopumā mēs varam teikt, ka, pēc mūsu aplēsēm, šī spēle ir kļuvusi daudz populārāka mūsu mērķauditorijas vidū. simpātijas cēlonis.

Ir daudzas reklāmas iespējas:

  • Streamer var minēt zīmolu pašas raidījuma vai tās nosaukuma laikā;
  • rīkot konkursu vai balvu;
  • atstājiet reklāmkarogu kanāla aprakstā;
  • izmantot raidīto reklamēto preču laikā - piemēram, sēdēt reklamētajās austiņās.

Interesanti, ka raķetes bieži vien atsakās ievietot garlaicīgas un standarta reklāmas un izvēlēties tikai vienu, kas piesaistīs auditoriju, kas ir arī tirgotāju rokās.

Kirils "Anaks" Nikolajenko, stūrmanis, bijušā ANOX personāla loceklis Overwatch, man pastāstīja par reklāmu plūsmās.

“Dažu tirgotāju skepticisms ir saprotams: ne visiem reklāmdevējiem ir atšķirība starp skolēniem un skolēniem maksātspējas ziņā. Bet fakts ir tāds, ka tā nav viņu mērķauditorija. Maksātspējas jēdziens katram skatītājam ir ļoti paplašināms un subjektīvs.

Es domāju, ka lielākā daļa manas auditorijas ir skolēni un studenti, bet saskaņā ar dažiem maniem statistiķiem es varu teikt, ka pēc vecuma viņi galvenokārt ir studenti un strādnieki.

Visbiežāk viņi piedāvā reklamēt kanālu saimniekus, krodziņus VKontakte, veikalus, ruletes. Es neuztraucos par reklāmu, bet man ir sarežģīti apstākļi: saturs man patīk un jāpielāgo kanāla noteikumiem (mate, politika, apvainojumi, rasisms utt.) Ir aizliegts. Un, ja mēs runājam par, piemēram, saimniekiem, vai reklamējam citus puišus, tad viss ir ļoti sarežģīts, jo saturs ir kvalitatīvs - tas ne vienmēr atbilst man.

Populāras spēles

Viena no slavenākajām MOBA spēlēm ir Leģendu līga. Spēle tika atzīta par tādu, ka Amerikas Savienotajās Valstīs 2013. gadā LoL profesionālie spēlētāji sāka izsniegt vīzas "sportistiem", kā arī spēlētājiem no NBA, NFL, NHL.

Dota 2 ir vēl viena spēle vairākiem MOBA žanra spēlētājiem, kas tagad zaudē popularitāti: aktīvo lietotāju skaits ir samazinājies līdz 2014. gada līmenim. Spēlētāji lielā mērā vaino izstrādātājus, kuri, pēc viņu domām, nepievērš uzmanību komandas vērtējumam, spēlētāju atlasei un pārāk mīkstajiem moderatoriem: ir ļoti grūti iegūt atslēgu spēlē. Tomēr starp NVS valstīm spēle joprojām ir populāra.

Daži intereses kritumu Dota 2 saista ar jauno multiplayer PlayerUnknown's Battlegrounds (saīsināts PUBG) atbrīvošanu - simulatoru izdzīvošanai karaļa cīņas žanrā, tas ir, cīņu starp daudziem spēlētājiem vienā kartē.

Neskatoties uz to, ka spēle tika izlaista agrīnā piekļuves programmā (sava ​​veida beta versija: ražotāji tērē naudu no sākotnējās pārdošanas, lai pabeigtu galīgo versiju), novembra sākumā Steam tika pārdotas vairāk nekā 18 miljoni spēles eksemplāru. Interese par spēli nepārtraukti pieaug - PUBG vairākas reizes vienlaicīgi spēlēja Counter-Strike: Global Offensive.

Spēles dizainers Minecraft ātri ieguva popularitāti, bet zaudēja galveno pieaugušo auditoriju: tagad, spriežot pēc populāru straumju abonentu vidējā vecuma (piemēram, Ivan Raiskogo un Daniil Kibakov), bērni vecumā no 6 līdz 14 gadiem visvairāk mīl spēli, kas nopietni uztrauc vecākus un bērnu psihologi.

Starp spēlētājiem ir arī populāri divi multiplayer šāvēja Quake čempioni un Overwatch. Lai gan daži spēlētāji uzskata, ka pārmērīgas komandas un "bērnišķīgās" spēles dēļ Overwatch dos ceļu jaunajiem Quake čempioniem. Bet tas viss ir tikai pieņēmums: periodisko sasalšanu un nepabeigto matchmaking (sesiju izveides process) dēļ daži jaunie spēlētāji ierodas Quake čempionos.

Kā piesaistīt spēlētāju uzmanību

Par to es jautāju tirgotājiem un uzņēmumu pārstāvjiem.

Iļja Tumenko, ARPU.GURU un kara un pasaules dibinātāja

Wargaming.net organizēja plašu pasākuma auditoriju, piemēram, kopā ar BurgerKing viņi rīkoja notikumu "Tank-Burger".

Bet ir "bet": ir dažas spēles, kas ir vērstas uz ne-spēļu auditoriju. Tvertņu pasaule nav spēle spēlētājiem, bet gan cilvēkiem, kuri spēlē ne tikai WoT.

Un, ja jums ir mazs burgers, jūs, visticamāk, nebūs ieinteresēts tādā lielā uzņēmumā kā Wargaming.net.

Otrais punkts - tādi uzņēmumi kā Wargaming.net attiecas uz šādu budžetu: mums ir liels budžets, mest to dažādos virzienos un redzēt, kas notiek. Un neviena atsevišķa rīcība nenorāda, ka vismaz vienam no šādas partnerības dalībniekiem tas būtu izdevīgi - neredzot iekšējos ziņojumus, mēs to neapstiprināsim.

Boriss Gurtovojs, portāla radītājs par RPG un Geek kultūru "Good Dice"

Reklāma straumē un spēļu emuāru autoriem ir jēga ar spēlēm saistītajam uzņēmumam. Tas var būt dažādi virzieni - lutboks Counter-Strike, aksesuāru un aprīkojuma zīmoli spēlētājiem, tiešsaistes veikali ar spēļu atribūtiem un suvenīri šajā jomā. Mazāk tematiskie projekti, piemēram, tiešsaistes veikali, bankas vai lielākie zīmoli, piemēram, telekomunikāciju operatori, nebūs ļoti noderīgi, auditorija, iespējams, ignorēs viņu reklāmu.

Ikviens var būt potenciālais pircējs. Datorspēles aizņem jebkura vecuma cilvēki. Interesanta informācija: 64% no World of Tanks spēlētājiem ir vecāki par 26 gadiem. Heartstone grupā var būt potenciālie auto pircēji, bet tie ir potenciālie pircēji, nevis tāpēc, ka viņi spēlē konkrētu spēli, bet tāpēc, ka viņiem ir vēlme un nepieciešamība iegādāties automašīnu. Un tas ir cilvēkiem ar šādu vēlmi un nepieciešamību pielāgot reklāmu. Un šādu cilvēku definīcija - tirgotāja uzdevums.

Plūsmas reklāmai jābūt dzīvai. Emuāru autori un straumeru galvenā priekšrocība ir to autoritāte pār auditoriju. Tas nozīmē, ka, vienkārši ieslēdzot televīzijas vietu straumē, nekas netiks darīts (tikai skatītāju aizplūšana), un, ja lentes diskdzinis personīgi iesaka vietni vai zīmolu, jūs varat sagaidīt pāreju uz vietni, reģistrāciju un pirkumiem.

Nevienam nepatīk reklāma. Ļoti maz cilvēku domā saprātīgi un saprot, ka reklāmas ieņēmumi palīdz svītrajam darīt to, ko viņi mīl, nevis iegūt regulāru darbu un turpināt iepriecināt savus skatītājus. Bet reklāma darbojas, tāpēc situācija parasti ir šāda: daudz negatīva no skaidras reklāmas, bet arī daudz aktīva uzmanība reklamētajam produktam.

Kirila Rodina, Roketbank mārketinga speciāliste

Perifērijas uzņēmumiem ir nepieciešams reklamēt spēļu auditoriju: piemēram, datoru ražotāji Origin PC ir noslēguši vienošanos par sponsorēta satura izvietošanu ar populāro YouTube-blogger PewDiePie. Un šādas reklāmas gadā ievērojami pieauga to abonentu skaits, kā arī pārdošanas apjoms. Lai gan PewDiePie vienkārši spēlē datoros.

Bet, ja bankas vai aviosabiedrības iederas šādā stāstā, kas, piemēram, piedāvā lidot komandas kibernozaru sacensībās, šķiet, ka tas ir pārāk liels.

Kopumā es atšķiru auditorijas tikai spēlētājus un kiberportistus. Tām vajadzīga pilnīgi atšķirīga pieeja. Parastie spēlētāji ir gan mans sešgadīgais brāļadēls, gan es esmu 25 gadus vecs, un mans vecākais brālis ir 35 gadus vecs. Šāda auditorija ir ļoti plaša, salīdzinot ar tiem, kas profesionāli spēlē spēles.

Mums ir "Game Mode" - bezmaksas opcija, kas savienojas ar galveno karti un no 7 līdz 10% naudas atmaksas no visiem spēļu pakalpojumiem. Spēļu režīms ir iespējots AAA spēļu pārdošanas vai izlaišanas laikā. Šajā brīdī mēs saņemam kartiņu pasūtījumus, un apgrozījums spēļu tirgotājiem pieaug desmitkārtīgi.

Mūsu klienta vidējais vecums ir 27 gadi. Rocket darbinieka vidējais vecums ir vienāds. Tas ļauj mums justies tik stipri tajās jomās, kur mēs cenšamies iet ar produktu. Mēs paši par sevi darām. Un personīgi es gribēju nopirkt cashback spēles, tāpēc mēs sākām spēles režīmu. Bet nav jēgas to nošķirt no kartes: tas ir viens no veidiem, kā sasniegt auditoriju.

"Tinkoff Bank" arī ir izveidojusi "All Games" karti, iegūstot bonusu spēles laikā Xbox spēlēs un PlayStation Store un Store.steampowered.com, Origin.com. Un mums ir jākonkurē dažādās vietās un dažreiz pat vienā.

Pārējās bankas bieži vien to dara neuzkrītoši un atver līdzāspārdotās kartes ļoti šaurai auditorijai, un patiesībā gandrīz neviens tās neizmanto. Doties uz spēļu auditoriju ar šādām kartēm ir arhaisks veids, jo progresīvie spēlētāji noteikti to nepieņems.

Kad es “Rocketbank” sāku “Game Mode”, es nespēju apmeklēt medijus, un pirmos sešus mēnešus es nopirku reklāmas tematiskos publiskos forumos un fanu forumos, kas veltīti spēlēm, un tikai tad es sāku reklamēt spēļu izdevumos. Mēs gājām cauri gandrīz viss: sākot no klasiskās spēles un beidzot ar Kanoba.

Bet kopumā, manā pieredzē, ir labāk, ja spēļu auditorija publiski rādīs reklāmas sociālajos tīklos - tas izrādās daudz lētāk, un atbilde ir tāda pati, ja ne vairāk.

Labāk ir reklamēties ar tiem uzņēmumiem, kuru priekšlikumi būs tuvi spēlētājiem. Tas pat var būt hipotēku attīstītāji, ja ar saukli "Shoot for a mortgage" dodieties uz "Tanks" auditoriju - tie ir galvenokārt cilvēki 30 gadus. Galvenais ir zināt un saprast jūsu potenciālos pircējus.

Meklējot savu auditoriju, neaizmirstiet par tendencēm

Patlaban tirgotāji meklē biznesa publikāciju, kur jūs varat pastāstīt par savu uzņēmuma produktu, iespējams, ka trešā vai puse no jūsu klientiem neizlasa šo biznesa izdevumu, bet spēlē Tanks vai apspriež tos publiski.

Straumētāji, kopienas sociālajos tīklos, specializēti spēļu mediji nav galīgās platformas, bet instrumenti tirgotāja rokās. Neceļojiet nekur, reklamējiet un gaidiet klientus ar salocītiem rokām. Katra vietne ir unikāls rīks ar dažādām iespējām, kas ir svarīgi izpētīt.

Tāpēc nebūs lieks iemācīties atšķirt esošās populārās bezsaistes un tiešsaistes spēles, pielāgot saturu tiem, mērķēt reklāmu uz spēļu kopienām, reklamēt straumēšanu. Ja jūsu produkts atbilst viņu auditorijai, ir vērts mēģināt. Jo bieži spēlētāji nav skolēni, bet viņu vecāki.

Skatiet videoklipu: VAI IR IESPĒJAMS PĀRDOT SKINUS PĀRIS MINŪŠU LAIKĀ? (Aprīlis 2020).

Loading...

Atstājiet Savu Komentāru