6 Hobita satura mārketinga mācības: negaidīts ceļojums

Fons: kā maz pazīstams lingvistu profesors kļuva par literāru leģendu

Hobita veiksmes stāsts sākās ar pēkšņu ieskatu, tukšu papīra lapu un vienu uzrakstu par to. Tas notika XX gadsimta sākumā.

Mazs pazīstamais profesors Oksfordas universitātē iedvesmoja viņa dokumentus. Viņš ātri uzrakstīja īsu teikumu uz papīra lapas, kas ietekmēja paša profesora dzīvi, un arī mainīja pasaules literatūru uz visiem laikiem.

Kas ir šis teikums? "Reiz kādreiz zem zemes atradās hobits," - sākas garš stāsts. Tas tika pilnībā pabeigts 1932. gada beigās. Manuskriptu lasīja vairāki profesoru draugi, starp kuriem bija vēl viens nezināms jaunietis, Clive Staples Lewis.

Elaine Griffiths, viens no studentu profesoriem, nodeva manuskriptu Susan Dagnellam, kurš strādāja par redaktoru Džordža Allen & Unwin. Profesora rakstītais stāsts patiešām patika Dagnell kundzei. Viņa parādīja manuskriptu izdevējam Stanlijam Anvīnam, kurš vēlējās veikt neatkarīgu šī darba novērtējumu. Unwin kungs lūdza viņa 10 gadus veco dēlu Reiner lasīt šo darbu. Kā gaidīts, zēns būtu priecājies, izlasot manuskriptu.

Nākamais darba, ko jūs zināt, liktenis. Izdevējs Džordžs Allens un Unvins izlaida grāmatu, kas, protams, tika saukta par „Hobitu vai tur un atpakaļ”. Un profesori tika nosaukti John Ronald Ruel Tolkien.

Hobits ir kļuvis par vienu no populārākajām visu laiku grāmatām. Vēlāk Tolkien rakstīja savu turpinājumu - Gredzenu Kungu triloģiju. Un, ja jūs dažreiz ieskatīsieties internetā vai ieslēdzat televizoru, jūs jau esat dzirdējuši par filmas "Hobits" pirmizrādi.

Uzmanīgi cilvēki varēja pamanīt šo attēlu, kas parādījās sešus mēnešus pirms tās iznākšanas. Filmu industrija ir spējīga radīt pārmērīgu pieprasījumu pēc saviem produktiem. Viņa izmanto satura mārketingu, lai piesaistītu auditorijas uzmanību jaunām filmām.

Glezna "Hobits" nebija izņēmums no šī noteikuma. Tās veidotāji izmantoja klasiskās satura mārketinga metodes filmas popularizēšanai. Tirgotāji, kas strādā e-komercijas jomā, var aizņemties no "The Hobbit" stratēģiju autoriem, lai strādātu ar saturu, kas patērētājiem pievērsa lielu uzmanību pat pirms tās izlaišanas. Ļaujiet mums pievērsties viņiem sīkāk.

Izveidojiet teaser piekabes

Piekabes ir viens no slavenākajiem instrumentiem, ar kuriem filmu studijas reklamē savu produktu. Viņi izmanto teaser, lai padarītu auditoriju par skatāmu visu filmu. Direktori īsā video veidā apvieno labākos specefektus, smieklīgākos un kritiskākos momentus, parādot potenciālos skatītājus par tās cieņu.

Pirmās Hobbit piekabes parādījās 2012. gada janvārī, gandrīz gadu pirms filmas pirmizrādes. Interneta tirgotājiem ir jāmācās no divām stundām:

  1. Izstrādājot satura mārketinga stratēģiju, padomājiet par to. Filmu industrija ilgi pirms filmu izlaišanas rada mediju vidējo vērtību. Šādu pieeju var izmantot speciālisti e-komercijas jomā. Piemēram, tirgotājs Jeff Walker piemēroja šo principu savā “Produkta palaišanas formulā”.
  2. Izmantot produkta teasers un bezmaksas kopijas. Claude Hopkins, viens no reklāmas biznesa pionieriem, augstu novērtēja produktu paraugu vērtību. Viņš sauca par vienu no lielākajām cīņām savā dzīvē, cenšoties mācīt tirgotājus izmantot bezmaksas paraugus un paraugu ņemšanas ierīces. Hopkins kgs atzīmēja, ka uzņēmumi reklamē lielas naudas summas. Tomēr kāda iemesla dēļ viņi sūta pārdevējiem klientus bez teasers. Patiesībā uzņēmumi piespiež klientus iepirkt kaķi maisiņā. Claude Hopkins bija pārsteigts par korporatīvās vadības vārdiem par paraugu ņemšanas ierīču augstajām izmaksām un dažu klientu vēlmēm saņemt bezmaksas kopijas atkal un atkal. Viņš uzskatīja, ka patērētāju pārliecība par produkta augsto kvalitāti ar teasers sniedz uzņēmumam daudz vairāk, nekā tas tērē bezmaksas produktu izplatīšanai.

Vai jūs domājat, ka piekabes tiek izmantotas tikai jaunu filmu veidotāju popularizēšanai filmu nozarē? Pievērsiet uzmanību grāmatu piekabēm grāmatām "The Seagull, ko sauc par Džonatana Livingstona vārdu" Richard Bach un G.L. Oldie

Pieredzējuši satura tirgotāji, iespējams, pamanīja, ka šie videoklipi ir teasers, nevis klasiskas reklāmas. Šis saturs netiek pārdots. Tas pamudina mērķa auditorijas interesi par produktu. Teasers mērķis ir tieši tas. Un, lai pārvērstu interesi par darījuma pirkšanu un slēgšanu, jums ir jāizmanto cita veida saturs.

Daudzas filmu studijas neapstājas veidojot filmu piekabes, balstoties uz plašākiem produktu veicināšanas līdzekļiem.

Izveidojiet teaser vietnes

Reklāmas vietņu izmantošana produktu reklamēšanai ir izplatīta prakse, tāpēc satura mārketinga speciālisti var domāt, ka šī metode pat nav vērts pieminēt. Tomēr šajā gadījumā mēs nerunājam par vietņu pārdevēju izveidi, kam būtu jānodrošina tūlītēja konversija. Filmu studijas rada tīmekļa resursus, kas atšķiras no tradicionālajām pārdošanas vietām.

Apsveriet divas galvenās teaser vietņu īpašības:

  • Filmu studijas dod cilvēkiem iespēju atcerēties filmu. Piemēram, vietnes apmeklētāji no vietnes var lejupielādēt galveno mūzikas mūzikas tēmu un izmantot to kā zvana signālu. Desktop wallpaper - vēl viens līdzeklis, ar kuru skatītājs ilgu laiku atceras filmas studijas produktu.
  • Reklāmas platformas sniedz auditorijai līdzekļus, lai izplatītu informāciju par produktu. Zvana signāli un piekabes attiecas uz tiem. Šajā kontekstā telefona zvana signāli tiek minēti divreiz, jo tie veic divkāršu funkciju. Pirmkārt, melodija atgādina filmu personai, kas to uzstādīja savā mobilajā telefonā. Otrkārt, zvana signāls atgādina filmas produktu visiem cilvēkiem, kas to dzird. Tas pats attiecas uz galddatoriem uz galddatoriem.

Studijas nepārdod biļetes kinoteātriem, pirms filmu izlaišanas izveido tērzēšanas vietas. Tie palīdz atcerēties filmu, pirms tas parādās, un pastāstiet par apkārtni arī par šo produktu.

Kā filmas "Hobbit: Negaidīts ceļojums" oficiālā vietne palīdz skatītājiem atcerēties šo produktu un par to pastāstīt draugiem? Apsveriet dažus rīkus:

  • Resurss piedāvā izveidot pielāgotus darbvirsmas tapetes, izmantojot ģeneratoru.
  • Pundurnieku cīņas mākslas skola ir jautra spēle, kas ļaus Jums "attīstīt savas militārās prasmes, lai pienācīgi apmierinātu ienaidniekus."
  • "Pievienoties" - rīks, kas ļauj kļūt par gnomu vai hobītu ar tīmekļa kameru.
  • iOS lietotne - lietojumprogrammas, kas palīdz iekļūt Gandalfa un Bilbo Baggins pasaulē, izmantojot savu iPad un iPhone.
  • Dungeon noslēpumi ir atsevišķs pakalpojums, kurā auditorija var tikties ar dīvaino Gollumu un atrisināt viņa mīklas.
  • Vidzemes zemes noslēpumi ir vēl viens pakalpojums, kas potenciālajiem skatītājiem ievieš Tolkienes Visumu.

Vietnē var atrast arī daudz tradicionālu instrumentu, piemēram, piekabes, tapetes, melodijas.

Vai katrs tiešsaistes tirdzniecības uzņēmums var izveidot reklāmas resursus, kas ir salīdzināmi ar Hobbit tīmekļa vietni? Protams, ne, bet daudzi uzņēmumi veiksmīgi pārvalda bez "Visuma sagūstīšanas".

Kāpēc jūs neatbrīvojat bezmaksas lietotni viedtālruņiem? Vai jūs vēlētos izveidot interesantu saturu, ko skatītāji labprāt dalīsies ar Facebook un Vkontakte? Nemēģiniet mērogot, izveidojot reklāmas vietni. Šim resursam vajadzētu palīdzēt potenciālajiem patērētājiem atcerēties jūsu produktu un pastāstīt par to draugiem, ko var darīt bez punduriem, Gollum un Warner Bros budžeta.

Veicināt trešās puses resursu izveidi par jūsu produktiem un pakalpojumiem.

Filmu studijas dara visu iespējamo, lai preses, televīzijas un interneta resursi, cik vien iespējams, rakstītu, parādītu un runāja par gatavošanos īrēt filmām. Press Junket ir viens no līdzekļiem, kas palīdz medijiem uzrakstīt pozitīvas atsauksmes par turpmāko filmu. Preses Junkets nosauca šo notikumu, kurā filmu producenti pulcē žurnālistus un organizē tikšanos ar režisoriem, scenāristiem, aktieriem un tehniskajiem ekspertiem, kas piedalās filmēšanā. Šis pasākums aizņem visu dienu vai pat nedēļas nogali.

Lielākā daļa satura tirgotāju ir ļoti aizņemti cilvēki. Tomēr augstas kvalitātes satura radīšanai ir nepieciešama koncentrēšanās. Tomēr atcerieties, ka jūsu produkta raksti un pārskati, ko izveidojuši un publicējuši trešo pušu plašsaziņas līdzekļi, joprojām nav mazāk efektīvs līdzeklis, lai reklamētu projektu nekā jūsu pašu saturu. Daudzi patērētāji biežāk tic trešo pušu viedokļiem, pamatoti uzskatot jūs par ieinteresēto personu.

Atgriežoties pie "The Hobbit", šīs lentes veidotāji var redzēt, ka aktīvi tiek izmantoti trešo pušu resursi. Vienkārši ievadiet atbilstošo vaicājumu meklēšanas lodziņā. Piemēram, skatieties CNN Money video par cilvēku, kurš uzcēla māju, līdzīgi Bilbo Baggins caurumam.

Vai katrs tiešsaistes veikals varēs piesaistīt Lenta.ru uzmanību vai nokļūt pirmā kanāla vakara ziņu izlaidumā? Protams, ne. Tomēr ļoti specializēta nozare un reģionālie mediji vienmēr meklē interesantus stāstus, kas būtu jāizmanto. Piedāvājiet trešo pušu resursu kvalitatīvu saturu, ko viņi labprāt publicēs. Tas palielinās mārketinga kampaņas efektivitāti.

Secinājuma vietā: apsolītās sešas stundas

Jūs jau esat redzējuši, ka filmu industrija neparedz līdzekļus plašām stratēģijām savu produktu popularizēšanai. Studiju filmu popularizēšanai izmantotās studijas var dažādot satura mārketinga ekspertu arsenālu.

Atcerieties sešas galvenās mācības no filmas "Hobbit: Negaidīts ceļojums" mārketinga pieredzes:

  1. Sāciet sava produkta satura veicināšanu pirms tā izveides un pārdošanas.
  2. Aktīvi izmantojiet teasers un bezmaksas produktu kopijas, lai piesaistītu auditorijas uzmanību.
  3. Izveidojiet saturu, kas palīdz auditorijai atcerēties jūsu produktu.
  4. Izveidojiet saturu, kas veicina lietotāju informācijas izplatīšanu par jūsu produktu.
  5. Izmantojiet tekstus, lietojumprogrammas, pakalpojumus un citus satura produktus, lai iesaistītu savu auditoriju ar savu uzņēmumu.
  6. Veicināt trešo personu plašsaziņas līdzekļu materiālus par jūsu produktu.

Starp citu, vai tu esi noskatījos The Hobbit?

Skatiet videoklipu: Hobits. Negaidīts Ceļojums treileris (Aprīlis 2020).

Loading...

Atstājiet Savu Komentāru