Alcomarketing: kā pārdot zaļo čūsku

Acīmredzamu iemeslu dēļ alkohols nav vieglākais mārketinga kompānijas produkts. To nevar pārdot visiem, ne vienmēr un ne visur. Likumi par alkohola produktu pārdošanu un reklāmu dažādās valstīs un laikmetos ir atšķirīgi. Nav pierādīts, ka reklāma pati par sevi palielina alkohola patēriņu, bet tas ļauj paaugstināt izpratni par konkrētu zīmolu un klientu lojalitāti.

Likumus, kas ierobežo alkohola reklāmu, Eiropas Savienība izveidoja 1989. gadā:

  • Reklāma nedrīkst būt vērsta uz nepilngadīgajiem vai nepilngadīgajiem, kas patērē alkoholu
  • Reklāma nedrīkst saistīt alkohola patēriņu ar paaugstinātu fizisko veiktspēju vai uzlabotām braukšanas prasmēm.
  • Reklāma nedrīkst radīt iespaidu, ka alkohola lietošana veicina sociālo vai seksuālo panākumu.
  • Reklāma nedrīkst pārstāvēt alkoholu kā terapeitisku vai stimulējošu līdzekli, kā arī līdzekli personisku konfliktu risināšanai.
  • Reklāmai nevajadzētu veicināt pārmērīgu alkohola patēriņu, kā arī nelabvēlīgā gaismā izmantot mērenu patēriņu / atturēšanos.
  • Reklāma nedrīkst radīt augstu alkohola saturu kā pozitīvu kvalitātes dzērienu.

Internets, iespējams, ir visgrūtāk regulējams alkohola reklāmas jomā. Vienīgais, ko vietnes piedāvā, ir norāde par dzimšanas datumu, kuru jums nav nepieciešams pierādīt.

Alkohola reklāma Krievijā

Alkohola reklāma Krievijā ir aizliegta presē, radio, televīzijā, āra formātos un internetā. Attiecībā uz pēdējo, kā vienmēr, atrunas, bet vairāk par to vēlāk. Saskaņā ar Krievijas Federācijas kategoriju "pārtikas produkti, kuru etilspirta saturs pārsniedz 0,5%." Tādējādi vienīgais dzēriens, uz kuru neattiecas likums par reklāmu, ir bezalkoholisks alus. Taisnība, ražotājs būs KAPITĀLA VĒSTURI uzrakstiet šo alu 0% alkohola. Tas maz palīdz - likums attiecas ne tikai uz pašu produktu, bet arī uz zīmolu kopumā. Vienkārši sakot, „Baltijas 9” nevar reklamēt, jo tas ir “deviņi” un “Baltijas 0” - jo tas ir „Baltija” ☺

Ar aizliegumiem sapratu, tagad paskatieties, kā tos apiet.

  • Alus darītavas var reklamēt savus produktus sporta pārtraukumu laikā, ieskaitot tradicionālo "alkoholisko" alu. Tehniski tas nav pat likuma apiešana, bet gan pilnīgi atļauta nepilnība.
  • Es dzirdēju radio tikpat vienkāršu kā ģēnijs. Varbūt jūs to dzirdējāt. Apakšējā līnija: divi vīrieši apspriež tikšanos ar draugiem, viens no viņiem, man likās, imitē Buldakova rakstura balsi no "Nacionālās medību iezīmes". Diskusija nonāk nākamajā dzērienu dzērienu veikalā un tajā piedāvātajā uzkodu sortimentā, pēc kura Buldakovs saka: „Kas ir ar zivīm, vai tā ir?”. Vārds "alus" neizklausās, bet viss ir skaidrs, un likums nav bojāts.
  • Jūs varat izdalīt skrejlapas, ja izplatītāji ir vecāki par 18 gadiem, un viņi izplata skrejlapas pieaugušajiem.
  • Jūs varat spam īstās pastkastes māju verandās. Atcerieties šīs lietas uz sienām, vai ne?
  • Lietussargu zīmoli. Apakšējā rinda ir izlaist cita veida produktu zem sava zīmola. Alco-zīmoli ātri pārlēca uz ideju, bet tagad šāds „ļaunums” ir aizliegts, un tas var izraisīt milzīgus naudas sodus.
  • Nakts gaisā jūs varat atbalstīt vietējo ražotāju un skatīties Krievijas Federācijā ražoto vīnu reklāmu.
  • Reklamējiet alkoholu, tostarp stipru, tās izplatīšanas vietās (wow). Jūs staigāt pa Auchan, jūs paceliet acis, un ekrānā ir degvīns. Šķiet loģiski, bet nav iespējams izsijāt Vidusāziju. Darbības ar degustāciju var noturēt arī bēdīgi slavenajos izplatīšanas punktos, ja vien, protams, nepiedāvā alkoholu nepilngadīgajiem.

Alkohola reklāma sociālajos tīklos

No Facebook noteikumiem par alkohola reklāmu:

Reklāmai, kurā tiek piedāvāts vai minēts alkohols, jāatbilst Facebook prasībām mērķauditorijai un pašreizējiem vietējiem tiesību aktiem. Lūdzu, ņemiet vērā, ka dažās valstīs ir aizliegts reklamēt vai minēt alkoholu, tostarp: Afganistāna, Bruneja, Bangladeša, Ēģipte, Gambija, Kuveita, Lībija, Norvēģija, Pakistāna, Krievija, Saūda Arābija, Turcija, Apvienotie Arābu Emirāti un Jemena

Noteikumi "Vkontakte", kas reglamentē alkohola reklāmu:

VK vietnē aizliegts reklamēt:
3.5. Jebkurš alkoholisks (ieskaitot alu) un tabakas izstrādājumus, smēķēšanas piederumi (ieskaitot elektroniskās cigaretes), kā arī VKontakte lietotnes un kopienas, kas reklamē šādus produktus.

Reklāmu publicēšana ir aizliegta, bet jūs varat vadīt grupas:

Grupa "Aromātiskā pasaule" VK:

Kopienās faktiski ir iespējams iesaistīties standarta SMM: akcijas, praktiski joki, interesanti fakti, jautri. Tātad ierobežojumi, šķiet, ir tur, un šķiet, ka viņiem nav jāiziet.

Alkohola un satura mārketings

Alkohols ir ļoti piemērots produkts KM.

Jūs varat ievietot kokteiļu receptes, izmantojot reklamēto zīmolu alkoholu:

Un jūs varat emuāru par partijām, produktiem un, vēlreiz, kokteiļiem:

Budweiser mācīs alus uzkodas.

Alkohola un klasiskās reklāmas

Alcobrand evaņģēlisti arī reklamē produktus - ne tikai ar tukšām pudelēm uz ielas, bet arī ar reālām darbībām. Piemēram, pieskāriena videoklips Johnnie Walker, ko filmēja amatieri, un kļuva vīruss:

Un zīmoli paši parasti izvēlas savu stilu, uzsverot statusu, vēsturi vai nosakot mērķauditoriju. Tālāk ir minēti daži piemēri, kā reklamēt alkoholu skaisti un stilīgi, bez jebkādām „oviplokosov” un asociācijām ar bastards un smagiem hangovers.

Bacardi

"Mēs esam nakts." Sauklis ir lielisks ne tikai, lai aprakstītu nakts ballītes apmeklētājus, bet arī nūju, kas ir zīmola simbols.

Neaizmirstiet par "Bacardi" un tās ilgo sarežģīto vēsturi:

Turklāt Bacardi atbildīgi uzsāka Čempionu dzērienu kampaņu („Čempioni atbildīgi dzer”), kura pirmā persona bija Michael Schumacher 2008. gadā:

-Skatiet sarakstā Schumacher! Es novietoju savu automašīnu.
-Ne, mani!
- Kad es dodos uz bāru, mans auto paliek mājās.

William Lawson

"William Lawson" vienā reizē izlaida diezgan provokatīvu reklāmu, kuras pamatā bija "Basic Instinct" un kilts:

Tomēr zīmols joprojām uzsver tā brutalitāti, bārdu un skotu.

Martini

Martini ir radījis viegla un eleganta dzēriena attēlu sarežģītām pusēm:

Rotaļīga reklāma ar jauno Charlize Theron

Džordžs Klūnijs kā Holivudas zelta laikmeta aktieris

Video ar Monica Belucci, piedaloties leģendārajai Dolcei un Gabbanai

Luksusa tēma mūsdienu video mazinājās, bet nepazuda

Budweiser

Leģendārais alus zīmols savā reklāmā stāsta par draudzības nozīmi zirga un kucēna pieskāriena piemērā. #bestbuds ir labākie draugi, kas pilnīgi atbilst gan zīmola nosaukumam, gan tās vērtībām.

Starp citu, Clydesdale šķirnes zirgi, kas iesaistīti reklāmā, jau daudzus gadus ir Budweiser simbols un ir iesaistīti to mārketinga kampaņās.

Bet video par kumeļiem, kas vēlējās ātri kļūt par Budweiser zirgu un pārvadāt zīmola pārvadājumus:

Vai video par zirgu, kas trīs gadus vēlāk pazina tās īpašnieku:

Atruna: veltņi ir ļoti aizkustinoši, taisni asaras, lai sagatavotu šalli ☺

Rums par ko?

Alkohola reklāma ir delikāts jautājums. Dzērieni ar pakāpi bieži nokrita - līdz pilnīgam aizliegumam un „sausajam likumam”, kas tomēr neizbeidza neko labu un veicināja mēness spīdumu. Tomēr „alkohola mārketingā” ir iespējams veiksmīgi popularizēt zīmolu, veidot lojalitāti, SMM, piesaistīt zvaigznes un uzsākt sociālos projektus, izmantot klasisko reklāmu un satura mārketingu. Kā jūs domājat, ka vislabāk ir veicināt alco zīmolus? Sniedziet savu viedokli komentāros.

Skatiet videoklipu: Nepaej garām!. Ciemos pie Karabeško audžuģimenes Blīdenē (Aprīlis 2020).

Loading...

Atstājiet Savu Komentāru