Kā ego auditorija un viedokļu līderi gūst labumu no sevis?

Iegremdējiet sevi sliktāko mārketinga un sabiedrisko attiecību kampaņu gadījumu izpētei, un pirmā lieta, kas jūsu acu nozvejas, ir viņu radošo autoru lielais ego.

Radošs direktors veicina kampaņu, ko viņš izgudroja, neskatoties uz trīs viņa kolēģu iebildumiem un ierosinājumiem. CEO ir tik apmierināts ar viņa personīgajiem sasniegumiem, ka viņš publicē preses relīzi par savu mīļoto uzņēmuma vārdā. Uzņēmums sāk korporatīvo emuāru tikai, lai rakstītu, cik atdzist tās produkti (un tas diemžēl ir visbiežāk sastopamais korporatīvo emuāru veids).

Ja jūs atļaujiet savam ego pārvaldīt savu mārketingu un komunikāciju, jūs bieži vien vienkārši veicat pašreklāmu, nedomājot par auditoriju. Jūsu reklāmas kampaņā jūs, šķiet, dodat medaļu par personīgajiem sasniegumiem. Neviens par to nerūp, bet jūs izskatāties smieklīgi. Jūsu ego nopietni traucē jūsu mārketingu. Ar savām iemaņām un zināšanām, jūs noteikti varat padarīt kampaņas vairākas reizes efektīvākas nekā tas, ko jūs pašlaik darāt. Jūs varat palielināt savu efektivitāti, ignorējot savu ego un slavējot auditoriju un viedokļu līderu ego.

Mērķauditorija ego

New York Times savā informācijas psiholoģijas ziņojumā norāda, ka viens no galvenajiem stimuliem, lai cilvēki varētu dalīties ar informāciju internetā, ir ego. Lietotāji, kuri koplieto informāciju, visbiežāk neapzināti izmanto divus mērķus:

  1. Parādiet savu unikalitāti. Daloties ar viņiem patīkamo saturu, lietotāji demonstrē savas vēlmes un raksturu.
  2. Sasniegt pašrealizāciju. Daloties noderīgā informācijā, cilvēki jūt savu nozīmi un iesaisti sabiedriskajā dzīvē.

33Aktīvi veica plašu izpēti un publicēja paziņojumu presei, kurā viņi arī ziņo, ka cilvēki izplata saturu, jo tie ir vairāk atkarīgi no ego. Tā, piemēram, viņi uzzināja, ka zinātniskā priekšmeta saturs ir plašāks, bet ir daudz retāk lasāms nekā citi.

Tie arī ir saistīti ar ego izpausmi: "Cilvēki mīl dalīties saturā, kas identificē viņu piederību vai interesi par konkrētām tēmām. Mēs to saucam par šāda veida uzvedību - izplatot informāciju par jūsu ego."

Lai sasniegtu auditorijas ego, izveidojiet saturu, kas ļauj viņiem pozitīvi saistīt sevi ar pasauli.

Converse zīmols (uzņēmums, kas ražo stilīgus čības) bija viens no festivālu "Dienvidrietumu dienvidu" gada cikla sponsoriem Amerikas pilsētā Austin. Šis pasākums parasti notiek martā un ietver filmu festivālu, mūzikas un interaktīvu festivālu, kā arī konferences un seminārus.

Reklāmas kampaņas laikā festivāla apmeklētāji tika aicināti veidot animētu priekšstatu par viņu dalību festivāla reklāmas sienas fonā. Papildus kustīgajam attēlam uzņēmums ievietoja nelielu Converse logo. Cilvēks saņēma sev atdzist animētu attēlu, kas atrodas vienā no stilīgākajiem amerikāņu festivāliem, un, protams, vēlējās dalīties ar šo tēlu ar visiem saviem draugiem un paziņām. Viņa personīgais ieguvums no šī attēla izlīdzināja visus viņa aizspriedumus un šaubas no Converse logo klātbūtnes attēlā. Tā rezultātā uzņēmums saņēma tūkstošiem šo attēlu kopiju ar savu logo starp draugiem un festivāla dalībnieku abonentiem sociālajos tīklos.

LinkedIn ir arī spēlējis uz savu lietotāju ego. 2012. gadā viņa ierindojās populārāko lietotāju vidū par 1% un top 5% pēc 2012. gada personisko profilu viedokļu skaita un paziņoja, ka viņi, iespējams, ir iekļāvuši ekskluzīvo abonentu klubā. Viņi nosūtīja katram lietotājam šādu apsveikuma e-pastu, kurā viņi ievietoja ērtas sociālo tīklu pogas. Uzņēmums cerēja, ka persona, kas saņēmusi vēstījumu par savu „sirsnību”, vēlētos dalīties ar šo „lielisko” ziņu ar savu apkārtni.

Tomēr sociālā tīkla tirgotāji neizmantoja faktu, ka šīs kampaņas laikā abonentu kopējais skaits bija 200 miljoni. Tādējādi, lietotājs no 5% kopīgoja savu “ekskluzivitāti” ar vēl 9 999 999 cilvēkiem, un lietotājs no augstākā 1% dalīja tikai 1,999,999 cilvēkus. Tādējādi “iecienīto” statusu izlīdzināja milzīgs skaits šo favorītu, un lielākā daļa cilvēku neuzskatīja nekādu īpašu priekšrocību pār citiem. Un, lai gan kampaņa radīja vairāk jautājumu, tā joprojām ir neparasti ievērojama, kaitinoša un brīnišķīgi pamācoša.

Ego līderu viedokļi

Atzinuma līderi ir eksperti noteiktā jomā, kurus uzklausa mazāk pieredzējuši cilvēki, kuri vienkārši ir ieinteresēti šajā nozarē. Piemēram, Steve Jobs vai Bill Gates ir līderi informācijas tehnoloģiju jomā, visa pasaule klausās tos. Katrai nozarei ir savi eksperti vai dominējošie profesionāļi, kuru viedoklis šajā nozarē ir nozīmīgs un novērtēts.

Pat laipnākais un sirsnīgākais viedokļa līderis, kuru jūs zināt, pastāvīgi rūpējas par savu labumu un viņa interešu apmierināšanu. Tas nenozīmē, ka visi šie eksperti un slavenās personības nav labi cilvēki, tas nozīmē tikai to, ka viņi visi ir cilvēki. Tāpat kā visi cilvēki, viņi īsteno savus slēptos mērķus, un, tāpat kā visiem cilvēkiem, viņiem ir ego. Neaizmirstiet šo faktu. Atskaņojiet to.

Tas var būt pretrunā ar intuīciju, bet bieži vien labākais veids, kā nokļūt kādas vīzijas jomā, ir vienkārši lūgt šo personu kaut ko. Kad jūs lūdzat kaut ko nenozīmīgu vai vieglu, bet tas ir svarīgi jums un viedokļu līderim, tas ir:

  • Ļauj viņam justies labi
  • Ļauj viņam izskatīties labi
  • Dod viņam kaut ko, ko viņš vēlas (piemēram, pateicoties jūsu sabiedrībai)

Kad jūs lūdzat atzinuma līderi, koncentrējieties uz to, kā tas viņam palīdzēs. Izmantot pieeju, kas palīdzēs jums gūt labumu no šādas mijiedarbības, bet neietilpst bruto glaimā. Ja eksperts ir izlaidis jaunu grāmatu, kas atbilst jūsu emuārā apspriestajām tēmām, jautājiet viņam interviju (skatiet šeit, kā pareizi rīkoties). Ja jūs iepriekš sazinājāties ar cilvēkiem, kurus viņš respektē, noteikti norādiet viņu vārdus laikā, kad sazinājāties ar viņu - tas ne tikai palielinās jūsu uzticamību, bet arī pozitīvi ietekmēs jūsu sarunu partnera ego.

Katru reizi, kad atstājat komentāru viedokļa līderim, jūs apzināties savas domas un centienus, ko viņš veica savā darbā. Dariet to biežāk, un viņš pārliecinās, ka jūs viņu atbalstāt un esat viņa atbalstītājs. Tad viņš būs vairāk piemērots citiem mijiedarbības veidiem un jūsu pieprasījumiem. Tas pats attiecas uz nelielām mijiedarbībām sociālajos tīklos, ieskaitot koplietošanu, atbildes un tā saukto "aplausi" (reitingu palielināšana, patīk, pievienojot favorītiem).

Gandrīz jebkuru materiālu var bagātināt ar izcilu ekspertu un viedokļu līderu citātiem un idejām. Aizņemtas domas ne tikai sniedz materiālo intelektuālo daudzveidību un sniedz atšķirīgus viedokļus par aprakstīto problēmu, bet arī palīdz parastajiem lasītājiem uzzināt atzītu ekspertu viedokli. Turklāt ekspertu citāti, kas atbalsta jūsu argumentus, palielina jūsu uzticību jums. Un eksperti paši var vēl vairāk dalīties ar jūsu materiāliem ar saviem abonentiem, jo ​​jūsu materiālos jūs tos parādījāt labvēlīgā gaismā.

Izmantojiet kāda cita ego

Pareiza mārketings, kas balstās uz kāda cita ego, nešķiet vulgāra, ciniska vai stulba. Tas ir daudz vairāk personiski orientēts nekā mārketings, kas ignorē šo būtisko komponentu. Šādam mārketingam ir milzīgs potenciāls mijiedarbojoties ar auditoriju un viedokļu līderiem. Īsi sakot, apturiet medaļas par mārketinga sasniegumiem un dziediet slavas par sevi, koncentrējoties uz to, kas patiešām palielina pārdošanas apjomu.

Skatiet videoklipu: Wealth and Power in America: Social Class, Income Distribution, Finance and the American Dream (Marts 2020).

Loading...

Atstājiet Savu Komentāru