Partizānu mārketings ir efektīva tradicionālās reklāmas aizstāšana.

Reklāma vairs nav tirdzniecības dzinējs. Ir pienācis laiks pieņemt šo faktu par pašsaprotamu. Viņa visu ap plūda un intereses vietā rada tikai kairinājumu. Vai esat dzirdējuši par šādu terminu kā “baneru aklumu”? Tā ir parādība, kad cilvēks ignorē ne tikai banerus, bet arī citus reklāmas elementus. Tātad, tagad gandrīz visiem interneta lietotājiem ir šī funkcija. Un reālajā dzīvē, principā, tas pats - mēs rūpīgi izvairāmies no jebkādām reklāmas izpausmēm, neatkarīgi no tā, vai tā ir filma televīzijā vai paziņojums radio.

Un kas ir interesanti: pirms šī nepatika nebija tik izteikta. It īpaši tad, kad viņa sāka parādīties padomju pilsoņu zilajos ekrānos. Tajā laikā tas vēl nebija kaitinoši, bet tieši pretēji, tas radīja patiesu interesi. Ko es varu teikt? Redziet sevi un iedomājieties, kādas emocijas padomju mājsaimniece piedzīvoja, aplūkojot šo jauno elektrisko pannu:

Kā jums patīk īpašie efekti? Un šie mutes dzirdināšanas ēdieni vērās apkārt? Protams, tagad šāda reklāma rada tikai smaidu. Lai gan, ja tā tiktu atskaņota televīzijā tikpat bieži kā citas modernas reklāmas, smaids drīz izzustu no mūsu sejām.

Kāds ir šī stāsta morāle? Šodien tradicionālās reklāmas metodes vairs nedarbojas. Tirgotāji ir spiesti meklēt interesantākus un neuzkrītošākus veidus, kā piesaistīt klientus. Tāpēc mēs šajā pantā vēlamies runāt par ģerboņu mārketingu.

Kas ir ģerboņu mārketings?

1988. gadā slavenais amerikāņu reklāmdevējs Jay Levinson ieviesa „partizānu mārketinga” koncepciju (no angļu valodas. Guerrilla mārketings), kad tika publicēta viņa pirmā grāmata ar tādu pašu nosaukumu. Tajā viņš sīki aprakstīja zemu izmaksu reklāmas metodes mazajiem uzņēmumiem un pārliecināja lasītājus, ka pat ar nelieliem budžetiem var sasniegt lieliskus rezultātus. Un, lai gan partizānu mārketinga definīcija tajā netika dota, termins ieguva lielu popularitāti, un reklāmdevēji to sāka aktīvi izmantot. Iespējams, tas ir tas, kas ietekmēja nenoteiktas terminoloģijas rašanos. Tagad frāze "partizānu tirdzniecība" nozīmē divas dažādas lietas:

  1. Zema budžeta un nestandarta mārketings (par viņu runāja Jay Levinson savā grāmatā)
  2. Slēpts mārketings (ja patērētāji nezina, ka viņi ir pakļauti reklāmai)

Runāsim sīkāk par katru no tiem.

Zema budžeta mārketings Levinsonā

Galvenā atšķirība starp partizānu mārketingu saskaņā ar Levinsonu un tradicionālo mārketingu ir tā, ka tā ietver lētas un, visbiežāk, neparastas klientu piesaistīšanas metodes, kurām vidusmēra cilvēks ne vienmēr var izrēķināt. Būtībā tas ir oriģinālo vizītkaršu, radošo bukletu, uzlīmju, pastkaršu izmantošana, un, kā saka Aleksandrs Levitas (viens no Jay Levinsona studentiem), "triku, triku un triku, lai nokļūtu klientiem pirms jūsu konkurentiem."

Trīs galvenās partizānu mārketinga pazīmes:

  • Lēti
  • Neparasti
  • Vīruss

Kas vēl jums jāzina par partizānu mārketingu. Levinsons uzskata, ka, jo vairāk uzmanības jūsu kampaņa piesaistīs, jo labāk. Šim nolūkam viņš iesaka ievietot oriģinālos ziņojumus visnegaidītākajās vietās un visnegaidītākajā laikā. Tajā pašā laikā jums ir jūtas labi par savu mērķauditoriju (jāzina tās intereses un vajadzības), jāpievērš liela uzmanība dizaina veidošanai un jābūt gatavam tam, ka ziņa var aizņemt daudz laika, lai to izplatītu. Nu, principā, visa teorija. Un tagad dodamies tieši uz piemēriem.

Maza budžeta tirgvedības piemēri:

1. Uzlīmes

Lielisks piemērs lētu uzlīmju izmantošanai var lepoties ar Sanktpēterburgas glezniecības dārzu. Reklāmas sauklis ir šāds: "Tā ir sieviete, kurai ir iespēja, atņemt uzmanību!".

2. Durvju piekare

Tagad šī metode nerada pārsteigumu, bet agrāk, kad Jay Levinson to pirmo reizi ieteica izmantot, viņš radīja uzplaukumu.

3. Vizītkartes

Radošās vizītkartes ir vēl viens lielisks veids, kā piesaistīt potenciālo klientu uzmanību.

4. Iepakojumi

Un pat vienkāršas paketes var kalpot kā lieliska platforma fantāzijas izpausmei.

5. Grāmatzīmes

Ieviešot savas radošās grāmatzīmes grāmatās un žurnālos par atbilstošām tēmām, jūs varat piesaistīt potenciālo klientu nopietno uzmanību.

6. T-krekli

Vecs, bet vēl efektīvs veids.

7. Radošie veicinātāji

Atbalstītājs izplata skrejlapas, kas lasa "Nāc uz zooloģisko dārzu, pirms zooloģiskais dārzs nāk pie jums."

8. Soli un krēsli

9. Apmetņi pie friziera

Uz uzraksta uz vārda teikts: "Labu frizūru nevar izdarīt bez galvas."

10. Citi oriģinālie materiāli

Protams, mēs neesam uzskaitījuši visas partizānu mārketinga metodes, jo, kā viņi saka Rietumos, kaut kas var būt reklāmas līdzeklis. Tomēr mēs uzskatām, ka iepriekš minētie piemēri ir pietiekami, lai saprastu, cik efektīvi šo metodi var salīdzināt ar tradicionālo reklāmu.

Un tagad pāriet uz jēdziena "partizānu mārketings" otro nozīmi.

Slēpts mārketings

Dažreiz partizānu mārketings nozīmē slēptu mārketingu, reklāmas veidu, kurā patērētāji nesaprot, ka tā ir reklāma. Kad informācija tiek sniegta, izmantojot mākslīgi izveidotas diskusijas, komentārus, atsauksmes, utt. Kā slēptās mārketinga platformas var izmantot forumus, blogus, sociālos tīklus, gandrīz jebkuras vietnes komentārus un pat vienkāršu ielu.

Pēdējā laikā Sony Ericsson veica ļoti interesantu kampaņu, lai reklamētu jaunu tālruņa modeli, kurā piedalījās 60 dalībnieki. Ko viņi darīja? Viņi tikko lūdza garāmgājējus uzņemt attēlus pa tālruni un starp laikiem runāja par tā nopelniem.

Šajā, iespējams, ir slēptas mārketinga galvenā priekšrocība - patērētājs nesaskata nozveju un uztver sniegto informāciju kā tā paša patērētāja personīgo pieredzi kā viņš. Kāds domā, ka šī metode ir negodīga un amorāla, bet personīgi es to neredzu neko nepareizi, jo, ja pabalsti ir reāli, tad kāpēc ne viņai neierastā veidā nogādāt viņu ērtāk?

Kā īstenot partizānu mārketingu internetā?

To var izdarīt divos veidos:

  1. Izveidojiet lētu vīrusu saturu. Tas varētu būt noderīga e-grāmata, āķīgs video, smieklīgs attēls vai neparasts podcast. Galvenais nav baidīties eksperimentēt, iekasēt maksu par rezultātu un parādīt maksimālu radošumu. Ak, jā, viņi aizmirsa vissvarīgāko - iekļaujiet aicinājumus rīkoties savā materiālā. Šis vienums ir nepieciešams. Bez tā visi centieni ir veltīgi.
  2. Izmantojiet slēptu mārketingu, kā minēts iepriekš. Un to dariet uzmanīgi, lai lietotāji neapšaubītu, ka veicat reklāmu.

Secinājums

Guerrilla mārketings visās tās formās ir patiesi efektīvs ierocis, ar kuru jūs varat piesaistīt jaunus klientus un viegli braukt uz nākamo popularitātes vilni. Izmantojiet šo metodi, parādiet iztēli, nenožēlojiet laiku un pūles. Un jūs noteikti redzēsiet rezultātus. Good luck!

Ko mēs iesakām lasīt ģerboņu tirdzniecībā:
  • Jay Conrad Levinson "partizānu mārketings: vienkāršs veids, kā iegūt lielas peļņas ar zemām izmaksām"
  • Jay Conrad Levinson, Al Lautenslager "partizānu mārketings 30 dienu laikā"
  • Jay Conrad Levinson "partizānu radošums: izveidojiet mārketinga vīrusu"

Skatiet videoklipu: Biznesa uzsākšanas iedvesmai. 8. Gatis Mūrnieks: Partizānu mārketings (Marts 2020).

Loading...

Atstājiet Savu Komentāru