Evgenia Kryukova: "Biznesa literatūra ir reti noderīga"

Texterra mārketinga nodaļas vadītājs Evgenia Kryukova tika aptaujāts par tiešsaistes žurnālu Samovov. Tajā viņa runāja par savu ceļu mārketingā un grāmatas rakstīšanas pieredzi "100+ interneta tirgotājiem."

Tikai prakse, tikai hardcore

- Eugene, pastāstiet mums par savu karjeras ceļu. Kā jūs nonācāt satura mārketingā un Texterra?

- Braucu uz Texterra tūlīt pēc institūta 2012. gada beigās. Es neesmu strādājis nekur agrāk, nav bijusi pieredze copywriting un mārketinga jomā. Viņš ir angļu un franču valodas skolotājs, izglītojot, un pat nezināja par to, ka cilvēki pirms interneta pievienošanās Texterra popularizē tīmekļa vietnes internetā. Mani interesē vakance, es pabeidzu testa uzdevumu (man vajadzēja rakstīt īsu rakstu par to, kā izvēlēties pareizās žalūzijas), īsu interviju, izmēģinājuma laiku - un es esmu uz copywriter pozīcijas.

Aptuveni pusgadu vēlāk Texterra CEO Denis Saveliev ierosināja kļūt par tirgotāju. Tad mums nebija tirdzniecības nodaļas, un es kļuvu par pirmo darbinieku tajā. Tā kā viņš saprata, ka man ir jāuzņemas šī nostāja, es nezinu :) Varbūt es redzēju potenciālu. Un, principā, es neesmu kļūdījusies - mārketings mani tik daudz sajūsmināja, ka sāku veltīt tam lielu laiku, un Texterra tīmekļa vietne kļuva par savu.

- Kā tika izveidota jūsu grāmata, kā tas ir saistīts ar jūsu profesiju un darbu?

- Grāmatas "100+ interneta tirgotājiem" elektronisko versiju izveidoja 2016. gada februārī. Es īpaši saku „radītu”, nevis “rakstīts”, jo tas nav īsti grāmata parastajā vārda nozīmē. Šis ir rakstu un biļetenu apkopojums, ko es un mani kolēģi esam rakstījuši četrus gadus. Protams, daudzas lietas bija jāpārstrādā un jāpārraksta, taču tas nav unikāls darbs, ko es rakstīju no nulles. Tomēr grāmata kļuva par hītu. Ir pagājuši gandrīz 2 gadi kopš tā publicēšanas, bet es joprojām redzu tā atkārtošanos sociālajos tīklos.

- Eugene, pastāstiet par tējkannām, kāda ir jūsu grāmata?

- Tas ir ieteikumu kopums veicināšanai internetā. Padomi ir rakstīti vienkāršā valodā un ir sadalīti tematiskos blokos:

  • kā un kāpēc izveidot augstas kvalitātes saturu,
  • kur meklēt satura idejas,
  • kā izveidot emuāra ziņas
  • pakalpojumu saraksts, lai izveidotu neparastu saturu,
  • kā veicināt (reklamēt) saturu,
  • kā to optimizēt meklētājprogrammām
  • padomi, kā palielināt pārdošanas apjomu
  • padomi par e-pasta mārketinga ieviešanu,
  • padomi par popularizēšanu sociālajos tīklos,
  • saites uz noderīgiem materiāliem.

Pēc šīs grāmatas lasīšanas jūs varēsiet saprast, kā tagad ir vērts vērsties internetā: kas darbojas un kas nav, kas jums jāpievērš uzmanība un ko jums nevajadzētu. Bet vissvarīgākais ir tas, ka jūs esat iedvesmojuši no jaunām idejām un, vadoties pēc instrukcijām, var tos īstenot praksē.

- Kas ir publikācijas mērķauditorija?

- Grāmatas mērķauditorija ir ļoti plaša. Patiesībā tas būs interesanti tiem, kas jau tagad pārvietojas internetā, kuri tikai plāno, un pat tiem, kuri nekad nav domājuši par to. “100+ Hacks” burvju spēks ir tas, ka tā patiešām cenšas rīkoties. Vai jums ir tīmekļa vietne vai nē, tas nav svarīgi. Pēc tam, kad esat to izlasījis, jūsu rokas būs ķemmēšanas, un jūs sāksiet interesēties par interneta mārketingu, pat ja tas jums nebūtu interesants. Grāmatas elektroniskās versijas divu gadu laikā es redzēju, kā uzņēmēji, skolotāji, fotogrāfi, mājsaimnieces un daudzi citi sociālajos tīklos to ieteica. Kā redzat, lasītāju skaits ir diezgan plašs.

Mazāk ūdens - vairāk gaļas!

- Kāds ir grāmatas panākumu noslēpums, kā jūs domājat?

- Grāmatā "100+ interneta tirgotāju hacks" tika apkopota mūsu uzņēmuma praktiskā pieredze. Katru no 100 padomiem atbalsta gadījums un piemēri. Tai nav gandrīz nekādu "ūdens" un banālu ieteikumu. Tikai prakse, tikai hardcore :) Un tas atšķir to no vairuma grāmatu par mūsu tēmu.

Ja esat kādreiz lasījis grāmatas par interneta mārketingu, uzņēmējdarbību vai pašattīstību, tad jūs noteikti piekritīsiet, ka daudzi no viņiem ir diezgan „ūdeņaini”. Bieži gadās, ka es izlasīju grāmatu, un jūs pat nevarat teikt: ko es no tā saņēmu? Iespējams, tagad es zvanīšu daudz negatīvisma, bet es teikšu: lasot Michael Stelzner grāmatu “Content Marketing: jaunas metodes, kā piesaistīt klientus interneta laikmetā”, es biju ļoti vīlušies. Es gaidīju daudz noderīgu mikroshēmu, lai radītu saturu un uzvarētu auditorijas līdzjūtību, bet viņi nebija grāmatā. Tā vietā bija neskaidri salīdzinājumi un metaforas un gandrīz nulles specifika. Varbūt tas ir tas, kas mani mudināja darīt otru grāmatu. Arī par saturu, bet citādi.

- Cik ilgi esat strādājis pie materiāla?

- Neskatoties uz to, ka grāmata ir jau rakstisku tekstu apkopojums, tā izveide aizveda apmēram 2 mēnešus. Sākumā bija nepieciešams savākt visu materiālu un sadalīt to nozīmīgos blokos. Pēc tam rediģējiet, kur nepieciešams - atjauniniet informāciju un attēlus kaut kur - pārrakstiet to pilnībā. Plus laiks izkārtojumam. Jau no paša sākuma es nolēmu, ka es būšu pati par sevi, bez problēmām ar dizainu. Lai to padarītu pēc iespējas vieglāku un ātrāku. Tātad tas notika. Grāmata tika veidota Power Point, pēc tam saglabāta pdf formātā ainavas orientācijā. Nedaudz vēlāk, kad lietotāji to lejupielādēja un novērtēja, to izdarīja grāmatā (lasāmībai mobilajās ierīcēs). Un tad epub formātā, bet es vairs to neiesaistīju, bet vienu no mūsu satura pārvaldītājiem.

Starp citu, es bieži jautāju, kā padarīt grāmatu Power Point programmā, tāpēc es īpaši rakstīju biļetenu par to. Lasiet, ja jūs interesē.

Drukāts pēc lasītāju pieprasījuma

- Vai esat izdevis grāmatu izdevniecībā vai tikko publicējis vietnē?

- Gan tas, gan tas :) Sākumā mēs savā emuārā publicējām e-grāmatu un izplatījām to bez maksas apmaiņā pret repost. Tas mums sniedza lieliskus rezultātus. Bet šim mehānismam ir vairākas neveiksmes - es par to rakstīju sīkāk attiecībā uz vc.ru.

Tad mēs izdzējām e-grāmatu no vietnes un noslēdzām līgumu ar Alpina Publisher izdevniecību.

"Kāpēc jūs nolēmām izdrukāt grāmatu?"

- vairāku iemeslu dēļ:

  • Lasītāji jau sen ir lūguši to darīt, jo daudziem ir ērtāk atrast līdzīgu grāmatu. Veikt grāmatzīmes. Ar zīmuli atzīmējiet svarīgas lietas. Rustle lapas. Smarža ... Es saprotu tos :) Jūs nogurstat no e-grāmatām, un dažreiz patiešām vēlaties paņemt savu iecienītāko apjomu (neatkarīgi no tā, kāds žanrs) un doties lasīt parkā, mežā vai iecienītākajā kafejnīcā.
  • Kopš grāmatas elektroniskās versijas publicēšanas (2016. gada februārī) lielākā daļa informācijas ir novecojusi. Mēs atjaunojām tekstu, paņēmām jaunus piemērus un attēlus. Profesionālie redaktori un korektori strādāja pie grāmatas, lai tas būtu arī ideāls stila un lasītprasmes ziņā :)
  • Drukātā grāmata ir iespēja iegūt autogrāfu un autora labās vēlmes. Dažiem tas ir svarīgi.

- Vai jums ir gandarījums par paveikto darbu?

- Grāmatu ievērojami nostiprināja mūsu kompānijas reputācija, ļāva mums palielināt satiksmes plūsmu un no vietnes novirzīto klientu skaitu. Pirmo reizi, kad dažādās vietnēs savācu pārskatus no lasītājiem, tika uzņemtas ekrānšāviņi un saglabātas tās īpašā mapē ar nosaukumu "Atsauksmes", bet tad tās kļuva tik daudz, ka atteikos no šīs darbības :) Jūs varat izlasīt dažas atsauksmes un atsauksmes šajā lapā.

- Sniegt ieteikumus jaunajiem autoriem. Kur sākt, ko īpašu uzmanību pievērst?

- Man ir tikai viens padoms - ja vēlaties, apsēdieties un dariet to. Pirms sākat, pastāstiet visiem saviem draugiem un kolēģiem, ka esat nolēmis uzrakstīt grāmatu un nosaukt precīzu pirmās versijas piegādes laiku. Tas liek jums saglabāt savu vārdu un virzīties uz priekšu, kad vēlaties atmest. Man bija šāds periods. Pat vairāk nekā vienu reizi :) Tā kā grāmatas rakstīšana (pat ja tas ir gandrīz gatavu materiālu apkopojums) ir rutīnas un riepas. Atrodiet sev stimulu sekot līdzi un darīt to. Varbūt tas ir vissvarīgākais padoms. Pārējie sekos :)

- Paldies, Eugene. Kur es varu atrast un lasīt jūsu grāmatu?

- Jūs varat iegādāties grāmatu "100+ interneta tirgotājiem" tieši tagad Alpina Publisher izdevniecības tīmekļa vietnē un pēc kāda laika - populāros tiešsaistes grāmatnīcās. Lūdzu, ņemiet vērā: mēs izdzējām e-grāmatu no mūsu vietnes. Tagad to var iegādāties tikai par naudu. Pērkot elektronisku papīra versiju kā dāvanu.

Skatiet videoklipu: ЕВГЕНИЯ КРЮКОВА Бренд EVGENIYA KRYUKOVA Развернутое интервью для телеканала М (Aprīlis 2020).

Loading...

Atstājiet Savu Komentāru