Praktiski BDSM mārketingā vai Mācīšanās provocēt pareizi

Tātad, mēs noskaidrojām, ka mārketinga provokācijas darbojas. Ja rodas šaubas, izlasiet rakstu "Zvejojot zinātniski: pārvērst naidu uz pārdošanu", un šeit ir pētījums. Bet kas ir provokācija? Kā viņa strādā? Un kāpēc ir neveiksmīgi provokācijas? Kā tos izvairīties? Ir interesanti Tad iesim.

Ja jūs nepiekrītat manām metodēm un uzskatāt, ka cilvēku provocēšana nav laba, tad uzmanīgi izlasiet šo rakstu. Lai gan jūs zināt, kas ir provokācija. Stulbīgākajā vietā mēs atrodamies, kad mēs provocējam kādu, kas nav mērķtiecīgi, un tad mēs brīnāmies, kāpēc tas viss pēkšņi kļuva tik ļaunums.

Kas ir provokācija?

Vienkāršs skaidrojums. Provokācija ir modeļa pārtraukums. Uzvedība, kas no jums nav sagaidāma.

Sarežģīts skaidrojums. Pieņemsim, ka reklāma ir persona, kas nāca pie mums ar biznesa priekšlikumu. Kas viņš ir Nezināms. Mēs par to neko nezinām, izņemot to, ka šis aizdomīgais veids acīmredzot vēlas mūsu naudu.

Tāpat ir labi, ja reklāma darbojas kā liela uzņēmuma pārdošanas menedžeris. Bet viņa var būt agresīva tirgus tirgotāja un nelūgta ceļojuma pārdevēja. Kā mēs iedomājamies pārdevēju? Viņš ir runīgs, augstprātīgs, izkāpj no loga, kad viņš tiek izvilkts no durvīm, un atrodas kā pelēks geldings. Apzināti vai nē, reklāma izkāpj no ādas, lai tas atbilstu šim attēlam, lai gan atsevišķas detaļas var atšķirties.

Kāds spēlē draudzīgumu: reklāmā ir bērni, uzticamas vecās sievietes, rozā vienradži un viss. Diemžēl tas nedarbojas. Klients apzinās, ka pat bērni atrodas reklāmā.

Ja draudzīgums nedarbojas, nākamais punkts vairs nav tādas nevainīgas metodes: LARGE LETTERS, !!!!!!!!!!!! aizliegts reklamēt "Yandex" un "VKontakte".

Tas nav provokācija: tas viss lieliski iekļaujas pārdevēja uzvedības modelī, kurš nolēma rīkoties bezgalīgi. Nu, ne deviņpadsmitajā gadsimtā, mēs dzīvojam: šīs metodes jau ir izmantotas miljoniem reižu. Kaut kas patiešām radikāli šajā ziņā jau sen ir aizliegts ar likumu.

Reklāmas izvietošana ir rīcība, kas nav radikāli raksturīga pārdevējiem.

Lai patiešām saplēstu modeļus, jums vismaz jāzina par to esamību.

Veidne "Visi grib manu naudu"

Galvenais modelis, kam pieder gan pircēja, gan pārdevēja prāts, ir viņu sociālajā lomā. Mēs esam pārliecināti, ka pārdevējs vēlas naudu, un pircējs nevēlas piedalīties.

Kad pārdevējs konsekventi ziņo, ka neko neprasa, ar pircēju sabrūk viss pasaules attēls.

Šī modeļa apakštips ir doma, ka katram pircējam ir būtiska nozīme pārdevējam. Un, ja es (klients) tiks aizvainots un aiziet, tad visa pārdevēja darbība sabruks.

Visbiežāk banāls veids, kā lauzt šo modeli mazliet, ir dot nepiedienīgu freebie. Ne tikai testa zonde ar ierobežotu derīguma termiņu, bet kaut kas patiešām noderīgs un bezmaksas. Bet tas ir bīstams triks: klienti ātri pierod to un sāk to uzskatīt par pašsaprotamu. Šī freebies iezīme ir labi zināma filantropiem.

Cits veids, kā Apple parasti izmanto savā darbā: katrs jauns uzņēmuma produkcijas prezentācija ir līdzīgs jaunas filmas izlaišanai. Intriga jau sen ir injicēta, visi domā par jaunām funkcijām, uzņēmums rūpīgi klusē, lai gan fotogrāfijas un produktu apraksti spoileri joprojām izplūst tīklā. Pārdošana sākas ne visā pasaulē vienlaicīgi, bet tikai atsevišķās valstīs, kas lielā mērā ienes neiedalīto iedzīvotāju iedzīvotājus. Tajā pašā laikā pārdošana nesākas nākamajā dienā pēc prezentācijas, bet pēc pāris nedēļām, lai pircēji varētu sekot līdzi.

Pat ja neesat Apple, neliels intrigas joprojām gūs labumu jūsu produktam: jā, tā, protams, nebūs tādas ietekmes. Bet gaidīšana ļaus lietotājiem būt nedaudz ieinteresētiem. Vienkārši neapmieriniet viņus. Ja cilvēki gaida, un produkts nav tā vērts, tad brīnumainie klienti jūs apdzēsīs.

Vēl viena iespēja: skaistumkopšanas salons "Balts dārzs". Saskaņā ar kādu informāciju, tas ir viens no dārgākajiem skaistumkopšanas saloniem Maskavā. Sieviešu frizūra maksā no 6 līdz 11 tūkstošiem rubļu. Apmeklējumi notiek tikai pēc tikšanās. Par nokavēto uzņemšanu būs jāmaksā 5 000 rubļu. Ja jums ir nepieciešams frizūra pirms 8:00 vai pēc plkst. 23:00, cena trīskāršosies.

Šāda stingra naudas sodu sistēma ir pretrunā ar mūsu izpratni par klientu orientētu pakalpojumu, bet tā rada elitāru pakalpojumu sajūtu. Šis salons nebaidās, ka klienti būs sašutuši un atstās. Jo viņiem ir šādas cenas.

Raksturīgi, ka mārketinga ierobežojumi tiek veidoti tikai pēc provokācijas "Es negribu jūsu naudas." Ja ieeja ir paredzēta tikai kluba biedriem, pārējie var tikt nogalināti, bet tie netiks iekļauti. Ja preču daudzums ir ierobežots, tad pēc tam, kad tas ir pabeigts, pircējs var jums izlaist naudu, bet tomēr neko nesaņem.

Kā jūs saprotat, ierobežojumi darbojas tikai tad, ja tie ir reāli. Atrodas vienkārši iekļaujas negodīgā pārdevēja modelī, kurš kaut ko izspiež, tikai aizdot jums preces.

Šādas provokācijas problēma ir tā, ka tā prasa laiku un resursus. Pircējam ir nepieciešams laiks, lai pārliecinātos, ka jums ir labs produkts un vēlaties to. Nav jēgas ieviest ierobežojumus attiecībā uz pienu maisiņos un ķīniešu plastmasas telefonu vākiem: tie ir pārāk parastas lietas.

Citas veidnes

Ir tikai viena mārketinga veidne. Bet ir ar jūsu darbības jomu vai personību saistītie modeļi.

Kāpēc tik šokējoši Elena Torsina? Tā kā pienācīgas uzņēmējdarbības sievietes neizmanto nevainojamu valodu (vismaz lielai auditorijai).

Kāpēc šoks Bratz lelles? Jo bērnu lelle nedrīkst izskatīties tik izaicinoša. Tikai pārsteidzoši pieaugušie. Bērni mīl visu spožu un nezina, ko nozīmē „izaicinošs”.

Ja jūs vēlaties provocēt, padomājiet par to, kas no jums ir sagaidīts, un dariet pretējo. Es zinu, ka tas ir pārāk neskaidrs, bet es nevaru palīdzēt. Diemžēl es nezinu, kas jūs esat un ko jūs sagaidāt.

Kompensācija

Cilvēka psihi ir tāda iezīme: mēs esam gatavi izturēt gandrīz visas sāpes, ja tam seko atlīdzība. Jo lielākas sāpes, jo lielāks ir, protams, atalgojums. Bet ir vēl viena iezīme. Ja pēc sāpēm tiek nodrošināta atbilstoša atlīdzība, ikviens atceras tikai prieku, un diskomforts tiek izdzēsts no atmiņas.

Mēs nezinām, kas ir viegli dots. Tabletes noteikti ir rūgtas. Mācīšanās ir grūti. Karjeras ceļš ir garš un sarežģīts. Pretējā gadījumā neinteresanti. Kā dzīvot, ja nav grūtību? Ko pastāstīt mazbērniem par viņa nāves gultni? Bērni, es visu sasniedzu tikai tāpēc, ka man bija mantojums divdesmit, un es to pavadīju visu pārējo savu dzīvi. Ko jūs vēlaties. Tātad, ko?

Sāpes un ierobežojumi ir būtiskas laimes sastāvdaļas. Sākumā ieslodzītie cilvēki priecājas par pilnīgi parastām lietām: normālu pārtiku, pārvietošanās brīvību, saziņu ar draugiem un radiniekiem. Tāda pati sāpju un prieka tēma, bet tika izcelta galējā - BDSM prakse. Tas ir gadījums, kad cilvēki apzināti izjūt sāpes, lai palielinātu prieku. Mazāk radikāli piemēri: sports un spēles ar sarežģītiem noteikumiem.

Trolls uzskata tikai tos, kuri nepiešķir pienācīgu kompensāciju par provokāciju vai stipri atsver stick.

Kompensācija ir divu veidu.

  • Bieži ir labi. Ja jūs darāt kaut ko noderīgu, varat izsmiet auditoriju, cik vēlaties. Tā arī jau minētais Elena Torsina vai Artemijs Lebedevs savā "Kovodstvo". Cilvēki neizprot dāvanas saņemto labumu, bet viņi vienmēr domā par ciešanām saistībā ar priekšrocībām: "Tagad es mazliet cietīšu, bet tad, kad es bagātos, es kļūšu slavens / curt / prettier / wiser ..." Vienkārši neaizmirstiet, ka par ciešanām, kas jums bieži ir nepieciešamas un mazās porcijās, lai sniegtu atlīdzību. Pretējā gadījumā auditorija būs garlaicīgi. Pretējā gadījumā visi būtu mazi, izglītoti un bagāti.
  • Īpaša kompensācija, kas atbilst konkrētam provokācijas veidam. Ja sāpes tiek piegādātas, kompensējiet to. Piemēram, paziņojums: "Kā bērns, tu esi neglīts. Es nekad nebūtu domājis, ka tu augi tik skaisti." Vai tas ir kompliments vai apvainojums? Kompensētā provokācija vienmēr izraisa šādu apjukumu. Bet parasti cilvēki izvēlas iegaumēt labu un ignorēt slikto. Meitene domās, ka puisis viņu uzskata par ļoti skaistu, jo tas ir tik jaukāks. Bet, ja viņš vienkārši sauc viņu par skaistu, tam nebūtu šādas sekas: tas ir banāls kompliments, kas parasti nešķiet patiess.

Atcerieties, ka vienmēr būs cilvēki, kuriem kompensācija būs nepietiekama, un viņi būs sašutuši. Vienkārši ignorējiet tos.

Saistītie apstākļi

Fakts, ka dažos gadījumos tas šķiet pārsteidzošs provokācija, citos gadījumos tas var būt normāls un pieļaujams. Kails vīrietis uz ielas ir nežēlīgs. Viņš ir savā gultā - normāli. Neophyte māca atdzist speciālistus - sirsnīgu paraut. Atdzist profesionālis, kurš māca neofītus, ir skolotājs.

Padomājiet par apstākļiem, kad jūs provocējat, bet esiet gatavi par to, ka jūs nevarēsiet tos visus ņemt vērā. Ir cilvēki, kas negatīvi reaģē uz visbiežāk sastopamajām lietām, ir cilvēki ar sliktu noskaņojumu, jums ir nezināmas kultūras pazīmes, galu galā ir tikai troļļi.

Zinātnieku Mattu Tayloru, pirmo reizi vēsturē, kas stādīja zondi uz komētas Churyumov-Gerasimenko, individuālos feministus izvilka ar kreklu ar sievietēm seksuālā stāvoklī. Viņi teica, ka šādi attēli nozīmē necieņu un objektivitāti - sievietes uztveri tikai seksuālā objekta lomā. Es domāju, ka nav nepieciešams izskaidrot, ka zinātnieks nedomāja, ka kāds aizskar.

Ātra atsauce uz provokāciju veidiem

Kad es sāku rakstīt šo rakstu, sadaļa tika saukta par "pilnu provokāciju veidu sarakstu". Bet šajā procesā es sapratu, ka tas bija absolūti milzīgs uzdevums. Katru reizi, kad es domāju, ka tas viss bija, es atcerējos vēl pāris. Sliktāk, tur ir vēl un īpašas provokācijas, piemēram, vārdu "melnajai", kas konstatē, ka ir aizskarts nevienam, izņemot Āfrikas amerikāņi. Šādas provokācijas, kuru pamatā ir kultūras pazīmes, nevar klasificēt.

Tāpēc katalogs ir īss. Ir daudz vairāk provokāciju veidu, esmu devis tikai saprotamākos un biežāk lietotos.

Parādās

Bragging - cilvēces postu. Jūs burtiski sakāt visiem, ar kuriem jūs sastopaties: "Es esmu labāks par jums", nevis provocējot viņu negatīvi, un pretī jūs neko nesaņemat. Es ieteiktu darīt bez viņa vispār, bet, ja jūs patiešām vēlaties - lielīties, vienkārši neaizmirstiet sniegt skatītājiem kompensāciju.

Bragging jūs izveidojat lielas cerības. Ja jūs sevi saucat par labāko autoru, klients cer, ka neesat sliktāks par Ogilvy. Jūs reklamējat savu ēdamistabu un apsolāt, ka klients saņems neaizmirstamu prieku. Viņš jau bija iedomājies franču virtuvi un stilīgu interjeru, bet diemžēl - tas ir tikai parasta ēdamistaba piepilsētā.

Īpaši slikta ideja - brāģēšana ar pretenziju uz oriģinalitāti.

Mērķauditorija sauc sevi par karalieni "VKontakte". Nopietni? Atlikušie vārtsargi tam piekrīt? Ja nē, tad kas viņu kronēja?

"Mūsu superherotu komanda steidzas jums," sola konsultāciju firma. Es ceru, ka tie parādīsies trikotāžas un plūstošos apmetumos.

Kompensācija. Bragging darbojas labi, ja klients ir jauns, naivs un nesaprot, kas ir labs un kas ir slikts. Parasti to izmanto treniņos - skatīt, cik foršs esmu. Jūs izturēsiet manu apmācību un jūs kļūsiet arī par vienu. Citos gadījumos lepnums ir kaitīgs.

Bet tas attiecas tikai uz tām situācijām, kurās jūs esat nopietni. Bragging ir labi kompensēts ar pašnodarbību. Lasiet "Art. Lebedev Studio" (piem.) Preses relīzes no 2000. līdz 2003. gadam. Tas ir lielisks bragging piemērs, kas ir tik stipri sajaukts ar pašreiboni, ka tas vispār netiek uztverts.

Reitingi

Kad jūs piešķirat vērtējumu, jūs pastāstāt visiem, ka esat gudrākais. Tas attiecas ne tikai uz kritiku, bet arī uz slavu. Reiz es redzēju savu rakstu (tas bija liela mēroga pētījums, kas man izmaksāja pusi dzīves gada, laika un nervu kaudzes): „Nav slikti. Autorei ir lielisks stils. Lasīt smieties.”

Ir divi vērtēšanas aspekti. Pirmkārt, tas, kurš tiek novērtēts (viņa draugi, sekotāji un simpātijas), var viņai aizskart. Ja tas ir nedzīvs objekts, tad tie, kuriem tas ir svarīgi, tiks aizvainoti. Mēs novērtējam pilsētu - vietējie iedzīvotāji tiks aizvainoti, Apple - ābolu fani, Puškins - patrioti.

Atsevišķi tiek vērtēts svētie priekšmeti, kurus parasti novērtē tikai vienā unikālā veidā: nacisms, genocīds un narkomānija. Lai gan labie rezultāti joprojām dod nātrija glutamātu. Šeit sekas var būt neparedzamas. Bet visticamāk, vienkārši sāksies holivārs.

Kompensācija. Aprēķinus kompensē eksperts. Kad jūs sniedzat kompetentu un detalizētu kaut ko vērtējumu, jūsu auditorija sāk domāt, ka jūs tiešām esat gudrākie šeit. Izņemot tos, kas bija sašutuši, protams. Bet tas ir neizbēgams ļaunums.

Nekad nenovērtējiet personas raksturīgās īpašības: izskatu, augstumu, vecumu, dzimumu, tautību, ārējās iezīmes. Tas ir pārāk personisks un neko nekompensē. Bet raksturu var novērtēt. "Tas ir pārsteidzoši nepatīkama persona" - jā. "Šis cilvēks ir krievu, tāpēc viņam ir pārsteidzoši nepatīkama rakstura zīme" - nē.

Nepatiesība

Tie ir mate, dzimums un noteiktas fizioloģiskas izpausmes.

Jūs varat tos izmantot, bet ļoti uzmanīgi.

Īpaša kompensācija par matiem - emocijas. Šķiet, ka tu esi tik satraukti, ka cenzūras vārdi vairs nav pietiekami, protams, bija neķītrs.

Erotika un nepatīkama fizioloģija kompensē vai nu ironiju, vai gluži pretēji, stingru zinātnisku pieeju.

Kā piemēru zinātniskai pieejai neauglībai lasiet rakstu par koprolītiem Vikipēdijā.

Tabu

Ir tēmas, no kurām viena pieminēšana, pat bez reitingiem, rada negatīvu. Pārdod narkotikas, seksuālo novirzi, visu.

Kompensācija. Šādas tēmas tiek mazinātas tikai ar tādu pašu zinātnisko pieeju. Zinātniskās pieejas piemērs narkotiku reklāmai.

Ģimenes vārds

Pazīstamība ir etiķetes noteikumu pārkāpums. Vārdu "iepazīšanās" var burtiski tulkot kā "nepotismu". Apzinoties, jūs izliekat, ka esat tuvi draugi ar nepazīstamu lasītāju. Visbiežākais piemērs ir aicinājums "jūs" reklamēt. Tas ietver arī "meiteņu" ārstēšanu pieaugušām sievietēm un "zēniem" - vīriešiem.

Man jāsaka, ka pazīstamība darbojas ļoti stingri, bet tā ir jāizmanto rūpīgi. Tas ir viegli pārreaģējams un rada negatīvu. Sliktāk, dažādās sociālajās grupās, dažādas izpratnes koncepcijas. Gandrīz visi žurnālisti, piemēram, atsaucas viens uz otru par "jūs", neatkarīgi no dzimuma un vecuma, un neuzskata to par pazīstamu. Un zinātnes jomā, gluži pretēji, pat profesori par „jums” vēršas pie jaunākajiem studentiem.

Veikt laiku socioloģiskajiem pētījumiem. Atrodiet forumu, kurā sazinās jūsu mērķauditorija, un uzmanīgi skatieties, kā viņi runā viens ar otru. Kādi vārdi tiek izmantoti. Kā runā populārākie komentētāji. Tāpat kā tie, kurus visi ienīst. Kāda ir viņu specifiskā terminoloģija. Šādā gadījumā jūs varat viegli uzdoties par sevi un neizmantot nūju.

Kompensācija. Pazīstamību kompensē steidzamība. Jūs pat varat būt ļoti pazīstami, ja izliksiet, ka nav laika ilgi izskaidrot.

Būtu dīvaini izmantot apelāciju "jūs" frāzē "Neatbilst - nogalināt!"

Tā vietā, lai noslēgtu

Esiet gatavi tam, ka pirmo reizi jums neizdosies. Vai testi, izmērīt rezultātus. Uzziniet, kā pamanīt citu cilvēku provokācijas un skatīties reakciju. Un vienmēr atcerieties, ka avārijas gadījumā jums ir "izdzēst post" pogu.

Loading...

Atstājiet Savu Komentāru