Vidusāzijas studēšana: teorija par rakstura akcentēšanu

Viss vienmēr balstās uz Vidusāzijas zināšanām. Visi kursi, visas mācību grāmatas, visi tīmekļa semināri un speciālisti runā par darbu ar Vidusāziju. Vidusāzija ir visur. Bez tā - nekādā veidā.

Mērķauditorija un psiholoģija

Šajā rakstā mēs aplūkosim mērķauditorijas izpēti no nepopulārās puses - psiholoģiskās. Kāpēc nepopulārs? Tā kā psiholoģija šajā gadījumā ir līdzīga ziepju burbulim: rakstzīmju noteikšanai ir daudz metožu, to izmantot - es to nevēlos! Bet ir vērts mēģināt tos īstenot praksē - un nekas konkrēts nenotiek. Tātad jūs varat iekļaut rakstura datu portretā par viņa veidu socionikā un arhetipā? "Mihails, 27 gadi, Hamlet ... Hei, kā jūs saprotat arhetipu?" Cik noderīga būs šāda informācija? Vai jūs varat paredzēt cilvēku motivāciju, viņu vēlmes, uzvedību? Vai jums ir nepieciešams vismaz grāds psiholoģijā?

Skatiet arī: Mērķauditorija: kāpēc zināt savu klientu

Vēl viena teorija

Mēs runāsim par citu teorijas teoriju - "rakstura akcentēšanas" teoriju. To ieguva vairāki psihiatri (P. B. Gannushkin, K. Leonhard, AE Lychko, ME E. Burneau), sistematizēti un apstrādāti ar mūsdienu zinātniekiem (V.V. Ponomarenko, A.P. Egides). Līdz šim šī teorija, iespējams, ir viena no praktiskākajām.

Teorijas būtība ir tāda, ka cilvēka raksturs ir atkarīgs no nervu sistēmas veida un vairākām iezīmēm, kas ietekmēja tās attīstību. Šīs īpašības ietekmē centrālās nervu sistēmas attīstību un, pielāgojot, maina mūsu raksturu. Tādā veidā tiek radīts "psihotips" (teorētiski šāds vārds nav, bet mēs to izmantosim ērtības labad).

Psiho-tipu skaits nav precīzi zināms: zinātnieki sauc par dažādiem numuriem. Mēs pievērsīsimies praktiķu pētījumiem un aprakstīsim 7. Katru no šiem septiņiem veidosim saskaņā ar šādu shēmu: Motivācija (kas vada psiholoģisko tipu); slaveni pārstāvji; uzvedības iezīmes; identifikācija (kā atšķirt vienu no otras) un pārdošanas metodes (mums visiem ir tāds pats mārketinga resurss!). Šie punkti būs pietiekami, lai tos iepazīstinātu un praktiski.

Mēs uzreiz atzīmējam - mēs aprakstām "sfēriskos psiho-tipus vakuumā", t.i. ar aizraujošām iezīmēm. Tas tiek darīts, lai labāk parādītu uzvedības loģiku. Reālajā dzīvē "tīri" veidi gandrīz nekad nav izpildīti - tie vienmēr ir savstarpēji saistīti. Tas ir jāatceras. Tas beidzas ar ievadu un turpina aprakstus.

Psiholoģiskais tips №1. Hysteroīds Viņš ir "demonstratīvs".

Motivācija: piesaistīt uzmanību. Nervu sistēmas īpatnību dēļ histerioīdiem pastāvīgi ir vajadzīgi klausītāji un skatītāji. Kā tos iegūt? Jā, kāds jums patīk! Visi līdzekļi ir labi: spilgts izskats, aksesuāri, nežēlīga uzvedība, dīvains izteiksmes veids, balss. Un tas pats, kas ir "pāvs" ir kaitinošas daudzu uzvedību: kairinājums ir arī uzmanības zīme.

Slaveni pārstāvji: Sergejs Jesenins. Savas dzejas karjeras sākumā jaunietis "spēlēja zemnieku", ierodoties poētiskos vakaros sandalēs un ciematu kreklos. Vēl viens piemērs ir skandalozais rakstnieks Oscar Wilde, kurš staigāja pa velvetes ielām ielās ar liliju rokās. Ja jūs pievērsīsieties izdomātām rakstzīmēm, tad tas ir papagailis Kesha (Atgriešanās no pazudušajiem papagaiļiem), Ostap Benders un Genādijs Kozodoevs (Gesha), ko izpilda Andrejs Mironovs.

Funkcijas: Hysteroīda noskaņojums, efektivitāte un veiktspēja ir atkarīga arī no uzmanības līmeņa. Tikai skatītāju un fanu klātbūtnē var demonstrēt labi. Sabiedrība nebūs - efektivitāte samazināsies, un tad pilnībā pazudīs - histerioīds kļūs garlaicīgi darbā. Vēlaties palielināt lojalitāti un efektivitāti? Izmantojiet glaimi un slavu. Ievietojiet isteroīda fotogrāfiju par godu, izveidojiet uzņēmuma "seju" utt. Dodiet viņam iespēju darīt to, ko viņš var vislabāk - spīdēt: pievēršot uzmanību sev, viņš noteikti piesaistīs viņu savam produktam.

Identifikācija: Vispirms - spilgti. Krāsojošas krāsas, modernas drēbes, milzīgi izcirtņi un dekoltē (protams, meitenēm), modernas frizūras ar shaved tempļiem, dārgi aksesuāri. Pievērsiet uzmanību: “spilgti” ne vienmēr nozīmē „skaisti”.

Histerioīdā sejas izteiksme ir pārlieku aktīva: emocijas nav vienkārši uzrakstītas uz sejas - tās ir tik spilgti atspoguļotas, ka tās šķiet nepatiess. Žests ir aktīvs, ar vienu funkciju - gandrīz visi žesti beidzas ar norādi par sevi. Runā “I” bieži slīd un vēlme pievērst auditorijas uzmanību sev. Kustības ir gludas, kaķenes: eleganci histerioīdi pārspēj visus citus psiho-tipus.

Pārdošanas tehnika: Zinot hysteroīda galveno motivāciju (uzmanības slāpes, vēlme paaugstināt savu EGO), nav grūti uzminēt, kāda ir mārketinga stratēģija. Jūsu produktam vajadzētu palīdzēt izcelties. Ar to sievietēm vajadzētu kļūt skaistākām un vīriešiem - brutālākiem. Piederumam ir jāpaaugstina statuss, un kursiem jābrīnās kolēģi / paziņas ar jaunām prasmēm un spējām.

Protams, galīgā nepieciešamība būs atkarīga no demonstratīvā izlūkošanas līmeņa: ja ciema meitenei ir jāiegūst skaista blūze, tad Tina Kandelaki līmeņa hideram būs vajadzīgs vismaz treniņš, kas ļauj jums pavairot 30 ciparu skaitļus jūsu prātā.

Skatiet arī: Kā izmantot archetipu spēku mārketingā

2. tipa psiho: Epileptoīds. Viņš ir "uzbudināms" un "intensīvi autoritārs".

Motivācija: Tiecoties pēc pasūtījuma. Turklāt “kārtība” šeit ir jāsaprot plašāk nekā vienkārši „nodot lietas vietās”. Epileptoīda kārtība ir globāla - „vietās”, ne tikai lietas ir noteiktas, bet arī sociālās attiecības, cilvēku uzvedība utt. Rodas jautājums, kā epileptoīds zina, kā to izlabot? No bērnības un izglītības. Epileptoidy ņem dzīves attieksmi, kurā viņi uzauguši. Vecākiem, šīs attieksmes sakņojas un kļūst par vienīgajām pareizajām - dzimšanas kritēriji ir "kārtība". Epileptoīdā ģimenē mīlēja klausīties klasiku? Viss, "normāli cilvēki" klausās klasisko mūziku. Visas pārējās jomas - vismaz "kaut kas dīvains". Vai epileptoīdajā jaunībā meitenes valkā garas svārki? Viss, džinsi, bikses un "mini" - tas ir korupcija un vulgaritāte. "Nav precējusies pirms 30? Amoralen!"; "Tu negribi nopelnīt naudu, bet jūs strādājat pie idejas - zaudētāja!" Kopumā, atkal iet gar vecmāmiņas pie ieejas, padomājiet par to - vai priekšā ir epileptoīdi?

Slaveni pārstāvji: Džozefs Staļins, kurš burtiski likts likumā. Šim tipam pieder maršals G. Žukovs, mākslinieki M. Uļjanovs, Nonna Mordyukova, I. Goethe un citi.Ja jūs lietojat fiktīvas rakstzīmes, tad Džeimss Bonds ir Daniels Craigs, Glebs Žeglovs no "Tikšanās vieta nevar tikt mainīts" un Hipolīte no "Likteņa ironija" (atcerieties aprakstu: "kā jūs vienmēr esat taisnība, jo tu dzīvo tā, kā vajadzētu!").

Funkcijas: Visi epileptoīdi ir profesionāļi savā jomā. Tā ir “īpašumtiesību” iezīme - profesijas izvēle sev, psiholoģiskā tipa pārstāvji padziļinās un padziļinās tajā. Viņi nebaidās no vienmuļības un garlaicības - epileptoīdi var mācīties literatūru stundas, pārbaudīt informāciju, samazināt ziņojumus utt. Kopumā tās ir sabiedrības „darba bites”. Grāmatveži, analītiķi, militārās un citas specialitātes, kurās ir svarīga sistemātiska pieeja un procedūra - tas viss ir piemērots epileptoīdiem. Galvenais - nepiespiest viņus strādāt ar cilvēkiem - tas var beigties slikti.

Psihotips agresivitātes ziņā ieņem cienījamu otro vietu: epileptoīdi ir gatavi aizstāvēt savus uzskatus ar savām dūrēm. Tomēr bez iemesla agresiju izmanto reti (izņemot personas, kurām vārtejā ir zems IQ = gopnik). Citos gadījumos epileptoidija mēģina tikt ierobežota. Vai vēlaties izvairīties no komunikācijas problēmām? Ir divas iespējas: būt spēcīgākas par viņu un neļauj viņam iejaukties jūsu dzīvē. Otrā iespēja ir atmest un darīt to, kā viņš vēlas. Un tas nav joks - laulībā ar epileptoīdu, daudzi to dara. No kurienes jūs domājat, ka vārds "henpecked"?

Cenšoties pēc kārtības, tā nosaka dzimumu lomas. Ti Vīriešu epileptoīds ir klasisks "īsts cilvēks" - pakaļgala un godīga getter. Epileptoīda sieviete, visticamāk, būs ekonomiska, cieša, spējīga gatavot garšīgus. Abi pārstāvji būs loģiski, konsekventi un spēj atrisināt visus jautājumus. Tomēr medaļai ir negatīvs faktors - laipnības un empātijas trūkums (izpratne par to, ko otra persona uzskata). Epileptoīds nesaprot, kāpēc cilvēks pēkšņi kliedz filmu, un pusaudzis vairākus gadus cieš neveiksmīgu attiecību dēļ. Un vēl jo vairāk, epileptoīds nespēs rīkoties "vest", kurā jūs varat raudāt. "Ja jūs patiešām palīdzat - tā lieta" - domā epileptoīds.

Vēl viens trūkums ir garlaicība. Kārtība galvā un domas paredz detalizētu visu detaļu un attēlu strukturēšanu - un tā rezultātā izrādās, ka tad, kad tiek lūgts pastāstīt stāstu, epileptoīds izdod ziņojumu. Tomēr, ja jums tiešām ir nepieciešams ziņojums vai apmācības raksts ...

Identifikācija: Epileptoīdi ir tērpušies atbilstoši situācijai: darbā - darbā, sporta laukumā - sportā, vakariņās - vakariņas. Tajā pašā laikā drēbes vienmēr ir perfektas: bez caurumiem, plankumiem, netīrumiem un citiem trūkumiem. Epileptoīdās frizūras pārsvarā ir īsas - vīrieši parasti var atbrīvoties no saviem matiem, sievietes bieži iegūst matus ar zēnu, vai arī valkā astes. Mimikrēt mazkustīgo ("akmens sejas") pārstāvjiem, vidēji žestus (parasti ar šauru amplitūdu - visi žesti priekšā, ķermeņa līmenī), ķermeņa uzbūve - vairumā gadījumu ir pareiza sportiska (pleci un rumpis veido trīsstūri). Uzvedība - piesardzīga zondēšana. Reiz jaunajā komandā epileptoīds novērtē, kas ir kas. Viņš aizņem "vāju" viņa patronāžas laikā un atstāj "spēcīgu" vien. Apsveriet to, sazinoties.

Pārdošanas tehnika: "labākais piedāvājums". Epileptoīdiem nepatīk tērēt naudu (viņiem nepatīk tik daudz, ka viņi bieži ir pazīstami kā bēdīgi un bēdīgi), un tāpēc viņi pērk tikai labākos produktus par labāko cenu. Vēlaties pārdot kaut ko - pierādīt, ka viņi nevarēs atrast kaut ko labāku par šādu cenu. Epileptoīds nepieņems lēmumu uzreiz - līdz tā pārbaudīs, vai ir labāka izvēle, līdz tas noslāpē savu alkatību ... Bet, ja tas to nopērk un paliek apmierināts, tas to ieteiks ikvienam.

Skatiet arī: Neuromarketing vai Kā nokļūt pircēja smadzenēs

Psiho 3. tips: Paranoisks. Viņš ir "iestrēdzis" un "fanātisks".

Motivācija: ļoti svarīgs mērķis. Kas tieši - katrs paranors izvēlas sevi. Bet, ja jūs izvēlējāties - glābt sevi, kas var: lai sasniegtu šo mērķi, viņš neuzkrās savu enerģiju, laiku vai dzīvi. Mērķis attaisno neērtības - pusi bada dzīve, naudas izšķērdēšana, darbs trīs darba vietās utt. Turklāt paranoiakam un citiem būs nepieciešama līdzīga ietekme. Galu galā svarīga jautājuma labad viņi mēģina!

Paranoiķi vislabāk apraksta frāzi "gals attaisno līdzekļus". Tas ir viņu dzīves moto un galvenā uzvedība. Mērķis ir viss. Mērķa zudums ir nāve. Vai vismaz, depresija.

Slaveni pārstāvji: Ja paranojas izdodas, stāsts saglabā savu vārdu. Nav nepieciešams doties tālu uz piemēriem: Pēteris I, V.I. Ļeņins, Stīvs Darbs. Ja lietojat izdomātas rakstzīmes, tad klasiskā paranoģija ir grāmata Šerloks Holmss (pētīts 1000 gadījumi, stompēti līķi un attīstītas ķimikālijas, lai identificētu asins traipus). Vēl viens piemērs ir Underwood pāris no Card House sērijas.

Funkcijas: Pievēršanās "blakusparādība" ir vadība. Paskaidrojums ir vienkāršs: paranoisks ir absolūti stresa izturīgs, pašpārliecināts, zina, ko darīt un vienmēr ir gatavs dot norādījumus. Šādas uzvedības rezultātā viņš kļūst par “iepakojuma līderi”, un viņam ir jāuzņemas papildu atbildība par lēmumu pieņemšanu.

Paranojas apkārtējās vides "skrūves" mehānisma darbībai. Atcerieties, ka mēs runājām par zemu empātiju epileptoīdos? Tātad, paranoīdiem vispār nav. Un šis veids ieņem pirmo vietu agresivitātē: tas nepiedod noziegumus, tas nenožēlo savus ienaidniekus, tas ir gatavs cīnīties par mērķi.

Identifikācija: katrs atbilstošais cilvēks varēs atpazīt paranoiju pēc 5 minūšu saziņas - nopietni, lietišķi un pašpārliecināti "fanātiķi" vienkārši piesaista uzmanību. Viņi saģērbj, lai atbilstu saviem mērķiem. Ja esat paranoisks politiķis, būs uzvalks, kaklasaite un statuss. Ja jūs pirms videi draudzīgu ciematu popularizētāja - gatavojieties redzēt vīrieti lupatos un bārdā. Paranojas parādīšanās gandrīz vienmēr atspoguļo viņa mērķi.

Kas attiecas uz sejas izteiksmēm: tā ir mazkustīga un gandrīz vienmēr ar noliegumu (ko nosaka vienpusība: tikai smaids vienā pusē ir nicinošs. Paaugstināta uzacis ir nicinošs pārsteigums, tas ir neuzticība). Gestēšana slaucīšana, norādot: viņam (labi vai viņai) patīk savilkt pirkstus un virzīt ceļu uz gaišu nākotni. Balss - skaļa, komanda. Uzvedība lielākoties ir demonstratīva un pareiza: paranoģija būs pieklājīga un pieklājīga tik ilgi, kamēr viņam tā būs nepieciešama. Citos gadījumos var būt rupjība un rupjība. Kopumā ar īsu paziņu - diezgan burvīgu un patīkamu runāt ar cilvēkiem.

Pārdošanas tehnika: punktētas. Paranoisks - reālists, kurš ļoti labi zina, ko vēlas, nav pakļauts manipulācijām, un vēl jo vairāk - bieži viņš pats spēj pārliecināt cilvēkus. Tādēļ, ja viņš zina, ka jūsu produkts viņam nepalīdzēs sasniegt mērķi, maz ticams, ka jūs pārdosiet. No otras puses, ja situācija ir apgriezta ... Kopumā, ja jūs vēlaties piespiest paranoiju pirkt kaut ko, pierādīt, ka produkts būs noderīgs tā mērķim. Ja iespējams, viņš nemaksās naudu.

Skatīt arī: Ietekmes psiholoģija: kā uzlabot amatus sociālajos tīklos, izmantojot tās principus

Psiholoģiskā tipa numurs 4: Emotive. Viņš ir "labils" vai "iespaidīgs".

Motivācija: harmonija. Emocionālais cilvēks vēlas, lai viss pasaulē būtu harmonisks: cilvēki ir laipni pret dabu un viens otru, un dzīvē dominē skaistums. Šādas motivācijas rašanās veicina zemu emocionālo slieksni: nervu sistēmas īpatnību dēļ emocionālie cilvēki jūtas spēcīgāk nekā citi psiho-tipi. Protams, starp jūsu paziņām ir cilvēki, kas kinoteātrī sāks raudāt, šķiet, pilnīgi absolūtā skatījumā. Šāda reakcija ir emocionālā psiho „vizītkarte”.

Slaveni pārstāvji: Emociju bieži var redzēt mākslinieki (lai gan tas ir paslēpts aiz iegūtā ieraduma "būt redzamam" - hysteroīdam). Emocijas ir Sergejs Bezrukovs, franču aktrise Marion Cotillard, mākslinieks Vincents Van Gogs. No fiktīvajiem burtiem jūs varat atcerēties Kota Leopoldu ar savu laipnību un mūžīgo "dzīvosim kopā".

Funkcijas: Emotivy veida. Bet šis laipnība bieži vien tos atstāj uz sāniem: cilvēki ap viņu sāk to izmantot. Bet emocionālie nevar darīt neko par to: viņš parasti nespēj atteikties (ja vien viņš to neizstrādā ar ilgtermiņa darbu uz sevi). Ar agresiju psiholoģiskais veids ir vēl grūtāks, un tāpēc pat banālas lietas, piemēram, „nepieklājīgu bērnu atgriešana” vai „riešana pie naughty bērniem” kļūst par nopietnu pārbaudi.

Vēl viena iezīme ir paaugstināta empātija. Emotivāti burtiski izjūt citas personas stāvokli un tādēļ sazinās ar viņiem viegli un ērti. Nu, kā citādi, jo viņi sakrīt ar tādu pašu viļņa garumu ar sarunu biedru, un tādējādi viņi dod tieši tādu simpātijas un izpratnes daļu, kas bija nepieciešama. Lieliski psihologi nāk no emocijām - viņi zina, kā klausīties un ienirt citu cilvēku problēmas, kā neviens cits.

Visbeidzot, harmonijas veikšana arī sniedz emocionālai delikātai gaumei: psihotipa pārstāvji intuitīvi atšķir īstu mākslu un skaistumu no viduvības. Šī sajūta palīdz atrisināt telpu dekorēšanas jomu - interjera dizainu, dizainu un tā tālāk.

Identifikācija: Ir patīkami aplūkot emocijas - atšķirībā no histērijas, viņi cenšas izskatīties skaisti, ne spilgti. Šajā ziņā apģērbu emocionālais vienmēr ir perfekti saskaņots un slēpj visus izskatu trūkumus. Mimikrijs ir mobils, taču tam ir arī “galvenā emocija” - skumjas izpausme (/ “apmales māja”). Žesti mēreni - kustības noapaļotas, gludas, it kā ņemtas no kāda vingrošanas veida. Asas nervu žesti praktiski nav.

Pārdošanas tehnika: emocionāls. Emotiv vislabāk pārdod emocijas. Džefrijs Džeimss, resursa Inc.com redaktors un emuāra „Sales Source” autors reiz izdalīja 6 sajūtas, kas mums var palīdzēt lēmuma pieņemšanas brīdī: bailes, altruisms, kauns, lepnums, alkatība, skaudība. Uzminiet, kurš no viņiem ir pakļauts spiedienam, strādājot ar emocionāliem? Tā ir taisnība, altruisms. Покажите эмотиву, какую пользу принесет покупка сотрудникам и коллегам, опишите выгоды для клиентов и партнеров, расскажите об общем благе, к которому стремится ваша компания и т.д. В общем, вплетайте в предложение информацию о том, что покупка будет полезна не только покупателю, но и людям вокруг. Некоторые исследователи также советуют почаще использовать слова "польза", "помощь", "улучшать", "развивать".

Читайте также: 5 тактик продаж, которые доводят ваших клиентов до белого каления

Психотип №5: Гипертимный. Он же "маниакальный".

Мотивация: Have fun! Tas ir tas, kas virza hipertīmu. Dzīvei ir jābūt jautrai un interesantai. Vienmēr. Šī iemesla dēļ hipertīmi cenšas atrast šo jautrību - viņi nekad sēž mājās, viņi viegli ķīļojas jebkurā uzņēmumā, viņi nepārtraukti joks un kaut ko stāsta. Hipertimiskā eksistence ir nebeidzams piedzīvojums, kas gandrīz nekad nav atšķaidīts pēc nopietnības.

Slaveni pārstāvji: Mākslinieki Jevgeņijs Leonovs, Mihails Evdokimovs, satīrists Mihails Zhvanetsky. No fiktīvajiem burtiem - Masha no animācijas sērijas "Masha un Lācis". Vienmēr nemierīgs, skaļš, ar neticamu piedzīvojumu slogu.

Funkcijas: Hypertimia trūkst viena no svarīgākajiem aizsardzības mehānismiem - bailēm. Hipertīmi neapdomīgi drosmīgi un vienkārši nedomā par iespējamām briesmām. Varbūt, tas notiks. Un, pat ja viņi to nēsā, viņi ilgstoši neuztvers - ne šo raksturu. Negatīvas emocijas ir nespēks hipertirācijai: tas viegli piedod apvainojumus, tas ir viegli sastopams pēc strīdiem un vienmēr izskatās pozitīvi dzīvē.

Attiecībā uz pārējiem hipertīmiem ir pilnīgs pretējs paranoīdiem. Ja paranoīdi strādā visu savu dzīvi, tad hypertima visu savu dzīvi. Nē, tas, protams, nenozīmē, ka viņi neko nedara. Dari, protams. Šeit ir gadījumi, viņi izvēlas tikai tos, kas tiem ir interesanti. Šī paranoģija var darīt visu, kas nepieciešams mērķa sasniegšanai, un dot hipertīmu darbam, kurā jūs varat sazināties ar kādu, joks vai kādu citu jautrību. Pretējā gadījumā viņš būs garlaicīgi, un darbs tiks veikts uz Nr. Varbūt labākais hipertīms izpaužas kā grauzdiņš-meistars vai ceļojošs pārdevējs. Pastāvīgi jauna cilvēku plūsma, ar kuru jums ir nepieciešams sazināties un Kas varētu būt labāks?

Vienīgā līdzība starp paranoiju un hipertīmu ir spēcīga nervu sistēma. Abi veidi vienkārši izstaro enerģiju. Tomēr paranoija tērē to darbam un hipertīmam - atpūtai un jautrībai. Mūžīgās partijas, dejas, kampaņas un blakusdarbi. Un nesaņemiet nogurumu ...

Vēl viena psiho tipa iezīme ir reakcijas ātrums: veselīga nervu sistēma ātrāk reaģē uz stimuliem un līdz ar to hipertīms patiešām ātrāk saprot. Vienkārši nedomāju, ka tas ir noteikts plus: hipertīmiskās domas bieži pārņem runu. Tas noved pie "putras mutē" un lēciena no domāšanas.

Identifikācija: hipertīmu izceļas ar pastiprinātu motorisko aktivitāti: tā nevar sēdēt ilgi vienā vietā. Tipisks psiho tipa ķermenis tiek uzskatīts par briest, lai gan ir arī normāls sportists. Hypertim apģērbs ir universāls - t.i. kurā jūs varat strādāt un dejot pie disko un dejot uz kalniem. Kaut kas vienkāršs un funkcionāls. Bezrūpība ir raksturīga psihoterapijai - var būt traipi, nobrāzumi un citi apģērbu trūkumi. Tas ir saistīts ar to, ka hipertīmam nav laika, lai uzraudzītu izskatu.

Sejas izteiksme ir mobila. Dominējošās emocijas ir pārsteigums (paceltas uzacis, atvērtas mutes, plašas acis). Žests ir plašs un indikatīvs - ar hipertīma rokām tas parāda, ko tā saka. Uzvedība ir stingri lauka - hipertīms reti plāno kaut ko iepriekš un rīkojas, pamatojoties uz apstākļiem. Tomēr, lai kur viņš atrastos, viņš mēģinās radīt jautru un relaksējošu atmosfēru.

Pārdošanas tehnika: standarta. Hypertim ir atvērts un viegli manipulējams, tāpēc pieredzējušam pārdošanas menedžerim ar to nebūs nekādu problēmu. Ja pieredzējušais menedžeris nav, apsveriet motivāciju: visu savu mūžu hipertīmu, meklējot jautras un pozitīvas emocijas. Pastāstiet viņam, cik lielisks ir jūsu produkts un cik interesanti būs to izmantot. Ja jūs darīsiet visu pareizi, lēmums tiks pieņemts uzreiz, gandrīz bez domāšanas, saskaņā ar brīdi. Gluži pretēji, ja ir vajadzīgs laiks, lai pieņemtu lēmumu - visticamāk, viņi vienkārši aizmirsīs par produktu.

Skatiet arī: Kā izmantot ego auditoriju un viedokļu līderus savā labā?

Psiholoģijas tips 6: Schizoid. Viņš ir arī "intravertīvs" un "slēgts dziļums".

Motivācija: radošumu Tikai tad mēs izlemsim: "radošums" šajā gadījumā ir vēlme radīt kaut ko jaunu. Tātad, šizoīdi tiek radīti, lai radītu. Un tie radīs nevis tāpēc, ka viņiem ir šāds mērķis, bet gan domāšanas īpatnību dēļ. Fakts ir tāds, ka šizoīdi domā savādāk nekā citi psiho-tipi. Vienkārši runājot, tad citos psiho-tipos doma iet no punkta A uz punktu B. Punkti B, C, D un citi tiek atņemti kā neatbilstoši. Šizoīda doma iet no punkta A līdz B, C, D, E, E vienlaicīgi, un neviens no viņiem nenogurst.

Apsveriet piemēru.

Stāvoklis: māja beidzās ar maizi.

Domas epileptoīds: "Mājā nav maizes (A) - jums jādodas un jāiegādājas (B)."

Šizoīda domas: "Mājā nav maizes (A) - Tev jāiet nopirkt (B)." Pērk ".... Kas ir garlaicīgs vārds, vienkārši dodiet naudu un saņemiet preces (C), kas būtu nozagt, piemēram, piedzīvojumu filmā (D). Un brauciet pa pilsētu no policijas, kā tas ir filmā „Yamakasi” (D). Jā, mums ir jāpārskata šī filma! (E) ”.

Par maizi, kā jūs saprotat, jūs jau varat aizmirst - domas ir aizņemtas ar filmu. Tomēr tieši šī domāšana ļauj runāt par radošumu: šizoīds atrod sakarus un koncepcijas, kur neviens cits to nebūtu meklējis.

Slaveni pārstāvji: Šizoīdi padara vēsturi par radītājiem, izgudrotājiem un lieliskiem oriģināliem. Albert Einstein, matemātiķis Džordžs Perelmans, intelektuālais Anatolijs Vassermans, dzejnieks Fjodors Tyutchev. No fiktīvajiem personāžiem - dr. Browns no trilogijas „Atpakaļ uz nākotni”.

Funkcijas: Nestabilitāte bieži izraisa komunikācijas problēmas - viņi nesaprot šizoīdu. Tas nav pārsteidzoši: kā jūs paskatītos uz personu, kas runāja par maizi, un nākamo otro reizi jūs sākāt runāt par Jamakasi?

Komunikācijas problēmas izraisa vientulību: šizoidam ir maz draugu un praktiski neviens uzņēmums. Sarakstu papildina viņa paša "karstums" - šizoīds dzīvo ar inteliģenci un tāpēc nesaprot, kāpēc loģika var aizskart vai šokēt kādu. "Galu galā, teorētiski, pastāv iespēja, ka ķieģelis nokrīt uz galvas! Tas ir fakts! Tam vajadzētu būt gatavam: šizoīds, iespējams, nesaprot vienkāršākās un banālās lietas. Jums nevajadzētu lietot šo pārpratumu par ļaunprātību.

Identifikācija: šizoīds paziņo tikpat viegli kā histeroīds. Fakts ir tāds, ka psihoterapijas pārstāvji neievēro vārdu "absolūti". Ja nav laika, lai šautu pogu uz paranojas un hipertīma, tad šizoīds to gandrīz nepiesūcēs, pat ja tas vispār nav aizņemts. Visticamāk, tā vienkārši aizver šo vietu ar citiem apģērbiem. Rezultāts ir "kaut kas".

Bieži vien šo „kaut ko” papildina stilu kombinācija: bikses var kombinēt ar čības, smokingu ar kovboju cepuri, jostu var nomainīt ar jostu no drēbes utt. Vīrieši bieži valkā garas bārdas.

Mimikri vidējās aktivitātes šizoīdos, bet neloģiski, neatbilst situācijai. Tas ir saistīts arī ar domas pārpilnību - runājot, šizoīds bieži domā par savu, un viņa sejas izteiksme reaģē uz viņa domas, nevis uz sarunu biedra vārdiem. Žestēšana atbilst sejas izteiksmēm - ierobežotām un ne vienmēr priekšmetam.

Kā to pārdot: piedāvājot kaut ko šizoīdu, jums vajadzētu atcerēties par viņa iespējamo asocialitāti. Šizoīds nevēlas būt viens pats, viņš ir spiests būt. Tāpēc, piedāvājot viņam kaut ko, mēģiniet pievērsties produkta masveida raksturs (viņiem visiem tas jau ir), ārkārtējos gadījumos - uz iestādēm. Pārējos ieteikumus ir grūti sniegt, jo šizoīds, iespējams, nezina, ko viņš domā nākamajā minūtē.

Skatiet arī: 14 darba idejas par produktivitāti, kas saprotamas sāpju gados

Psiholoģiskais tips 7: Psihasthenoid. Viņš "satrauc."

Motivācija: bailes un piesardzība. Psihasthenoīds ir 100% pesimists un mīļākais, kas pūš uz ūdens. "Nav svarīgi, kas notiek," "Man ir slikta sajūta par to" - psihotipa pārstāvju mīļākās frāzes. Atcerieties stāstu par Saltykov-Ščedrinu par gudro minnow? Kas "dzīvoja - trīcēja un nomira - trīcēja"? Tātad, tas ir viens no skaidrākajiem piemēriem, kas veido "tīru" psihasthenoīdu psiho.

Slaveni pārstāvji: Anton Čehovs. Vēstulēs draugiem, autors bieži sūdzējās par "bezpersonisku un vāju gribu", "bailes no sabiedrības un publicitātes", "fizisko un smadzeņu nogurumu", drosmes un sliktu nervu trūkumu. Līdzīgi simptomi bija Charles Darwin un Claude Monet.

Funkcijas: Bailes un piesardzība izraisa pastāvīgas svārstības: psihasthenoīdiem ir šaubas. Vai, lai palīdzētu vecmāmiņai šķērsot ceļu, kuru filmu vēlaties doties, rakstiet draugam draugam utt. Un, ja mēs runājam par nopietnākiem lēmumiem, tie ir pilnīgi kontrindicēti: trauksme ilgstoši cietīs, jo tā izvēlas, un tad tā turpinās ciest šaubu dēļ, bet vai viņš to darīja pareizi? Tas viss noved pie sliktas darbības: psihasthenoīds efektīvi darbojas tikai tad, ja tam ir virkne skaidru instrukciju visiem gadījumiem. Un, ja šie norādījumi patiešām pastāv, jūs neatradīsiet dedzīgāku kārtības kalpu.

Jā, īpašā veidā psihastenoids attiecas uz pasūtījumu. Tiesa, tās kārtība ir diezgan atšķirīga no epileptoīda kārtības. Ja epileptoīds vēlas atjaunot savu kārtību visur, tad psihasthenoīds diez vai saglabā kārtību savā teritorijā. Viņš neko nemāca un nekritizē kļūdas (vismaz skaļi). Viņš nespēs piespiest savu darbavietu ar daudziem instrumentiem un instrumentiem - viss būs slēpts skapī. Tas nav epileptoīds - tam ir pārāk maz enerģijas.

Identifikācija: Lai pamanītu psihasthenoīdu, jums ir nepieciešams tuvāk aplūkot: psiholoģiskā tipa pārstāvji mēdz pievērst uzmanību sev pēc iespējas mazāk. Vairumā gadījumu trauksme dod priekšroku tumšam vai tumšam pelēkajam tonim, minimālam juvelierizstrādājumam, bez griezumiem vai kakla izgriezumiem sievietēm. Drēbes gandrīz vienmēr ir vienādas - izvēloties vienu vai otru stilu, psiho-tipa pārstāvji turpinās iegādāties praktiski precīzas iepriekšējo lietu kopijas. Mimikri psihasthenoīdos ir mazkustīgs, ierobežots, tāpat kā gestulācija. Runa ir klusa, neskaidra - it kā cilvēks baidās kaut ko teikt. Uzvedība ir pakļauta arī vispārējai motivācijai, un tāpēc tā ir neuzkrītoša.

Kā to pārdot: Ņemot vērā psihotropoīdu raksturu, pārliecinieties, ka jums ir detalizēti norādījumi par produktu. Trauksmes sistēmai ir jāzina, ko dara jūsu produkts, kā tā darbojas un ar ko darīt, ja kaut kas noiet greizi. Būs noderīgi pierādījumi par drošību un pilnīgu uzticamību. Ja jūs varēsiet to visu nodrošināt - ievērojami palielināsies iespēja, ka psihiathenoīds pērk. Tomēr ātrs lēmums nav jārēķinās - kā jau minēts, psiholoģiskais veids nav tiecas uz impulsīvām darbībām.

Skatiet arī: 25 labākās filmas par pārdošanu, mārketingu un biznesu

Secinājums

Mēs pārskatījām 7 populārākos un nepārprotamākos psiho. Protams, tas ir tikai īss pārskats, bet tas var būt sākuma punkts detalizētākam pētījumam. Vēlaties uzzināt vairāk - skatīt priekšvārdu, ir zinātnieku vārdi, kuri strādāja pareizajā virzienā. Mēs ceram, ka šis pārskats palīdzēs jums ne tikai paplašināt izpratni par mērķauditoriju, bet arī padarīt kādam citam dvēseles tumsu mazliet vieglāku.

Skatiet videoklipu: GRUZIJA 2017 (Decembris 2019).

Loading...

Atstājiet Savu Komentāru