Uzvarētājs ņem visu. Un kāpēc?

Anita Elberta grāmatas "Blockbuster stratēģija" pārskats, izdevniecība "MIF"

Šī grāmata nav par bloku veidotāju veidošanu. Tas ir par to, kā un kāpēc pirmās klases, "hit" satura izveide rada pasakains peļņu. Autora galvenais tēzes ilustrē stāsti par mūziku, kino un futbola superzvaigznēm, veiksmīgu vadītāju stratēģijām. Citiem vārdiem sakot, tikai blakusspēks spēj dot milzīgus panākumus un milzīgas naudas. Šajā sacensībā par blokbraucējiem, interneta traucējumiem vai palīgu? Vai jūs varat iemācīties pilnībā izmantot digitālo tehnoloģiju un tiešsaistes mārketinga kanālus, lai iegūtu vēl vairāk ieguvumu? Tas ir tas, ko Anita Elbera, Harvardas biznesa skolas profesore, kas vairāk nekā desmit gadus veltījusi izklaides industrijas pētījumam, savā grāmatā "The Blockbuster Strategy" raksta.

Blakusstrāvas stratēģija ir, ja jūs apkopojat visu, kas teikts grāmatā, īpaša biznesa koncepcija. Jā, pētījumā un secinājumos autors galvenokārt balstās uz izklaides industrijas vēsturi. Taču kopumā šī koncepcija ir tālu no jauna, un tā izpaužas kā banāla formula: augstas kvalitātes produkts ir veiksmīgas uzņēmējdarbības galvenā sastāvdaļa.

Šodienas stratēģiju izmanto daudzi uzņēmumi. Piemēram, Apple - varbūt tāpēc, ka autors uzskata, ka "tās bijušais līderis Stīvs Jobs uzzināja kaut ko, strādājot Pixar un būdams Walt Disney Company valdē." Apple pieeju klēpjdatoru, viedtālruņu un citu produktu pārdošanai var izsekot uz dažiem, bet zvaigžņu jauninājumiem, kas potenciāli varētu uzspridzināt auditoriju, proti, „radīt visticamākos blokus”. Tāpat Apple izstrādā savu mārketingu, plaša mēroga un spilgti reklamē katru no saviem produktiem, rūpīgi plānojot tā publicēšanas datumu un informācijas izplatīšanu par to.

Vai arī Starbucks kafejnīcu tīkls, kas nesen kļuvis par reālu mediju uzņēmumu: tas pārdod mūzikas saturu savās kafejnīcās un augšupielādē to Starbucks digitālajā tīklā.

Vai arī Red Bull, enerģijas dzērienu veidotājs, kas izmanto neparastas reklāmas, lai reklamētu savus produktus - gaisa izstāde, klints sacensības - akcijas, kas atjautīgi pārspēja saukli “Red Bull inspires”.

Skatiet arī: Kas ir efektīvāks: pārdodiet sapņus vai produktus?

Kāpēc uzņēmumi izvēlas „blokbuster” stratēģiju?

Galvenokārt tāpēc, ka tas ir visrentablākais, ja veiksmīgs. To var ilustrēt kino industrijas piemērs.

Anita Elbers citē Alan Horn, filmas studijas „Warner Bros” prezidents, kura vadībā amerikāņu tirgū kasē vienpadsmit gadus pēc kārtas pārsniedza miljardu dolāru: „Es biju pārsteigts, izlasot vienu pētījumu, kas pierādīja, ka amerikāņu vidusmēra pulksteņi gadā ir tikai piecas vai sešas filmas, citās valstīs vēl retāk dodas uz kino, pagājušajā gadā mūsu sešas vadošās studijas saražoja vairāk nekā simt divdesmit gleznas, neatkarīgas studijas, piemēram, samitu un mēs instein Company, izveidoja vēl astoņdesmit gadus. Izrādās simts iespējas - tas ir, lai dotos un skatītos jaunas filmas. Ir grūts atlases process, tāpēc ir tik svarīgi, lai būtu kaut kas absolūti izcils un absolūti kvalitatīvs - pateicoties zemes gabalam, zvaigznēm vai īpašiem efektiem. lojāli filmu fani neuzskata vairāk nekā vienu filmu nedēļā. Mums ir jānodrošina, ka viņi izvēlas filmu. "

Zem Alan Horn, Warner Bros. nav izdarījis likmes ne par daudzu vidēju (vidēja budžeta) attēlu ikgadēju ražošanu, bet arī par nelielu skaitu daudzbudžeta filmu izveidošanu gadā, kas varētu kļūt par bloku veidotājiem. Filmas par Hariju Poteru, „Tumšo bruņinieku”, „Bachelor Party Vegas”, „Baby” miljonos, un citas bija veiksmīgs panākums.

Bet tajā pašā laikā, uzstādīšana uz blokbola ir sava veida slazds kino industrijai: lai gūtu peļņu, uzņēmumiem ir jāpavada milzīgs budžets ražošanai; superzvaigznes, bez kurām notikuma filma nav iedomājama, iekasē lielāko peļņas daļu; veicināšana ir pasakaini dārga, ja jūs darāt visu kompetentu, lai piesaistītu pēc iespējas plašāku auditoriju. Un filmu studijām, lai gūtu peļņu, arvien vairāk jāpavada - uz zvaigznēm, uz ražošanu, mārketingu. Tas ir slazds - ņemot vērā to, ka likmes nav par daudzām vidēja lieluma filmām, bet piecās vai sešās daudzbudžeta filmās gadā, viens neveiksmīgs projekts varētu novirzīt finanšu loka ap uzņēmuma kaklu.

Protams, ir vēl viens veids, kā ražot dažādus lētus vidējā kvalitātes saturu. Bet šādā veidā, grāmatas autors, acīmredzot, zaudē. Pierādījums ir stāsts par NBC televīzijas kompānijas izpilddirektoru Džefu Zuckeru.

„Zucker, pirmkārt, pieprasīja samazināt televīzijas raidījumos pastāvīgi augošos izdevumus - tas ir, viņa ceļš daudzos veidos kļuva tieši pretējs Hornas Warner stratēģijai. Jaunais vadītājs veica diezgan saprātīgus pasākumus, lai palielinātu peļņu un samazinātu risku. Stāstīja un koncentrējās uz pieņemamām programmām, mēģināja neuzaicināt pirmās kārtas izpildītājus un producentus, kuru maksa par sēriju sasniedza simtiem tūkstošu dolāru, izmēģinājuma jautājumos, jo viņi maksāja studijai vairākas reizes vairāk nekā parasti, bet viņi maz darīja, lai izpētītu patieso pieprasījumu par jaunām programmām. "

Šī stratēģija arī atmaksājās - 2010. gadā Zucker tika lūgts atstāt uzņēmuma vadītāja amatu. Vadības laikā visrentablākais un augstākās kvalitātes televīzijas tīkls ir nonācis ceturtajā vietā, zaudējot savus galvenos konkurentus - ABC, CBS un FOX.

Tātad, uzstādīšana uz blokbusa - visprecīzākais attiecībā uz rentabilitāti. Cilvēkiem patīk blokbusteri - un tas saka visu.

Skatiet arī: Kāpēc ir svarīgi plašāk aplūkot mērķauditoriju?

Internets: kādam - problēma kādam - iespējas

Šodien šovu biznesa industrija iziet grūti. Tehnoloģiju un interneta kanālu attīstība ir mazinājusi satura izmaksas (digitālais formāts maina patērētāja uztveri par to, kāda cena ir “taisnīga” un samazina vēlmi maksāt par oriģinālajiem produktiem) un ir kalpojusi par pamatu pirātisma attīstībai, kas, protams, ir ievainojusi tradicionālos produktus. izklaides nozares tirgus dalībnieki.

Mūzikas produkti tagad tiek meklēti pakalpojumā iTunes un Spotife, videoklipos YouTub, grāmatas par Amazon. Faktiski katrs tīmekļa lietotājs var atrast saturu, kas viņam patīk. Šķiet, raksta Elbers, "pateicoties modernizēto modernizācijas instrumentu meklēšanai un vajadzīgo ieteikumu saņemšanai - tas viss ļauj skatītājiem nepazūd bezgalīgu izvēļu starpā - nāksies tirgu demokratizācija, ko ikviens jutīs. Visbeidzot, maz pazīstamie produkti sāks mazināt tirgum, kas tradicionāli pieder salīdzinoši maziem hits. " Bet tas tikai šķiet. Patiesībā tiek īstenots cits scenārijs. Autors citē statistiku, kas liecina par pretējo: cilvēki nezaudē interesi par trāpījumiem, viņiem joprojām ir vajadzīgi bloki, viņiem ir nepieciešams labāks saturs. Un „uzvarētāja ņem visu” formula joprojām ir svarīga pat interneta telpā.

Fakts, par kuru mēs runāsim, ir nenoliedzams trūkums dažiem un simtprocentīga priekšrocība citiem. Internets ir ļāvis izpildītājiem, autoriem, radošām personām pārdot savu produktu tieši patērētājiem, apejot profesionālus starpniekus studijas, izdevēju uc veidā.

Justin Bieber, piemēram, kļuva slavens pusaudžu vidū, pateicoties sociālajiem tīkliem un YouTube, kur viņa mīļie bija ievietojuši mājas video ar saviem mūzikas ierakstiem. Viens no šiem videoklipiem nejauši nokļuva Scooter Brown, meklējat pilnīgi citu mākslinieku pakalpojumā YouTube. Rezultātā Brown kļuva par Bieber personīgo administratoru un radīja savu radošo likteni. Viņi parakstīja līgumu ar etiķeti Al Hey Reid Island Record, kas pieder Universal Music Group.

Orientējošs un stāsts par Minnesotas Amanda Hawking rakstnieku, saukts par "samizdat mīļoto". Viņa sāka pārdot savu prozu par paranormālām parādībām un distopiskiem romāniem internetā bez tradicionālas izdevniecības, strādājot tieši ar mazumtirgotājiem Amazon un bezsaistes grāmatnīcas Barnes & Noble tīmekļa vietni BN.com. Septiņu vislabāk pārdoto Hawking pārdošanas apjoms 2011. gadā pārsniedza vienu miljonu eksemplāru. Tā rezultātā rakstnieks parakstīja līgumu ar Sv. Martin's Press, Macmillan sadalījums. Kāpēc, es brīnos, vai viņa to darīja?

Savā blogā viņa sniedza šādu paskaidrojumu: "Es domāju, ka cilvēki nesaprot, cik daudz es strādāju. Manuprāt, ir milzīgs nepareizs priekšstats, ka es reiz sev teicu:" Aha, tagad paranormālas parādības ir modē "- un tad nedēļas nogalē es ieskicēju tekstu un ievietoju to internetā, un nākamajā dienā es pamodos ar miljonu dolāru manā bankas kontā ... Reālajā dzīvē viss, ko jūs redzat un lasāt, daudzus gadus ilga ikdienas darbu. ka es tērēju tik daudz laika un pūļu mārketingā. To uzdevumu skaits, kas nav grāmatas rakstīšana. Man gandrīz nav laika rakstīt, tas ir kaitinoši un briesmīgi. "

Autori uzskata, ka šie piemēri liecina par nepieciešamību pēc profesionāliem starpniekiem - mūzikas studijām, izdevniecībām utt. Tā kā nav iespējams atcelt starpnieku funkcijas, šīs funkcijas ir jāuzņemas pašiem izpildītājiem vai pašiem autoriem, un tas ne vienmēr gūst labumu no radošuma viedokļa.

Bet fakts paliek: laikmets ir pienācis, kad izpildītājs vai autors var pārdot savus produktus tieši auditorijai, apejot starpniekus. Un šo iespēju deva strauji attīstītas digitālās tehnoloģijas.

Skatiet arī: Baltā grāmata: Korporatīvais emuārs

Radiohead grupas piemērs šeit ir daudz ilustratīvāks, 2005. gadā tika ierakstīts albums In Rainbows un pilnībā ielādēts lejupielādei interneta vietnē. Turklāt mūziķi ļāva patērētājiem noteikt lejupielādes cenu. Cik daudz jāmaksā? "Tas ir atkarīgs no jums," izlasiet uzrakstu uznirstošajā logā. Šis albums, ko sirsnīgi saņēma sabiedrība, radīja grupai peļņu, kas bija nesalīdzināmi lielāka nekā visiem citiem albumiem, kas tika izplatīti tradicionālā veidā.

Anita Albers, kurš lieliski saprot šovu biznesa mehānismu, kurš zina šo virtuvi no iekšpuses un atrodas tradicionālo satura un izplatītāju pusē, tomēr labi saprot, ka mūsdienās nekas nevar palikt savā vietā. Mums ir nepieciešamas citas, efektīvākas shēmas superkontroles (blokbusu) ražošanai un izplatīšanai.

Mūsdienās arvien vairāk uzņēmumu veic derību: a) jaudīgu, pieprasītu saturu, b) par tā efektīvu izplatīšanu, izmantojot digitālās tehnoloģijas.

Vārdu sakot, morāle ir vienkārša: blokādes (pirmās klases saturs) nepazudīs, jo tieši viņi vienmēr ir bijuši un vienmēr būs pieprasīti cilvēkiem. Lai izdarītu likmi, ja vēlaties sasniegt panākumus un peļņu, jums to vajag. Taču parastajam šāda satura veidošanas un izplatīšanas modelim vajadzētu mainīties. Un tas mainās mūsu acu priekšā. Kā tieši un ko tā nākotnē sniegs? - šie un daudzi citi jautājumi grāmatā ir aplūkoti ļoti detalizēti.

Skatiet videoklipu: ALL Performances Darci Lynne - The WINNER America's Got Talent 2017 (Decembris 2019).

Loading...

Atstājiet Savu Komentāru