Kā izveidot un izplatīt idejas

Kas ir ilgstošākais parazīts? Baktērija? Vīruss? Zarnu tārps? Ideja Viņa ir izturīga un ļoti lipīga; Ja ideja ir ņemt smadzeņu īpašumā, tad gandrīz nav iespējams no tā atbrīvoties. Es domāju, ka veidojusies ideja, pilnībā realizēta, apmetās galvā.

Dominic Cobb, Dream Cracker (sākums)

Visa patiesība par "celulītu"

Nicole Ronsard, skaistumkopšanas salona īpašniece vienā no Ņujorkas rajoniem, līdz 1973. gadam neatšķīrās no vairuma Ņujorkas skaistumkopšanas salonu īpašnieku. Konkurss bija grūts. Viņas salons cīnījās par katru klientu, iztērēja diezgan lielu peļņas daļu reklāmai, bet kvalitatīvs pieaugums nebija. Un tad viņa uzrakstīja grāmatu "Celulīts" - no šī brīža šīs "slimības" stāstam ir izcelsme.

Tomēr, taisnīgi, man jāsaka, ka šāda slimība pastāv. Un ārsti izmantoja, lai sauktu šo terminu pūlinga zemādas taukaudu iekaisums. Mēs šeit nebūsim skandāla ar fotogrāfijām, jūs varat tos atrast internetā pēc "celulozes celulīta" pieprasījuma. Mūsdienu ārsti cenšas izvairīties no termina "celulīts". Un kopumā ir skaidrs, kāpēc - tagad šo terminu kosmetologi lieto pilnīgi citā nolūkā. Angļu valodā šīs atšķirības joprojām ir pamanāmas. Tas, kas veciem un labi pazīstams ārstiem no XIX gs. Celulīta sākuma, iekaisuma process taukaudos, angļu valodā, ir apzīmēts ar latīņu vārdu Cellulitis. To pašu "slimību", krējumu un masku, no kura tiek reklamēts televīzijā, angļu valodā sauc par vārdu "celulīts" (un tas ir pirmā grāmata, ko izdevusi Nicole Ronsard). Atšķirība, lai gan nav liela, bet ir. Krievu valodā tas nav pilnīgi.

Pēc ārstu domām, jaunizveidotā "slimība" ir pilnīgi nekaitīga veselībai. Un daži aiziet vēl tālāk, apgalvojot, ka celulīts, iespējams, ir sievietes sekundārā seksuālā iezīme, atkarībā no zemādas tauku biezuma pieauguma. Evolūcija rūpējās par sievieti, apbalvojot viņu ar vairāk tauku noguldījumiem noteiktās vietās nekā vīrieši. Un līdz laikam, kas ir labvēlīgs bērna nēsāšanai, zemādas tauki sāk palielināties. Ir skaidrs, kāpēc - acīmredzot, mūsu paleolīta senču uztura pārtraukumi bija biežāki nekā mūsu. Aug zemādas tauki - rodas apelsīna mizas efekts.

Bet 20. gadsimta otrajā pusē visi jau ir aizmirsuši gan vīriešus, gan sievietes. Jūs zināt savu nākotnes stāstu: celulīts ir radījis visu nozari, lai cīnītos pret sevi. Pretcelulīta diētas, krēmi, masāžas, apvalki - tas viss būtībā ir gaisa pievienotā vērtība, ko krata jūsu televizoru skaļruņu skaņas, bet no tā izplūst pretcelulīta produktu reklāma. Bet vēl vairāk, šī reklāma izplata pašu celulīta ideju.

Ideju izplatītāji

Mēs dzīvojam ideju izplatīšanas laikmetā. Cilvēki, kas var izplatīt savu ideju uzvarēt. Klasiskie mediji (TV, radio, mediji) vienā reizē darīja neticami - viņi vienkāršoja ideju izplatītāju ceļu. Bet, palielinoties informācijas trokšņa apjomam, klasiskā mediju loma sāka kristies. Un līdz šim mēs neredzam iemeslu, kāpēc šī līkne atkal palielināsies.

Mūsdienās galvenais ideju izplatīšanas kanāls ir kļuvis par internetu. Un, iespējams, ideju izplatīšanas vieglums ir vissvarīgākā interneta iezīme. Tā kā internets kļuva par universālās kultūras faktu, idejas sāka parādīties ļoti ātri. Vēl ātrāk viņi sāka mirt. Jaunu ideju rašanās ātrums ir iespaidīgs. Var teikt, ka pati ideja, piemēram, - žēl tautoloģija - ideja, tika devalvēta. Dienu pirms vakar "mēs" dejojām Harlema ​​krata, rīt "mēs" apspriežam situāciju Neatkarības laukumā, un šodien manā Facebook barībā - Olimpiskās spēles un Plušenko diskusija. Es to negribēju, bet ideju izplatītāji strādāja ļoti labi. Un kopumā šajā situācijā es saprotu tikai vienu - mums vairs nav. Ir cilvēki, kurus es kāda iemesla dēļ abonēju sociālajos tīklos. Un, it kā es nebūtu ieinteresēts Monty Hall paradoksā vai futbola ģēnijā Messi - es esmu ieplānots Plušenko diskusijas piltuvē (nopelt, es neko nesaprotu par daiļslidošanu!) - tās idejas, kas ir interesantas maniem izplatītājiem. Jūsu pārējās idejas, iespējams, ir interesantas. Vienīgā priekšrocība, ko rada šī ideju izjūta, ir informācijas fona straujais apgrozījums. Un jo nozīmīgākas ir idejas šajā kontekstā, kas patiešām iegūst universālu mērogu. Šādas idejas dzīvo ilgi. Šādas idejas mēdz atgriezties. Šādas idejas veltītas grāmatām. Ceturtdaļa, kas aprakstīta iepriekš, starp citu, ir tikai viens no tiem. Gandrīz divus gadus cilvēcei (ja mēs ņemam atpakaļ no cilvēka erekcijas) dzīvoja bez celulīta. Un pārējās viņa dienas, tas, šķiet, dzīvos, cīnoties ar šo briesmīgo slimību.

Eksperti no Rensselaer Politehniskās universitātes (Ņujorka), Rensselaer, jautāja, kā izplatās idejas. Izmantojot statistisko analīzi, zinātnieki ieradās interesantā atklājumā: idejai bija jāaptver tikai 10% no grupas, tad tas pats atkārtojas ar lielu ātrumu. Idejas izplatība līdz 10% no grupas ir sarežģītāka nekā tās tālākā izplatība. Un pats galvenais, idejas tālākā izplatība kļūst gandrīz neizbēgama. Tāpēc, pārvarot 10% joslu, pārliecinātā minoritāte saņem apstiprinājumu visai sabiedrībai.

Kā tiek izplatītas idejas?

Taču problēma ir tā, ka 10% pārliecināto sekotāju slieksnis praktiski nav sasniedzams milzīgu sabiedrību - visu valstu un kontinentu iedzīvotāju - ietvaros. Jebkura sabiedrība ir slēgta ekosistēma, kas aizsargā jau esošās un kultivētās idejas. Jebkura jauna ideja sabiedrībai ir vīruss, kas var izraisīt nelīdzsvarotību un tādējādi iznīcināt.

Dzemdēt un īstenot idejas ir grūti, gandrīz neiespējami. Lai izplatītu savu ideju, jums ir jāpārvar bailes, kas ir patiesas un tāpēc ir neaizsargātas.

Lai izplatītu ideju, jums ir nepieciešama skala. Pat ja jūs runājat par šauru tēmu, jums jādodas uz globālām vispārinājumiem.

Jūs nevarat izplatīt savu ideju, ja jūsu galīgais mērķis ir, kaut arī nozīmīga, bet maza cilvēku grupa. Ideju vīrusam ir jābūt potenciālam iesaistīt arvien vairāk "sekotāju". Un par to jums ir vajadzīga drosme pretoties neuzticībai.

Fakts ir tāds, ka cilvēki sākotnēji ir neērti, kad viņu viedoklis ir pretrunā ar vairākuma viedokli. Bet, starp citu, mums ir jāpatur prātā, ka šo sākotnējo noraidījumu var risināt. Ja persona pirmo reizi saskaras ar jaunām idejām, viņš to nedrīkst ņemt tik daudz, cik viņš vēlas, bet idejas "graudi" jau ir apsēti viņa galvā. Ja ideja ir liela (tas nav svarīgi, ja tas ietekmē personas intelektuālās vai emocionālās stīgas), tad persona, kas pieņem ideju, sāk domāt vai pat konsultēties ar citiem cilvēkiem. Un, ja starp akceptētāja vidi ir persona, kas jau ir kļuvusi par idejas lietpratēju, tad akceptētājam ir vieglāk pieņemt viņam neparastu ideju. Tādējādi ideju akceptētāji ātri sāk izplatīt to, ko viņi nesen šaubījās.

Ar masu komunikāciju kanāliem attīstījās biznesa idejas-vīrusi. Aiz katra starptautiskā zīmola ir šāds ideju vīruss. Ideju vīruss aiz Coca-Cola kompānijas, ideju vīruss ir aiz McDonalds, ideju vīruss ir aiz Apple. Bet ne visiem ir izdevies iegūt šo tuksnesi, iegūstot pirmos 10% adeptus. Kad students un skrējējs-sportists Phil Knight ieguldīja savu pēdējo $ 500 apavu ražošanas uzņēmumā 1964. gadā, viņa izredzes izplatīt savu vīrusa ideju, iespējams, bija gandrīz nulle. Kas šodien ļauj viņa uzņēmumam pārdot ķīniešu rūpnīcās izgatavotus parastos čības, par 7-8 tūkstošiem rubļu? Un tas ļauj viņiem pārdot par šo cenu precīzi armijas armiju, kas uzskata, ka Nike ir labākais sporta apavu zīmols ar vislabāko kvalitāti - neatkarīgi no tā, kur tie ir izgatavoti. Un es nebaidos to rakstīt: viņu ticība, iespējams, ir tuvu reliģiskai. Bet viņa pirmajiem 10% "fanātiķu" Nike gāja ļoti ilgi - divdesmit gadus. Uzņēmums, iespējams, šķērsoja šo šķērsli 1984. gadā, parakstot līgumu ar Michael Jordan un atbrīvojot leģendāro Nike Air Jordan.

Kāpēc cilvēki kļūst par ideju pieņēmumiem?

Henry Walchowski, viens no mūsu laikmeta lielākajiem tirgotājiem, ir atklājis 20 iemeslus, kādēļ cilvēki dalās šajās vai citās idejās. Mēs viņiem visiem dodamies kārtībā. Vīrietis ir gatavs izplatīt jūsu ideju ...

  1. ... jo viņš jūtas dāsni un dāsni;
  2. ... jo viņš jūtas gudrāks (skolotāja sindroms);
  3. ... jo viņš ir nobažījies par gala rezultātu, un viņš patiesi vēlas, lai jūs, idejas radītājs, gūtu panākumus;
  4. ... jo tai nav citas izvēles, kā izmantot savu produktu (jūsu produktam vai pakalpojumam pašlaik nav analogu);
  5. ... jo viņam ir tiešs finansiāls labums (tas ir pamats visiem tīkla mārketingiem, kā arī saistītajām programmām internetā);
  6. ... jo jūsu ideja ir smieklīga, un smejoties vienatnē nav jautri;
  7. ... jo viņš jūtas vientuļš, un iespēja dalīties idejā atrisina šo problēmu (kaut arī īsi);
  8. ... tāpēc, ka viņš ir dusmīgs par jūsu ideju un vēlas piesaistīt pēc iespējas vairāk cilvēku savas dusmas empātijai (un, iespējams, pat neļaut jums izplatīt jūsu ideju);
  9. ... jo gan viņš, gan viņa draugi gūs labumu no jūsu ideju izplatīšanas (un kolektīvie iepirkšanās pakalpojumi un kuponi to izmanto);
  10. ... jo viņam bija jautāts, un viņam ir grūti pateikt nē;
  11. ... jo viņš var izmantot šo ideju, lai rallijatu cilvēkus un kļūtu par svarīgu personu jaunajā sabiedrībā;
  12. ... jo tas ir atkarīgs no egoisma - jūsu pakalpojums viņam labāk darbosies, ja visi viņa draugi to izmantos (e-pasts, sociālie tīkli un dažkārt personālie datori un telefoni);
  13. ... jo jūsu idejas izplatīšana padarīs to mazliet laimīgāku (kāpēc? Un Dievs zina!);
  14. ... jo jūsu ideja runā par kaut ko, kas viņam ir grūti runāt tieši ar citiem cilvēkiem (anonīma alkoholiķi);
  15. ... jo viņš nav vienaldzīgs pret kādu, kuru jūsu ideja padarīs laimīgāku vai veselīgāku (ideja par altruismu);
  16. ... jo tas ir jautri, kad viņa draugs kopā ar viņu slepkavojas par kaut ko, par ko viņi nav pastāstīti skolā (sekss, smieklīgi idiotiski attēli, video ar "jokiem");
  17. ... tāpēc, ka viņa sociālajam lokam ir jāzina par to, lai izvairītos no ārējiem draudiem ("uzmanība! Ir vajadzīgs slepkava, kurš aplaupīja pensionārus!");
  18. ... jo viņa sociālajam lokam ir jāzina par to, lai saglabātu iekšējo kārtību;
  19. ... jo tas ir viņa darbs (oh! Tas ir par jums, SMM speciālistiem!);
  20. ... jo viņš ir apmierināts ar jūsu darbiem, un vienīgais, ko viņš var maksāt par jums, ir dalīties tajos ar citiem cilvēkiem.

Šeit kopumā un visi motīvi. Bet galvenais no tā viss: pasaule griežas ap cilvēku. Viņa mīļākā persona ir pati. Mīlu viņu par to, ko viņš ir, un viņš atbildēs jums. Un tad? Turklāt, es ceru, ka neesat nākamās celulīta zāles izgudrotājs. Pretējā gadījumā jums ir tikai lūgt, lai celulīta izārstēšana nekad nav izgudrota. Tas nozīmēs nozares beigas. Labāk atrast sev vienkāršu un skaidru priekšstatu. Piemēram, automašīna nav greznība, bet transporta līdzeklis. Jūs, iespējams, domājat, ka tas ir Ilfa un Petrova romāna (Zelta teļa, 6. nodaļa) citāts. Patiesībā, tā ir ideja par Henry Ford vīrusu, kura augi Ilf un Petrov apmeklēja Amerikā. Vīrusu ideju īpatnība ir tāda, ka tās ir ļoti vienkāršas un šķiet acīmredzamas. Bet tikai tad, kad ideja izplatījās un ieguva savus sekotājus. Starp citu, es uzrakstu šo tekstu Apple personālajā datorā, uzņēmumā, kura ideja bija pārveidot datoru no specializēta universitātes dzelzs gabala par darba instrumentu. Piekrītu, nekas vairs nav idiotisks, jo jūs nevarat domāt :)

P.S. Starp citu, vai es jūs noķeru uz āķa? Henry Walchowski nepastāv, es nāca klajā ar to rakstot šo rakstu. Visi ideju izplatītāja motīvi pieder citam mūsu laikmeta tirgotājam - Ivon Feerbach.

P.P.S. Vai es jūs noķeru vēlreiz? Ayvon Feerbach neeksistē. Visi norādītie punkti faktiski pieder Seth Godin. Es ceru, ka jūs mani neticēsiet un meklēsiet savas grāmatas tiešsaistes bibliotēkās. Viņš to patiešām ir pelnījis - izlasiet to, jums nebūs žēl.

Skatiet videoklipu: Kā Sākt Savu YouTube Kanālu (Decembris 2019).

Loading...

Atstājiet Savu Komentāru