4 vienkāršie veidi, kā divkāršot reklāmguvumu līmeni

Reklāmguvumu līmeņa optimizācija ir digitālās mārketinga galvenā prioritāte. SEO optimizētāji, interneta tirgotāji un visa karaļa armija optimizē vietnes, cerot, ka apmeklētāji kļūs par klientiem. Ja jūs sākāt lasīt šo rakstu, laipni lūdzam jautru uzņēmumu!

Zemāk ir četri vienkārši veidi, kā palielināt reklāmguvumu. Visi tie ir balstīti uz SuperOffice veikto pētījumu. Nav sarežģītas tehnikas, tikai veselais saprāts un analītika.

1. Pievienojiet kājenim mērķus

Jūsu tīmekļa vietnei jācenšas apvienot savus mērķus ar jūsu klientu mērķiem. Pieņemsim, ka jums ir nepieciešams radīt vadību vai pārdošanu, un jūsu klientam ir nepieciešams tehniskais atbalsts. Triks ir panākt šos mērķus kopā.

Pieņemsim, ka jūs publicējat baltu grāmatu (ziņojumu, instrukciju, apmācību rokasgrāmatu, rakstu, kā jūs lasāt), un jūsu klients meklē informāciju par publikācijā iekļauto tēmu - šajā gadījumā mēs varam teikt, ka jūsu mērķi ir apvienoti.

SuperOffice puiši izmantoja UserTesting vietni, lai veiktu trīs testus un ieguva interesantus rezultātus. Katrs testa dalībnieks pārspēja lapas saturu no augšas uz leju. Ar pogām "aicinājums rīkoties" viss mēģināja: mainīt krāsu, lielumu, dizainu. Reakcijas gandrīz nulle, rezultāts ir negatīvs.

Problēmu atrisināja vienkārši: pievienoja zvanus uz rīcību (biļetena abonēšana, atsauksmes, bezmaksas demo utt.) Kājenē, kas pazīstama arī kā "kājene". Mēs to pārbaudījām vēlreiz ar tādiem pašiem scenārijiem, un rezultāti bija pozitīvi.

Nākamajās divās nedēļās pagrabā iekļauto mērķu konversijas likme palielinājās par 50%!

Rīcība: atlasiet visus saderīgos biznesa un pielāgotos mērķus un pievienojiet tos kājenei.

2. Pievienojiet uznirstošo reklāmkarogu top lapās

Uznirstošie baneri kļuva par tendenci 2013. gadā. Izejot no vietnes, bez darbības desmit sekundes vai vienkārši, apmeklējot vairāk nekā trīs lapas, lietotājs parasti bija apmierināts ar reklāmkarogu.

Apgalvoja, ka "viņi visi ir!" Bet, kā biedrs Dirty Harry teica, "viedokļi ir kā ēzeļi - katram ir tās."

Tātad SuperOffice komandai nav nekādu īpašu grafiskā dizaina talantu, ko viņi paši atzīst, bet tas nav problēma. Drīzāk dizaina nepilnības tikai pastiprina šo instrumentu efektivitātes tēzi.

Uzminiet, kas noticis? Viņš sāka konvertēt, bet ļoti labi. Ievērojiet, ka šis reklāmkarogs ir nedaudz neparasts. Vairumā gadījumu jums tiek lūgts tieši norādīt reklāmkarogā vārdu vai e-pasta adresi. Šajā gadījumā apmeklētāji vienkārši tika nosūtīti uz lapu ar resursiem, kuros tika ievietoti bezmaksas materiāli. Dizains, protams, tā ir, bet viņš joprojām kļuva par trešo labāko vadošo ģeneratoru vietnē.

Kopumā, ja cilvēki sniedz kontaktinformāciju, redzot reklāmkarogu, vai tas tiešām ir kaitinoši?

Rīcība: ievietojiet uznirstošos reklāmkarogus jūsu vietnes desmit visvairāk apmeklētajās lapās.

3. Visbiežāk apmeklēto veidlapu A / B testēšana

Tātad, jūs esat palielinājis veidlapu ienākošo trafiku, pievienojot kājenēm mērķus (1. solis) un izveidojāt uznirstošo reklāmkarogu (2. solis). Tagad ir laiks pašām A / B testēšanai.

Nav svarīgi, vai jums ir metodoloģija vai nav. Klausieties savu intuīciju un sāciet testēšanu. Patiesībā, pirms izstrādāt īpašu A / B testēšanas virzienu, jums ir nepieciešams iegūt vismaz vispārīgu priekšstatu par jūsu klientiem. Citiem vārdiem sakot, vispirms neuztraucieties, bet sāciet ar pierādītu pieeju - metodi "zinātniski šķēps".

Tātad, mēs pieņemam formu - parasts, vienkāršs, pat blāvi. Visizplatītākā forma, lai pieprasītu kontaktinformāciju, kas ir pilna ar internetu. Vispirms mēs pievienojam veidlapai sociālos pierādījumus - logotipus un pārskatus SuperOffice gadījumā. Šī ir pirmā tēma. Un otrā variācija ir tikai lapa, bez ievada, baneri, logotipi un atsauksmes. Nekas, bet pati forma.

Rezultāti bija pārsteidzoši. Veidlapa ar pierādījumiem palielināja par 48%, salīdzinot ar oriģinālu, un veidlapa "bez kopnes" - visi 197%! Tas nozīmē, ka vienkāršotā forma (2. variants) parādīja visaugstāko atgriešanās līmeni.

Rīcība: Veikt visbiežāk apmeklēto veidlapu A / B testēšanu, izmantojot vairākas iespējas.

4. Izmantojiet paldies lapas, lai palielinātu reklāmguvumu.

Kad ir labākais pārdošanas laiks? Tūlīt pēc pirmās pārdošanas!

Veidojiet dzelzi, kamēr tas ir karsts. Varbūt jūs veicat e-komerciju, un varbūt arī paaudzi - tomēr, iespējams, ir lapa ar pateicību. Lielākā daļa (tas ir, 99%) no lapām sastāv no banālas "paldies un ardievas!", Un tas neskatoties uz to, ka brīvās vietas masa tiek izšķiesta. Un kurš teica, ka jūs nevarat pārvērst lapu ar pateicību par vadību un pārdošanas platformu?

Tātad SuperOffice bija visvairāk ikdienišķa lapa. Garlaicīga lapa, protams, ir labāka nekā nekas, bet viņu lapa bija ... tikai nojume.

Viņa izskatījās šādi:

Vai tas ir garlaicīgi Garlaicīgi Protams, tika uzdots pirmais lēmums par mūsu sarakstu: tika pievienotas saites uz visbiežāk lejupielādētajiem materiāliem.

Bet jaunā versija salīdzināšanai:

Rezultāts nebija ilgs - konversijas likme, tas ir, lietotāju skaits, kuri lejupielādēja materiālus, nekavējoties palielinājās par 90%.

Rīcība: identificējiet svarīgākās mērķa jomas un pievienojiet saites uz attiecīgajiem materiāliem, kas atrodas pateicības lapā.

Rezultāti

Kopējais SuperOffice satiksmes apjoms 2013. gadā, salīdzinot ar 2012. gadu, palielinājās par 89%, pārrēķina kurss palielinājies par 155% un par 246% palielinājās klientu skaits! Nav nepieciešams, lai būtu Perelmans, lai aprēķinātu četru vienkāršu triku priekšrocības, vai ne? Tādas pašas izmaiņas tika konstatētas septiņās valodās, un globālās konversijas pieaugums 2013. gadā pieauga no 1,1% līdz 2,2%.

Mēs apkopojam:

  • Vienkāršojiet mērķa uzdevumu izpildi lietotājiem
  • Sūtīt apmeklētājus uz galvenajām lapām vai veidlapām, lai neslēptu neskaidrības
  • Veic A / B testēšanas veidlapas
  • Izmantojiet jebkuru iespēju (lapu), lai konvertētu apmeklētājus

Ja jūsu vietnes mērķis ir radīt vadus, jums vienkārši jāpievērš uzmanība pārdošanas un reklāmguvumu piltuvēm. Izmēģiniet četras iepriekš aprakstītās metodes un neaizmirstiet par A / B testiem. Galu galā tas, kas strādāja citiem, ne vienmēr darbosies jums.

Augsta konversija uz jums!

Loading...

Atstājiet Savu Komentāru