Kā atrisināt divas galvenās satura mārketinga problēmas ar ziņu kiosku

Ja kādreiz esat saskārušies ar problēmām un grūtībām, veicinot biznesa projektus ar satura mārketingu, ziniet, ka neesat viens pats. Tirgotāju pieredze, kuri ir pārvarējuši šķēršļus, palīdzēs jums tikt galā ar galvenajām zīmola popularizēšanas problēmām ar satura palīdzību.

Saskaņā ar Content Marketing Institute pētījumu, mūsdienu satura mārketings ir viens no galvenajiem instrumentiem, lai piesaistītu klientus lielākajā daļā uzņēmumu, kas darbojas B2B segmentā. Gandrīz visi satura tirgotāji saskaras ar šķēršļiem projektu veicināšanā. Viena no visbiežāk sastopamajām problēmām ir vajadzība radīt lielu saturu un nepieciešamību iesaistīt materiālus.

Satura iekļaušana - materiāli, kas ļauj patērētājiem sazināties ar jūsu zīmolu. Runa ir par satura pārdošanu termina plašajā nozīmē. Tā veido skatītāju uzskatus un vajadzības, palielina zīmola atpazīstamību, palīdz potenciālajiem patērētājiem iegūt informāciju, kas nepieciešama lēmuma pieņemšanai par pirkumu.

Atcerieties, ka, lai veiksmīgi realizētu mārketinga kampaņas, jums ir jāizveido daudz satura. Turklāt jums ir nepieciešams saturs, kas piesaista potenciālos klientus sadarbībā ar uzņēmumu. Un pat nedomājiet par kvalitātes upurēšanu daudzuma dēļ - jums ir nepieciešams daudz labs saturs. Zīmoli veiksmīgi darbojas satura mārketingā, ja tie rada lielu materiālu klāstu, kas ir vērts to lasīšanas laikā. Tāpēc ...

... kļūt par ziņu pirātu

Izmantot avīžu vai ziņu pirātismu, lai pastāvīgi izveidotu daudz saistošu saturu. Pirmkārt, šī stratēģija palīdzēs jums nepārtraukti atcerēties, kas ir nepieciešams publicēt materiālus. Citiem vārdiem sakot, jums ir stratēģija, jūs zināt mārketinga kampaņu mērķus un varat izmērīt to efektivitāti. Otrkārt, ziņu kino izmantošana garantē jums piekļuvi pastāvīgi atjaunojamam satura ideju avotam. Mēs runājam par nozares jaunumiem, izmantojot kuru jūs varat izveidot atbilstošus materiālus. Lai to izdarītu, jums ir jāiemācās izcelt nozares tendences saistībā ar jūsu uzņēmumu un zīmolu.

Apsveriet nozares ziņas kā faktorus, kas nosaka dažu pakalpojumu un preču patēriņa tendences. Tas jo īpaši attiecas uz mērķa ziņām, kas ir interesantas mazām kopienām. Piemēram, pārliecināti Linux OS atbalstītāji noteikti pievērsīs uzmanību jaunās Ubuntu versijas izlaišanai vai pētījuma rezultātiem, kas apstiprina šīs sistēmas priekšrocības.

Lūdzu, ņemiet vērā, ka nozares ziņu izmantošana kā satura ideju avots ļauj dabiski izmantot atbilstošos meklēšanas taustiņus. Tas ir svarīgi, jo ...

... interneta auditorija ir izsalkuši jaunumiem

Satura tirgotāji nevar ignorēt reālos ziņu bada interneta lietotājus. Jo īpaši Pew Research Center pētījums rāda, ka vairāk nekā puse interneta lietotāju no ASV vecumā no 18 līdz 64 gadiem meklē tiešsaistes ziņas vismaz trīs dienas nedēļā. Un 36% auditorijas saņem ziņas dažādās tiešsaistes kopienās, piemēram, tematiskajās Facebook grupās. Tas apliecina, ka ir aizvien vairāk popularizēts preses izdevums - mārketinga metode, kas ietver zīmola satura izveidi, pamatojoties uz nozares jaunumiem.

Newsjacking palielina zīmola meklēšanu un sociālo atpazīstamību, jo biļetenu kompānija pastāvīgi piedāvā auditorijai aktuālu informāciju par konkrētu darbības jomu. Tajā pašā laikā jaunumi nav tieša reklāma.

Protams, pieprasījums pēc vispārējām ziņām ievērojami pārsniedz auditorijas nepieciešamību pēc specifiskiem materiāliem. Tomēr pieaug specializētu ziņu materiālu nozīme projektu popularizēšanā. Jo īpaši Pew Research Center eksperti iepriekš minētajā pētījumā uzsver, ka meklētājprogrammas joprojām ir galvenais meklēšanas rīks interneta auditorijas jaunumiem. Tas nozīmē, ka lietotājiem ir nepieciešamas ziņas par viņu meklēšanas tēmu.

Tātad, newsjacking ļauj satura tirgotājiem, protams, īstenot SEO un SMM kampaņas. Biļetenu uzņēmums pozicionē sevi kā nozares ekspertu. Atbilstoša zīmola satura publicēšana, tā ietver potenciālos klientus pārdošanas piltuvē un ietekmē arī patērētāju uzvedību visos darījuma posmos.

Zemāk jūs atradīsiet divus Brafton satura aģentūru gadījuma pētījumus no ASV. Tie parāda, kā jaunumi var tikt galā ar divām lielākajām satura mārketinga problēmām - zīmola nepieciešamību lielam satura daudzumam, kā arī nepieciešamību radīt saistošus materiālus.

1. satura satura mārketinga problēma: nepieciešamība pēc liela satura satura

Keith Crouseley, Proofpoint Inc mārketinga direktors, kas izstrādā tiešsaistes drošības sistēmas, konkrētā darba posmā saskārās ar satura ideju trūkumu. Crowsley kungs apraksta situāciju šādā veidā: „Mums vajadzēja daudz satura, lai palielinātu uzņēmuma uzticamību. Turklāt konkurentu vietnes, ko meklētājprogrammas ierindojušas augstāk par mūsu uzņēmuma resursiem. Mūsu esošie un potenciālie klienti bija tik aizņemti, ka nevarēja atbildēt uz tiešiem jautājumiem par viņu publikāciju tēmām. Tāpēc kādu laiku mēs tikai atjauninājām informāciju par vietnes produktiem un nepublicējām jaunu saturu. ”

Proofpoint piesaistīja satiksmi, izmantojot PPC kampaņas. Bet Keith Crowsley vēlējās gūt labumu no investīcijām mārketingā (lasīt vairāk par to iepriekšējos materiālos), kā arī veidot ilgtermiņa attiecības ar patērētājiem, izmantojot satura risinājumus. Tāpēc viņš sāka publicēt materiālus, kas izveidoti, pamatojoties uz nozares jaunumiem, blogā un Baltās grāmatas uzņēmumā.

Proofpoint copywriters izmanto informatīvās aizsardzības, e-pasta drošības un citus ar uzņēmuma darbību saistītus jautājumus kā satura ideju avotu. Viņi nemēģina mākslīgi cramēt produktu aprakstus vai tiešu reklāmu izstrādājumos. Tomēr eksperti piemin klientu vajadzības un problēmas saistībā ar tiešsaistes drošību publicēto materiālu kontekstā. To darot, viņi, protams, izmanto attiecīgos atslēgu ierakstus.

Izmantojot nozares ziņas, palielinās Proofpoint satura nozīme. Keith Crowsley uzskata, ka viņa organizācijas informācijas kampaņa būtu atdalīta no patērētāju reālajām vajadzībām un interesēm, ja copywriters rakstīs rakstus, kas balstīti tikai uz iekšējiem informācijas avotiem.

Nelielais katra materiāla daudzums un tā rakstīšanas vienkāršība ir papildu priekšrocība, izmantojot nozares jaunumus. Proofpoint regulāri publicē daudzas mazas piezīmes, kas saņem retweets un patīk. Šī iemesla dēļ organizācijas NewsRank indekss ir ievērojami pieaudzis kopš jaunumu kampaņas sākuma. Aptuveni viena trešdaļa no vietnes Proofpoint vietnes, kas atrodas Google indeksā, ir ziņas. Šā gada pirmajā ceturksnī resursu organiskā meklēšanas plūsma palielinājās par 18% un par 12% salīdzinājumā ar iepriekšējā gada atbilstošo periodu.

Nozares jaunumi nodrošina Proofpoint vietnes dabiskās satiksmes pieaugumu. 2012. gada ceturtajā ceturksnī atbilstošā resursa sadaļa radīja tūkstošiem lapu skatījumu dienā, ko veica apmeklētāji, kuri ieradās vietnē no “meklētājprogrammām”. Turklāt tematiskie nozares materiāli nodrošina auditorijas mijiedarbību ar Proofpoint. Piemēram, apmeklētāji, kas nāk no meklēšanas tīmekļa vietnes ziņu sadaļā, pārlūko vairāk lappušu. Un šo lietotāju sesiju ilgums ir par 6% lielāks nekā līdzīgs rādītājs, kas liecina par apmeklētāju “nolaišanos” citās vietnes sadaļās.

Tātad, newsjacking ļauj zīmoliem radīt lielu saturu un aizsargā tos no satura ideju trūkuma. Šādi Proofpoint ekspertu padomi ļaus jums nodrošināt augstas kvalitātes notikumu izvēli jūsu izvēlētajā nozarē:

  • Izmantojiet Google brīdinājumus, lai ātri uzzinātu par svarīgiem incidentiem, kas saistīti ar jūsu uzņēmumu.
  • Abonējiet nozarei specifiskus tiešsaistes resursus vai tematiskas ziņu portālu kolonnas.
  • Uzturiet savas nozares sociālo mediju profesionāļus.
  • Atrodiet abpusēji izdevīgu sadarbības veidu ar tiešsaistes plašsaziņas līdzekļiem, ko jūsu potenciālie klienti visbiežāk lasa.

Satura mārketinga problēma Nr. 2: nepieciešamība iesaistīt saturu

Amber Newman, ASV telekomunikāciju kompānijas ShoreTel Sky tirgotājs, kas specializējas mākoņa telefonijā, saskaras ar nepieciešamību radīt universālu saturu. Potenciālie un esošie viņas organizācijas klienti ir dažāda vecuma cilvēki, kuriem ir dažādas intereses. Tāpēc uz saturu orientēti produkti ShoreTel Sky nevarēja vienlaikus interesēt visus uzņēmuma mājas lapas apmeklētājus.

Pēc Newman kundzes domām, jaunumi bija vienīgais veids, kā piesaistīt pircējus, kuri ir ieinteresēti izmantot mākoņdatošanas tehnoloģijas telefonijā.

ShoreTel Sky koncentrējās uz ziņojumu sagatavošanu un publicēšanu par attiecīgo tehnoloģiju un tematisko ziņu veiksmīgu izmantošanu. Organizācija piedāvāja auditorijas ekspertu saturu, pamatojoties uz faktu izklāstu un to detalizētu analīzi un skaidrojumu. Pēc Ambera Newmana domām, jaunumi ir kļuvuši par veidu, kā viņas uzņēmums var kļūt par potenciālo un esošo klientu, nozares ekspertu un pakalpojumu sniedzēju diskusiju dalībnieku. Šodien saturs ShoreTel Sky ir kļuvis par rīku šādu diskusiju pārvaldībai.

Nozares ziņu un rakstu, kas izveidoti, pamatojoties uz ziņu materiāliem, publicēšana palielināja uzņēmuma mājas lapas organisko meklēšanas trafiku par 50% salīdzinājumā ar iepriekšējā gada beigām. Bet Amber Newman ir vairāk gandarīts, ka ziņu materiāli iesaista apmeklētājus sadarbībā ar uzņēmumu un pārvērš tos par pircējiem. Tāpat kā Proofpoint gadījumā, meklētājprogrammas lietotāji, kas “nolaižas” ShoreTel Sky resursu ziņu sadaļā, vairāk laika pavada vietnē un pārlūko vairāk lappušu nekā citi apmeklētāji. Turklāt 2012. gada beigās ziņu sadaļas satiksmes pārrēķina kurss bija par 42% lielāks nekā komerciālo sadaļu - produktu un tehnoloģiju aprakstu.

Kvalitatīvs saturs ir visefektīvākais līdzeklis, lai piesaistītu auditoriju, kurai nepieciešama eksperta informācija, lai pieņemtu lēmumu par pirkumu. Un jaunumi ir ērts veids, kā iesaistīt patērētājus dialogā, lai vēl vairāk ietekmētu lēmumus par produktu pirkšanu.

Šādi ShoreTel Sky ekspertu ieteikumi palīdzēs jums izmantot ziņu klēpjdatoru, lai izveidotu saistošu saturu:

  • Esiet godīgi un atvērti. Tas ļaus jums brīvi pieminēt savus produktus ziņu ziņu kontekstā, neapsūdzot to, ka mēģināt manipulēt ar auditorijas viedokli.
  • Uzturēt objektivitāti, apsveriet jautājumus no dažādiem leņķiem. Saglabāt diskusiju ar auditoriju, lai palīdzētu potenciālajiem klientiem iegūt visaptverošu informāciju un atbrīvoties no nepareiziem priekšstatiem.

Tātad, newsjacking ir viens no satura mārketinga instrumentiem. Tas ļauj jums tikt galā ar specifiskām grūtībām, kas saistītas ar šo mārketinga pieeju - vajadzību pēc liela satura satura projektiem un nepieciešamību radīt saistošus materiālus. Izmantojot newsjacking, jūs atbrīvosies no satura ideju trūkuma un regulāri publicēs rakstus un pārskatus, kas atbilst auditorijas interesēm.

Sagatavojot materiālu, mēs daudz uzzinājām no raksta Katherine Griwert 2 B2B satura mārketinga izaicinājumi, kas atrisināti ar ziņām balstītu pieeju

Skatiet videoklipu: Līvānu seniori pieņem rezolūciju pensionāru dzīves kvalitātes uzlabošanai (Decembris 2019).

Loading...

Atstājiet Savu Komentāru