Lieta: Kā palielināt interesi par maz pazīstamu tēmu, izmantojot satura mārketingu

Projekts, ko mēs izskatīsim šajā gadījumā, ir labs piemērs tam, kā pēc sešiem mēnešiem jūs varat attīstīt maz pazīstamas tēmas popularitāti internetā, palielināt interesi par to un palielināt vietu uz vietni vienā vietā. Mēs parādām, kā notiek darbs pie projekta, un vēlreiz pierāda, ka satura mārketings darbojas.

Par to, kādas metodes ir mūsu darba pamatā un kādus rezultātus mēs varējām sasniegt - lasiet tālāk.

Par projektu

Klients: Mindfulness Studio # 1

Tīmekļa vietne: //zamalieva.ru

Uzņēmuma izvēlētais pakalpojums:

Visaptverošs tiešsaistes mārketings, tostarp SMM un e-pasta mārketings.

Projekta apraksts:

"Mindfulness Studio # 1" ir psihologa, trenera, runātāja, viņa paša metodes - logocaching - autora Snezhana Zamalieva projekts, kura pamatā ir izpratnes veidošanas princips ("mindindness"). Snezhana nodarbojas ar lekciju, semināru, konsultāciju par izpratnes prasmju apmācību un tās pielietošanu ikdienas dzīvē un uzņēmējdarbībā.

Vietnes veicināšanas galvenais mērķis bija "apzinības" tēmas attīstība un interesi par to, kā arī izpratnes palielināšana. Pat pirms darba ar Texterra vietnē tika izveidots emuārs, kurā klienta materiāli tika publicēti par uzmanības tēmu. Tāpēc integrētās reklāmas, tostarp SMM un e-pasta saraksta izvēle ir vairāk nekā pamatota.

Mērķauditorija:

Vīrieši un sievietes no 25 gadu vecuma ar augstāko izglītību:

  • Profesionāļi, kuri ir ieinteresēti logoterapijā;
  • Vadītāji un personāla vadītāji;
  • Cilvēki, kuri meklē treneri dzīves uzdevumu risināšanai.

Sadarbības noteikumi:

2016. gada jūlijs - līdz mūsdienām.

Meklēt datplūsmu darba sākumā un beigās:

Darba sākumā - 10 apmeklējumi mēnesī, lietas rakstīšanas laikā (2017. gada martā) - 346 apmeklējumi.

Darbs pie projekta

Tātad, lai veicinātu klientu tika izvēlēts integrēts interneta mārketings, tostarp SMM un e-pasta biļetens.

Mēs sākām savu darbu pie projekta ar visaptverošu revīziju, kurā bija jānorāda visi vietnes trūkumi un jānosaka turpmāko darbību gaita. Tad bija nepieciešams labot visas esošās kļūdas, optimizēt vietnes SEO struktūru un uzlabot lietojamību.

Pēc tam, pamatojoties uz auditorijas un konkurentu analīzi, tika izveidota satura stratēģija, e-pasta izplatīšana un popularizēšana sociālajos tīklos.

Visaptveroša vietnes revīzija

Pirms darba ar vietni tika veikta visaptveroša revīzija. Tās galvenais mērķis ir ne tikai norādīt esošās kļūdas, bet arī ierosināt pasākumus to labošanai.

Galvenās kļūdas, kas tika konstatētas revīzijas laikā:

1. Indeksā ir "junk" un tukšas lapas

Meklētājprogrammas indeksēja vairāk lapu nekā nepieciešams. Tas ir saistīts ar faktu, ka daudzas atkritumu lapas, piemēram, lapas lapas, nav aizvērtas no indeksēšanas. Tie bija jāaprēķina un jāaizver no indeksācijas, un vajadzīgās lapas būtu jāizveido tādā formā, kādā tās varētu nonākt indeksā.

Arī vietnē tika atrastas tukšas lapas. Tie ir lapas lapas, pakalpojumu lapas, lielisku cilvēku citāti utt. Tie ir bezjēdzīgi no veicināšanas viedokļa, jo meklētājprogrammas nevar pievienot indeksam lapu bez teksta nozīmes, turklāt šādas lapas nenodrošina mērķtiecīgu datplūsmu.

Ieteicams slēgt atrastās "nevēlamās" lapas no indeksēšanas, izmantojot robots.txt un meta robotus.

2. Nepieciešamība pielāgot failu robots.txt

Bija nepieciešams pievienot saiti uz sitemap.xml failā robots.txt, iepriekš izveidojot to, un vietnes galveno spoguli.

3. Nepieciešamība optimizēt attēlus

Daudzi attēli tika saspiesti, izmantojot HTML / CSS, tāpēc tie bija jāoptimizē.

4. Vietnes kartes trūkums

Vietnes karte palīdz informēt meklētājprogrammu par to, kuras resursa lapas ir jāk indeksē un cik bieži tās tiek atjauninātas. Sitemap.xml trūkst.

5. H1 un H2 galvenes trūkums un galvenes hierarhijas pārkāpums

Lielākajā daļā vietņu lapu nebija H1 un H2 galvenes, un virsrakstu hierarhija tika pārtraukta.

Ieteicams izmantot H1 un H2 galvenes, labot vietnes veidnes virsrakstu hierarhiju un izmantot pareizu virsrakstu hierarhiju, veidojot jaunu informāciju vietnē.

6. Vietnes trūkums Yandex.Catalog, DMOZ katalogā un Rambler top100

Tīmekļa vietne Yandex, DMOZ un Rambler top100 katalogos nozīmē ārējas saites iegūšanu no uzticama resursa bez maksas. Tāpēc tika ierosināts reģistrēt vietni iepriekš minētajos katalogos.

Piezīme: DMOZ tika slēgts 2017. gada 17. martā, bet, strādājot ar projektu, reģistrācija šajā direktorijā bija svarīga.

7. Mērķa noteikšanas trūkums

Vietne nenoteica mērķus, kas nepieciešami, lai novērtētu no vietnes gaidāmos rezultātus. Tika ierosināts izveidot statistikas skaitītājus (Google Analytics un Yandex.Metrica) un definēt mērķus. Mērķi var būt pāreja uz konkrētu lapu, pāreju secība, kā arī darbību secība (atveriet pieteikuma veidlapu -> nosūtīt pieteikumu).

8. Mikromarķējuma trūkums

Tika atrasts tikai mikromarkets maizes drupām. Tika ierosināts pievienot rakstu mikromarķējumu (detalizētai emuāra lapai) un organizāciju (sadaļā "Kontakti").

9. Vietnes trūkums direktorijā "Yandex"

Tika ierosināts, ka vietne tiks pievienota Yandex.Spravochnik, jo tas ļāva Yandex kartē pievienot uzņēmumu un izvērst fragmentu meklēšanas rezultātos.

10. Nepieciešamība optimizēt virsraksta tagus

Katrai vietnes lapai bija aizpildīts virsraksts, bet tagiem bija nepieciešama optimizācija: tiem vajadzēja pievienot atslēgvārdus atbilstoši atbilstības kartei.

11. Dažās lapās nav meta tagu apraksta.

Dažām vietnes lapām nebija apraksta meta taga, kas nepieciešams, lai izveidotu īsu lapas aprakstu. To bija nepieciešams pievienot, jo tās saturu var izmantot meklētājprogrammas, lai izveidotu fragmentu.

Tika ierosināts pierakstīt trūkstošo meta tagu aprakstu un pievienot tiem atslēgvārdus, kā arī optimizēt pašreizējos meta tagus saskaņā ar atbilstības karti.

12. Ciklisko atsauču klātbūtne

Cikliskās saites tika atrastas vietnes augšējā un apakšējā izvēlnē. Cikliskās saites pasliktina vietnes indeksēšanu, jo lapa attiecas uz sevi. Tāpēc bija nepieciešams tos atbrīvoties.

13. Attēlos nav alt un nosaukuma atribūtu

Attēliem nebija alt un virsraksta tagu. Tika ierosināts šos tagus pievienot, jo Tie palīdz saprast attēlu PS saturu un attiecīgi tos indeksēt.

14. Nevajadzīgu lapu klātbūtne

Tika atrastas lapas, kurās nav nekādas noderīgas, un teorētiski tām nebūtu jābūt pieejamām. Vietnē tie tika rādīti, pateicoties kotējumu displeja funkcionalitātei. Atrasts arī dažas lapas, kurās ir tikai nosaukums.

15. Līdzekļu trūkums satura unikalitātes aizsardzībai.

Vietnē publicēto rakstu teksti bija unikāli, taču tie neizmantoja rīkus, lai aizsargātu satura unikalitāti. Tāpēc tika ierosināts tos nosūtīt uz „Unikālajiem tekstiem” no “Yandex” pirms publicēšanas.

16. Vietnē nav neviena favikona

Tika ierosināts ieviest vietni favicon.

17. Nav instalēta komentēšanas sistēma

Tika ierosināts instalēt Disqus.

Veiktie darbi

Tādējādi vietnē tika konstatēti daudzi trūkumi. Izpētīsim sīkāk, kādi darbi tika veikti, lai tos novērstu.

Semantiskā kodola vākšana un atbilstības kartes izveide

Darba sākotnējā stadijā bija nepieciešams vākt pēc iespējas plašāku semantisko kodolu un izplatīt semantiku visā vietnes lappusēs. Tika savākti aptuveni 900 meklēšanas vaicājumi.

Pēc semantiskā koda savākšanas tas tika iztīrīts un apvienots, un pēc tam tika izveidota atbilstības karte.

Tajā pašā laikā tika izveidotas jaunas sadaļas, apakšnodaļas, raksts un papildu semantika un prāta karte, kas skaidri parāda vietnes struktūru.

Ārējo saišu pārbaude nebija jēgas, jo vietnes atsauces profils bija gandrīz nulle, tika atrastas tikai 3 saites.

Darbs vietnē

Tika veikti šādi darbi:

  • Atsauces kartes izveide un ieviešana vietnē;
  • Meta tagu optimizācija rakstos, ziņās un sadaļās;
  • Mērķu noteikšana tīmekļa analīzes sistēmās;
  • Schema.org mikrodatu ieviešana;
  • Pārslēgties uz HTTPS;

Tika nolemts šo vietni nodot drošam protokolam. Pāreja uz HTTPS bija 2 nedēļas un pagāja bez grūtībām, - tas neietekmēja satiksmes rezultātus.

  • Tagu mākonis;

Pēc klienta pieprasījuma sānjoslā tika izveidots tagu mākonis.

Vietnē tika instalētas statistikas sistēmas Yandex.Metrika un Google Analytics, maksājumu pakalpojums vietnē Yandex.Money un Disqus komentēšanas sistēma. Sešus mēnešus pēc darba sākšanas tika pievienots Mediator redakcionālās analīzes rīks un marta sākumā - Relap, kas ir līdzīgu materiālu blogs un informācijas resursi. Tika izveidota arī aizsardzība pret rakstu kopēšanu, un push paziņojumi tika konfigurēti, izmantojot Sendpulse pakalpojumu.

Laikā, kad tā tika uzsākta, vietne jau bija pielāgota mobilajām ierīcēm, taču mobilajai versijai bija jālabo: labojiet attēlu, uznirstošo logu utt.

Vietnē bija angļu versija, kuru mēs pārstrādājām atsevišķā galamērķa lapā tīmekļa vietnē zamalieva.ru.

Mērķauditorijas analīze

Mērķauditorijas segmentācija tika veikta atbilstoši demogrāfiskajiem, ģeogrāfiskajiem, psiholoģiskajiem un uzvedības kritērijiem. Īstenošanas laikā satura stratēģis vadījās pēc autora programmām, kas tika prezentētas vietnē:

  1. Mindfulness studija (atklātas lekcijas, individuālās un grupu nodarbības, retrīdi);
  2. Prakses uzmanība uzņēmējdarbībā;
  3. Privātas konsultācijas.

Pamatojoties uz iegūtajiem datiem, tika izveidots mērķauditorijas portrets. Bija 3 kategorijas:

1. "Kolēģi";

Vīrieši un sievietes no 25 gadu vecuma ar augstāko izglītību. Profesionāļi, kurus interesē logoterapija un eksistenciālā analīze. Regulāri nodarbojas ar pašattīstību, dzīves pozīciju - aktīvs. Visbiežāk šie cilvēki jau zināmā mērā ir iepazinušies ar ierosināto programmu, tāpēc viņi gaida sava veida "atklāsmi".

2. "Pārdomāts vadītājs";

Vīrieši un sievietes no 25 gadu vecuma ar augstāko izglītību. Uzņēmuma vadītāji un personāla vadītāji. Viņi ir ieinteresēti biznesa lekcijās un praktiskajā apmācībā par "apdomību". Rūpējieties par savu uzņēmumu un interesē tās attīstība. Galvenais ieguvums ir izdegšanas novēršana.

3. "Skolēni"

Šis segments tika sadalīts trīs apakškategorijās atkarībā no pārsūdzības mērķa:

  • Cilvēki, kuri meklē treneri dzīves uzdevumu risināšanai;
  • Tie, kas ir ieinteresēti apzināties;
  • Cilvēki ar trauksmi un depresiju.

Mērķauditorijas analīze skaidri parāda, kuras tēmas ir vērts rakstīt rakstos, un kāda tēmas tēma ir jāizmanto emuārā.

Konkurentu analīze

Konkurentu analīze ļauj jums noteikt, kāda vieta tirgū pašlaik ir projekts, un kādas ir tās izredzes internetā.

Analīzei tika atlasīti 4 konkurentu trenera raksti, savākti dati par trafiku un zīmolu vaicājumu biežumu, un, pamatojoties uz publikācijām, tika iegūtas aptuvenas konkurentu satura stratēģijas.

Acīmredzamu iemeslu dēļ mēs neizpaužam informāciju par konkurentiem, ko esam savākuši šajā lietā.

Satura mārketings

KM stratēģijas izstrāde

Satura mārketinga stratēģija tika izveidota, pamatojoties uz projekta analīzi, mērķauditoriju un konkurentiem.

Pirmkārt, tika identificēti stratēģijas mērķi un uzdevumi un virzība kopumā, instrumenti, ar kuriem uzdevumi būtu jārisina, un rādītāji, ar kuriem tika novērtēta piemēroto darbību efektivitāte.

Pamatojoties uz mērķauditorijas analīzi, tika atklāts, kurš saturs ir vēlams publicēt:

  • Raksti;
  • Publikācijas sociālajos tīklos;
  • E-pasta izplatīšana;
  • Baltā grāmata.

Materiāls galvenokārt tika prezentēts ar motivējošām piezīmēm, psiholoģiskām skicēm, iedvesmojošiem piemēriem, izglītības un izklaides saturu.

Tika publicēts grafiks satura publicēšanai: emuārs publicēja 8 rakstus mēnesī. Satura plāns tika izstrādāts ik pēc 3 mēnešiem.

Tika izvēlēti arī satura izplatīšanas kanāli (emuārs vietnē un sociālie tīkli), iegūti ieteikumi par ilustrāciju izvēli un vispārējiem ieteikumiem par satura stilu.

Vispārējās vēlmes pēc publicēto materiālu stila:

  • Ir nepieciešams izveidot oriģinālu saturu, kas ir labi izstrādāts un noderīgs mērķauditorijai;
  • Visu izplatīšanas kanālu satura stils un saturs ir jāsaglabā vienā atslēgā. Materiālu tonim jābūt konfidenciālam un draudzīgam;
  • Sarunvalodas izmantošana tekstā ir atļauta, bet tikai pamatotos gadījumos;
  • Tekstam jābūt mēreni emocionālam;
  • Tekstam jābūt literāram (bez stilistiskām, leksiskām, pieturzīmēm un pareizrakstības kļūdām);
  • Tekstam jābūt loģiski veidotam, informatīvam un noderīgam mērķauditorijai;
  • Teksts nedrīkst būt reklāma.

Darbs ar saturu

Viņa nerakstīja rakstus blogam "VelikaPlaza", materiālus sagatavoja klients. Bet visi raksti tika nodoti caur mūsu korektūru, labojumu un izkārtojumu. Mēs arī regulāri ievietojām ziņas par sociālajiem tīkliem.

SMM

Pamatojoties uz konkurentu un mērķauditorijas analīzi, tika sniegti ieteikumi par SMM un definēts sociālo tīklu publikāciju grafiks - 12 amati mēnesī.

Tas notika:

  • Grupu administrēšana sociālajos tīklos (Facebook un "Vkontakte");
  • Sertificēta satura publicēšana sociālajos tīklos;
  • Publicēt ziņas, citātus sociālajos tīklos;
  • Viesu publikāciju izvietošana tematiskajās grupās "Vkontakte" (kopš februāra).

Reklāma sociālajos tīklos:

  • Mērķtiecīgas reklāmas uzturēšana Vkontakte, Facebook, Instagram;
  • Konteksta reklamēšana grupai Facebook.

E-pasta izplatīšana

Tika nolemts publicēt biļetenu 2 reizes mēnesī un, atšķirībā no emuāra, pilnībā veltīt to domāšanas tematikai, stimulējot lasītāju interesi par šo tēmu. Arī biļetenā publicēti paziņojumi par jauniem rakstiem.

Lai izveidotu abonenta bāzi, tika izmantota statiska forma tīmekļa vietnē, uznirstošie logi, pārsūdzības emuāra materiālos, motivējošs amats sociālajos tīklos un izvietošanas lapās.

Abonējot biļetenu, lietotājs var izvēlēties vienu no piedāvātajām 3 dāvanām (stunda par meditāciju, elpošanas vingrinājumiem vai ķermeņa skenēšanu). Šī metode ir labs veids, kā ietekmēt lietotāju motivāciju abonēt.

Darba rezultāti

Redzēsim, kādus rezultātus mūsu uzņēmums spēja sasniegt 8 mēnešos pēc projekta izstrādes.

1. Palieliniet meklēšanas trafiku

Meklētājprogrammu satiksme pieauga (gan Google, gan Yandex), katru mēnesi palielinoties par 30-50%. Sākot ar 10 apmeklējumiem mēnesī, mēs beidzot izdevām sasniegt 346 apmeklējumus.

Tomēr kopējā satiksme ir samazinājusies. Lejupslīdes iemesls ir reklāmas reklāmguvumu samazināšanās, kas radās reklāmas veida maiņas dēļ. Tas ir saistīts ar to, ka reklāmas kampaņa bija vērsta uz Vkontakte grupas attīstību un nevis uz pāreju uz vietni.

2. Palielināta interese par apzinības priekšmetu

Meklēšanas frāzēm palielinājās pāreju skaits vaicājumiem, kuros bija vārds "mindfulness", un neliels pieaugums pārejās uz firmas vaicājumiem.

10 populārākie pieprasījumi, ar kuriem lietotāji 2016. gada augustā ieradās klienta vietnē:

Pieprasījumi, ar kuriem lietotāji 2017. gada martā ieradās vietnē:

Atslēgvārdu biežums "mindfulness" un "zamalieva" runā pats par sevi - palielinājusies interese par mūsu klienta izpratni un projektu.

Snezhana Zamalieva pārskata darbu ar Texterra

Tādējādi tika sasniegti galvenie mērķi. Ir palielinājusies interese par apzinības priekšmetu, un meklēšanas trafika vietnē ir palielinājusies. Tas viss pateicoties daudzkanālu satura mārketingam. Mēs turpināsim ieviest jaunus kanālus šī projekta popularizēšanai - tuvākajā nākotnē darbs tiks uzsākts Youtube kanālā, kā arī vairāki bezmaksas un maksas tiešsaistes kursi.

Skatiet videoklipu: Lieta: "Let The River Run" Primer Directo - La Voz 2016 (Aprīlis 2020).

Loading...

Atstājiet Savu Komentāru