Reklāma, izmantojot „Yandex Direct”: kā ietaupīt naudu, pareizi izveidojot reklāmas kampaņu

Šis materiāls būs noderīgs reklāmdevējiem, kas izmanto Yandex Direct kontekstuālo reklāmas sistēmu un reklamē Yandex meklēšanā. Ja jūs deleģējat reklāmas, varat pārbaudīt, vai līgumslēdzēju kļūdu dēļ esat tērējis pārāk daudz. Pats pats - jūs varat uzzināt, vai izmantojat visas “Tiešās” funkcijas.

Nav universālas receptes, kas ļaus jums izveidot un uzsākt reklāmu jebkurā tēmā. Bet kļūdas, kas rodas gandrīz katrā reklāmdevējā, tiek atkārtotas. Tāpēc šī raksta galvenais mērķis ir iepazīstināt jūs ar galvenajiem veidiem, kā saglabāt reklāmas budžetu, pateicoties pareizai izpratnei par kampaņas iestatījumiem un reklāmu veidošanas pamatiem.

Visas raksta tēmas attiecas uz reklāmas kampaņām ar nelielu budžetu (līdz 50 000 rubļu mēnesī), kas tiek veiktas bez automatizācijas, likmju pārvaldības sistēmas un sarežģītas integrācijas ar vietni.

Reģistrācijas kļūdas

Visbiežāk ir divi:

1. Reklāmas konta reģistrēšana darbuzņēmējam, nenorādot līgumā, kuram tas pieder. Pilnībā novārtā atstāts gadījums - nav līgumu, reklāma tiek veikta, vienojoties ar darbuzņēmēju, kurš "darīs visu, pats, jums pat nav jāreģistrējas Yandex Direct."

2. Reklāma reklāmas aģentūras kontā, neradot reklāmdevējam atsevišķu kontu.

Kāpēc tas ir slikti?

Faktiski, apmaksājot par darbuzņēmēja darbu reklāmas izveidošanai, jums nav pilnīgas piekļuves instrumentam, kurā tas tiek uzturēts. Ja kāda iemesla dēļ jums ir jāpiedalās ar izpildītāju - jūs riskējat iegūt aizraujošu iespēju sākt visu no nulles.

Arī Yandex neslēpj to, ka aģentūras saņem komisijas naudu no līdzekļiem, kas iztērēti aģenta kontos. 2016. gada beigās pēc PVN atskaitīšanas šī summa bija aptuveni 7% no kontā iztērētajiem līdzekļiem. Uzminiet, kā jūs varat palielināt aģentūras peļņu uz jūsu rēķina?

Ja “Yandex.Direct” un “Metrics” konts atrodas dažādos pieteikšanās kontos, izpildītājs var aizmirst norādīt skaitītāja numuru kampaņas iestatījumos. Un tas nozīmē, ka neefektīvu atslēgvārdu frāžu un izvietošanas lapu meklēšana būs grūtāka.

Pārliecinieties, vai jūsu reklāmas konts ir jūsu.

Taisnībā es teikšu, ka daudzi reklāmdevēji paši atsaucas uz „apliets reklāmu”, reizinot šos negodīgos māksliniekus. Vispirms es atceros gadījumu, kad revīzija norisinājās uz reklāmu, kas noveda pie speciāli izveidotas vienas lapas tīmekļa vietnes nekustamo īpašumu pakalpojumiem. Lietojumprogrammas ir viegli izsekot, izmantojot atgriezeniskās saites veidlapu, bet lielākā daļa lietojumprogrammu ir izietas pa tālruni. Vienkāršākais un lētākais izsekošanas risinājums būtu iegādāties atsevišķu SIM karti un aizstāt numuru vienā lapā. Es diez vai aizmirstu reklāmdevēja atbildi - "Mēs jūtamies, kad viņi pieprasa reklāmu."

Kā izvairīties no kļūdām:

  • Strādājot ar brīvmākslinieku, reklāmas kontam jābūt reģistrētam reklāmdevējam.
  • Ja jūs strādājat saskaņā ar līgumu ar aģentūru / darbuzņēmēju, norādiet, vai sadarbība tiek pārtraukta, kā jūs pārcelsieties uz visām reklāmas kampaņām, kuru noteikšanu un pārvaldību jūs maksājāt.
  • Pārbaudiet, vai Yandex Metrics un Yandex Direct atrodas vienā kontā, ja ne, pārliecinieties, vai kampaņas iestatījumos ir norādīts Metrics skaitītājs.

Pārpratumi, kas ietekmē klikšķa cenu

No "Yandex" palīdzības:

Klikšķu skaits (VKS - klikšķu skaits) - klikšķu skaita attiecība pret reklāmu skaitu, kas izteikts procentos. Varam teikt, ka šis rādītājs nosaka reklāmas efektivitāti. Jo augstāks VKS, jo vairāk reklāma atbilst pieprasījumam un jo zemākas izmaksas, lai ievadītu garantētus seansus vai īpašu izvietojumu

Faktiski klikšķa uz reklāmas izmaksām var ietekmēt trīs veidi:

  • Samaziniet neplānoto trāpījumu skaitu.
  • Palieliniet mērķa seansu klikšķu skaitu.
  • Uzrakstiet reklāmu ar augstu kvalitātes rādītāju (kas atbilst mērķa pieprasījumam).

Vienkārši sakot, nav nepieciešams, lai būvniecības uzņēmuma reklāma tiktu parādīta galvenajā frāzē „kā ielej grīdas segumu ar savām rokām” (lai samazinātu nevēlamo seansu skaitu). Un jums ir jāizveido vispievilcīgākā reklāma, kas tiks parādīta galvenajā frāzē "pabeigta remonts N-sk cenā" (palieliniet klikšķu skaitu uz reklāmas).

Pieņemsim piemēru:

Pilnīgi neveiksmīga reklāma ir iezīmēta sarkanā krāsā, kas nozīmē, ka kampaņas veidotāji nedarbojās ar negatīviem vārdiem. Lai būtu godīgi - pirmais paziņojums (par mājas pārvietošanos) arī nav tik karsts, jo nepieciešamā informācija ir tikai vietnes otrajā lapā, reklāma var tikt uzlabota. Pievērsiet uzmanību trešajam paziņojumam:

  • Galvenā frāze ir iekļauta galvenē (un tādēļ ir izcelta treknrakstā, t.i., treknrakstā)
  • Cena ir norādīta (t. I., Nauda netiks sadedzināta, jo tie, kuri nav apmierināti ar cenu)
  • Priekšrocības (darbs ar bankas pārskaitījumu, auto termiņš).

Faktiski trešā reklāma būs visvairāk klikšķējama, un tai būs arī zemākā MPK.

Dodieties uz kampaņas iestatījumiem

Izveidojot jaunu reklāmas kampaņu, ir iespēja pavadīt 2 stundas pareizajā iestatījumā un pēc tam ietaupīt naudu nedēļām un mēnešiem. Tie, kas tagad domāja: „Pff, ka var uzstādīt 2 stundas, kaut kas 5 minūtes” - lūdzu, izlasiet, pārbaudiet katru posmu un rakstiet komentāros - vai esat atraduši sev noderīgu?

Sākt

Sākot reklāmu, viss šķiet saprotams - jūs varat sagatavot reklāmu brīvdienām - jaunajam gadam, 8. martam, maija brīvdienām utt. Galvenais - neaizmirstiet to apturēt, norādot beigu datumu. Ne katram reklāmdevējam tas ir vajadzīgs, bet, ja jums ir Jaungada darbība (piemēram, atlaides decembrī), būs loģiski pievienot beigu datumu, lai neaizmirstu pārtraukt reklāmu Jaungada burzmā. Un tas izrādīsies šādi (ekrānuzņēmums uzņemts 21. janvārī):

Pārvietojoties pa vienumu ar pievilcīgu atlaidi, vietnei ir tukša lapa ar atlaidēm pēdējā mēneša laikā.

Paziņojumi un SMS paziņojumi nav nepieciešami visiem. SMS paziņo par kampaņas mērenību un nepieciešamību papildināt kontu. E-pasta paziņojumos visnoderīgākā funkcija ir “saņemt brīdinājumu par pozīcijas maiņu”. Tas ir nepieciešams, ievietojot reklāmas nišās, kur prioritāte ir steidzamība. Būtībā reklāma pirmajās divās lapās ir šāda:

1) Īpašais izvietojums

2) Garantētie seansi

3) reklāmas, kuru likmes nav pietiekamas, lai parādītu vai nu īpašajā izvietojumā, vai garantijas dinamiskos displejos.

Ja potenciālais klients meklē kaut ko, kas ir „dedzinošs”, piemēram:

  • kas palīdzēs steidzami izsniegt pasi;
  • steidzama asins analīze;
  • steidzama vizītkaršu, zīmogu, zīmogu, atslēgu izgatavošana;
  • slēdzenes avārijas atvēršana dzīvoklī vai automašīnā.

Maz ticams, ka tas pārvietojas līdz blokam, kas apzīmēts ar numuru “3”, neatrodot piemērotu piedāvājumu iepriekšējās 20 meklēšanas rezultātu vietnēs un reklāmu vienībās.

Tāpēc paziņojumi par pozīcijas maiņu ir obligāti iestatījumi tēmām, kurās viņi ir gatavi pārmaksāt steidzamību.

Stratēģijas izvēle

Mēs izskatīsim tikai vienu stratēģiju - "Manuālā cenu pārvaldība", ar opcijām "tikai meklēšanā", minimālajā pozīcijā īpašajā izvietojumā un garantijā.

Manuālā cenu pārvaldība ļauj efektīvāk strādāt sarežģītās tēmās. Bez tam, bez izpratnes par to, kur un kāpēc tiek izmantotas automātiskās stratēģijas, to izmantošana bieži vien līdzinās reklāmas budžeta iztukšošanai. Iepriekš rakstā es pieminēju steidzamu tematu piemērus - tur jums ir jāzina, ka nepieciešamās atslēgas frāzes tiek rādītas vismaz pirmajā lapā, ideālā vietā īpašā izvietojumā. To kontrolēt ar automātiskām stratēģijām ir grūtāk.

Turpmāk ir obligāta dalīta reklāma par meklēšanas un reklāmas YAN (reklāmas tīkls "Yandex"). Tam ir vairāki iemesli:

  • atšķirīgs princips atslēgvārdu atlasei (lai parādītu YAN, tiek izmantotas vispārīgākas frāzes, negatīvo vārdu atlase nav tik kritiska kā reklāmā meklēšanā);
  • spēja piešķirt dažādas likmes;
  • atšķirīgs reklāmas rakstīšanas princips;
  • Reklāmas kampaņu statistiku ir vieglāk aplūkot - jums nav nepieciešams doties uz „Ziņojuma vedni”, lai noskaidrotu, cik daudz naudas tika izlietota „Meklēt”, un cik daudz tika iztērēts YAN.

Tā kā raksta mērķis ir pastāstīt, kā ietaupīt uz reklāmu, es iesaku pārbaudīt opciju "Rādīt pēc iespējas zemākā pozīcijā". Kravu pārvadājumu piemērā jūs jau esat redzējis, ka speciālās izvietošanas 1. un 2. pozīcijas izvietošana nenodrošina būtiskas priekšrocības, ja reklāma nav pienācīgi sagatavota. Un daudzos priekšmetos (īpaši dārgi), izmaksas, kas saistītas ar īpašo izmitināšanu (t.i., parādot 3. vietā blokā) var atšķirties vairākas reizes. Piemēram:

Starpība starp prognozēto norakstīšanas cenu 1. un 3. vietā ir aptuveni 20%. Tajā pašā laikā ir maz ticams, ka vairumtirgotājs neatver visas trīs reklamētās vietnes. Turklāt šeit pieņemtais lēmums galvenokārt būs atkarīgs no ierosinātajiem nosacījumiem, nevis uz to, kura teritorija tika atvērta vispirms.

Ja jūs pievēršat uzmanību debetētās cenas prognozētajām izmaksām garantētajos seankos - jūs redzēsiet, ka apmeklētājus nevarēs ietaupīt 20%, bet vairāk nekā 2 reizes. Protams, būs mazāk apmeklētāju - bet ir diezgan maz tēmu, kurās pats reklāmdevējs nespēj apstrādāt lielu pasūtījumu plūsmu.

Cenu korekcija

“Tiešais” ļauj piešķirt mērķauditorijai pazemināšanas vai paaugstināšanas faktorus, reklāmu mobilajās ierīcēs, kā arī pēc dzimuma un vecuma. Mērķauditorija - materiāls atsevišķam rakstam, īsumā nav pat jēgas kaut ko rakstīt.

Taču vairumam tēmu ir nepieciešama korekcija par seansiem mobilajā ierīcē, kā arī pēc vecuma un dzimuma. Lai saprastu, ko no tā pacelt un pazemināt, pietiek ar Yandex Metric, standarta ziņojumos - apmeklētāju - vecuma vai dzimuma ziņojumā. Piemēram:

Lielākais neveiksmes līmenis ir paredzēts auditorijai, kas jaunāka par 24 gadiem. Ja tajā pašā laika posmā dodieties uz pārskatu, kurā ir uzskaitīti tikai tie apmeklētāji, kuri apmeklēja galvenās lapas (katram ir savs, piemēram, lapa "Paldies par pasūtījumu"), mēs redzēsim:

Nav mērķa apmeklētāju, kas jaunāki par 25 gadiem. Tas nozīmē, ka reklāmai jūs varat droši piešķirt maksimālo samazinājuma koeficientu vecumam. Netieši mēs varam zaudēt daļu auditorijas, kuras vecums Yandex nevarēja noteikt. Bet, ja paskatās pēdējo divu ekrānšāviņi - mēs ietaupīsim 15% no reklāmas budžeta. Šeit ir daži domāšanas ēdieni:

  • Kas biežāk meklē un pērk auto detaļas?
  • tiešsaistes sieviešu apģērbu veikala mērķauditorija?
  • Vai 40 gadus vecie tēvociņi pērk dažādus jautrus gadījumus smartphones?

Saraksts var turpināties un turpināt.

Jūsu mērķauditorijas apzināšana ir galvenais un svarīgākais veids, kā ietaupīt uz reklāmu.

Laika noteikšana

Jūs varat ietaupīt naudu, izmantojot laika mērķauditorijas atlasi vairākos veidos:

  • Ja jūsu atslēgvārdiem ir pietiekami seansi, tos var sadalīt 2-4 kampaņās (pirms un pēc pusdienām, darba dienās un brīvdienās) un salīdzināt izmaksas un mērķtiecīgu darbību skaitu.
  • Nerādīt reklāmas laikā, kad jūs nevarat sniegt pakalpojumu (piemēram, nākamajā dienā no rīta ir nepieciešama picu vai suši piegāde - ja jūs nepieņemat pasūtījumus no plkst. 23:00 līdz 7:00 - kāda ir vieta šobrīd rādīt reklāmas?)
  • izmantot karsto pulksteņu reizinātājus. Ja jūs piegādājat maltītes birojam - galvenais pasūtījumu procentuālais īpatsvars notiek pirms pusdienām, un reklāma šajā laikā darbosies efektīvāk.
  • šeit ir laika josla. Ja galvenais pasūtījumu kanāls ir telefons, un reklāma notiek visā valstī (tas nav nekas neparasts daudzās b2b tēmās), jums ir jāsalīdzina operatoru darba laiks ar laika zonām, lai nebūtu pārsteigts par lielo skaitu neatbildēto zvanu.

Viena adrese un telefons

Visām kampaņas reklāmām visbiežāk tiek izmantota tāda pati kontaktinformācija.

Kāpēc nepieciešams precizēt? Jums jāizmanto jebkura metode, kas var padarīt jūsu reklāmu redzamu. Kontaktinformācija padara paziņojumu 1 rindu lielāku, kas ir īpaši pamanāms, ja konkurenti nesniedz kontaktinformāciju, neuzstāda ātrās saites un nav veikala Yandex tirgū (tad reklāma satur 5 zvaigžņu vērtējumu un saiti uz veikalu, kas atrodas uz veikala) YaMarket "). Apskatīsim piemēru:

Šeit ir skaidri redzams, ka, pirmkārt, reklāma aizņem 7 rindas, otrajā - 5, bet trešajā - 4. Ie Pirmā reklāma ir gandrīz 2 reizes lielāka un, attiecīgi, vairāk pamanāma. Šķiet, ka reklāmām - īpašā izvietojuma pirmajā un otrajā vietā būtu jāvāc visas pārejas uz savām vietnēm. Ja viņi nebūtu no Maskavas, bet es negribēju pāriet uz Rostovu. Jo jums ir nepieciešams pareizi izmantot to, ko?

Atsevišķi negatīvi vārdi

Lai palielinātu VKS, jums ir jāizvēlas pareizie vārdi un frāzes, kad lietotājs to ievada, jūsu reklāma netiks rādīta. Kā tas ietaupa naudu? Atceraties, ka VKS ir seansu attiecība pret klikšķiem, kas reizināta ar 100. Izrādās

-1000 seansi un 50 klikšķi - VKS = 5.

-500 seansi un 50 klikšķi - VKS = 10.

Līdz ar to, ar vienādu skaitu klikšķu, lai palielinātu VKS (tādējādi samazinot klikšķa izmaksas), pietiek izņemt seansu skaitu par tām frāzēm, kas noteikti nesniegs klientus.

Kā teica Džons Vanameykers: „Puse no naudas, ko es tērēju reklāmai, nav laba. Problēma ir tā, ka nezinu, kura puse.”

Jums ir arī iespēja noņemt ne pat pusi no neefektīvajiem seansiem, bet vairāk. Veiksim piemēru - pieņemsim mazumtirdzniecības interneta veikalu, kas vēlas reklamēt kategoriju ar sieviešu beretēm:

Vācot reklāmas pieprasījumus, jāizmanto ne 1-2 pieprasījumi, bet vairāki desmiti vai simti (transliterācija, sinonīmi, zīmoli utt.), Un negatīvie vārdi jāizstrādā visai nišai kopumā. Vietējiem uzņēmumiem labāk ir savākt arī Krievijā vai pat nenosakot reģionu, un pēc tam piemērot negatīvos vārdus vēlamajam reģionam. Redzēsim, kā rezultāts izskatās pēc trīs minūšu atlases un mīnus vārdu pievienošanas:

Kopumā 20 + negatīvie atslēgvārdi samazināja seansu skaitu vairāk nekā divas reizes. Dažās tēmās "nevēlamo" rezultātu skaits sasniedz 70-80%.

Vai jūs domājat, ka kampaņas ierobežojošo atslēgvārdu ievadīšanas laukā jūs varat uzstādīt 20 000 rakstzīmes tieši tāpat? Katrai reklāmu kopai ir vēl 4000 rakstzīmes. Un plašās nišās, piemēram, auto detaļās, tas nav pietiekami.

Tīkla iestatījumi un papildu atbilstošo frāžu seansi

Reklāma meklēšanā un YAN ir vislabāk sadalīta stratēģijas izvēles posmā, jo postenī "iestatījumi tīklos" nav iespējams noskrūvēt RSYA budžetu līdz nullei:

Attiecībā uz papildu attiecīgo frāžu parādīšanu - es uzskatu, ka ir labāk atspējot šo iespēju. Labāk ir veltīt vairāk laika galveno frāžu un atkāpšanās izvēlei, nevis cerēt, ka Yandex algoritms to darīs jums. No tā, kas bija jāsaskaras:

  • citas pilsētas aizstāšana tūrisma objektiem;
  • seansi citā automašīnas zīmolā (auto detaļām);
  • seansi informācijas pieprasījumos.

Kopumā šajā ekrānuzņēmumā ir parādīts, ko parasti var redzēt Metric, analizējot seansus automātiski pievienotās frāzēs:

Atlekšanas ātrums ir lielāks, vietnes skatīšanās dziļums ir mazāks.

Vietu uzraudzība

Šī iespēja ir nepieciešama, lai iespējotu. Lai konfigurētu vai nesaņemtu īsziņu, ja vietne ir "atrodas", tas ir personisks jautājums ikvienam, bet, ja rodas problēmas ar vietni, ikvienam ir jāpārtrauc reklāma. Man bija paveicies - savā personīgajā cūciņa bankā nav tādu šausmu stāstu kā "un viens reklāmdevējs aizmirsa maksāt par hostingu un nodedzināja simts tūkstošus rubļu nedēļā pirms vietnes darba." Bet šādi stāsti bija:

  • Vietnes dzinējs neatbalstīja īpašas rakstzīmes URL, t.i. konfigurējot UTM tagus vai iezīmēšanas saites (kas satur rakstzīmes "?" vai "&"), serveris sniedza pareizo atbildes kodu "200" koda "404" vietā (tas ir, reklāmas tika moderētas un parādītas), bet tika parādīts, kad šī ir 404. lapa.
  • Reklāmdevējs bez koordinācijas mainīja saiknes struktūru vietnē - reklāma noveda pie tukšām kategoriju lapām bez produktiem.

Šie punkti nav tieši saistīti ar uzraudzību, bet tie ir jāpārdomā. Raksturīgi, ka šādas lietas ātri iziet "Metriskā" (pārspīlējuma ātrums tiek pārsniegts), bet tam ir nepieciešams atskatīties. Vai jūs vai jūsu darbuzņēmējs izskatās katru dienu? Varbūt vismaz reizi nedēļā?

Šī iespēja netika ieslēgta, un tagad jūs domājat, „kas notiks, ja es izšķērdētu naudu?”. Neuztraucieties. Ja vietne ir iestatīta uz "Metric" - varat uzzināt, kad jūsu vietne nav pieejama. Lai to izdarītu, dodieties uz "Standarta ziņojumi" - "Uzraudzība" - "Pārbaudes".

Papildu iestatījumi

Если хотите сэкономить, отключите:

  • Авторасширение фраз;
  • Автофокус.

И отметьте флажком этот пункт:

Для чего это нужно? Авторасширение может допустить показы фраз даже с использованием минус-слов, а автофокус - наоборот, добавить минус-слова самостоятельно.

Если же вы учитываете автоматически остановленные объявления конкурентов - вы переплачиваете, конкурируя с теми, кто назначает завышенные ставки.

8 маленьких хитростей

1. Lai apkopotu maksimālu pieprasījumu kompleksā nišā, saskaņā ar kuru wordstat.yandex.ru pat 40. lapā parādās augstāka frekvence, piemēram:

Izmantojiet citētus frāzes atkārtojumus. Ja ievadāt "vaicājuma pieprasījumu", tad tiks parādītas visas divu vārdu atslēgas frāzes, kas satur vārdu "vaicājums". Uz vienas un tās pašas biļetes piemēriem:

Jo vairāk pieprasījumu - jo vairāk jūs izvēlaties "karsts" un "silts". Tas attiecas ne tikai uz "Direkt". Vai jūs domājat, ka ir lietderīgi, lai apkures iekārtu interneta veikals savā tīmekļa vietnē sniegtu atbildes uz šādiem jautājumiem:

Izvēloties vaicājumus, izmantojiet šādus operatorus:

"+" - ievietojiet pirms "pirms", "uz", "par" utt.

"-" - izmanto, lai pārbaudītu mīnus vārdus.

"!" - nosaka vārda formu. Piemēram, b2b tēmās varat nekavējoties noteikt

daudzskaitli Jūs meklējat skapi ar vaicājumu "pirkt skapjus"?

"[]" - nosaka vārda secību galvenajā frāzē. "biļetes Maskavas spb" un "biļetes spb moskva" - dažādi pieprasījumi.

Un, patiesībā, citāti. Frāze, kas citēta, tiek rādīta bez astes:

Tie paši operatori tiek izmantoti ne tikai galveno frāžu izvēlē. Tie ir jāizmanto reklāmu sagatavošanā.

2. Papildus sākotnēji apkopotajam ierobežojošo atslēgvārdu sarakstam jums regulāri jāanalizē reklāmas, lai parādītu „nevēlamus” seansus un pievienotu kampaņai un atsevišķām reklāmām negatīvus atslēgvārdus. Tas ietaupa naudu tieši (jums nav jāiet uz "ne tiem" apmeklētājiem, kuriem jūs maksājat "tiešajā"), un netieši - palieliniet VKS, samazinot mērķa seansu skaitu.

3. Grupējiet pieprasījumus pēc galvenajām lapām. Laiks, kad kādas vietņu nišas bija vienreiz vai divas reizes un kļūdaini aprēķinātas, jau sen ir pagājis. Ja, meklējot konkrētu auto detaļu konkurentu, ir fotogrāfija, cena, piegādes laiks, un jums ir tikai lapa “visas N automobiļu rezerves daļas - zvaniet!”, Jūs tērējat naudu reklāmai ļoti izšķērdīgi. Tas ir ļoti skaidri redzams "bojātajās" nišās ar diezgan augstām pārbaudēm:

Saite noved pie lapas ar cenām tikai pirmajā reklāmā.

Analizējot pieprasījumus par kontekstuālo reklāmu, jūs, visticamāk, paklūsiet uz pieprasījumu grupām, kurām jums nav galamērķa lapu (kas varētu nodrošināt satiksmi un bez maksas, ja jūs to darāt labu).

4. Jebkurā nišā ir galvenie pieprasījumi. Galvenie pieprasījumi SEO, "Direct" un viss. Ja jūs ielieciet dziļi nišu un ievērojat principu “1 pieprasījums - 1 reklāma”, jūs varat tik daudz sabojāt savu reklāmas kampaņu, ka daudzi pieprasījumi neuzkrās pietiekami daudz statistikas, lai atmaksātu jūsu smago darbu.

Piemēram, pieprasījumos, kuru biežums ir 10 un 7, VKS nevar uzkrāties pat mēnesim, un jūs maksāsiet vairāk par konkurentu, kurš ir sagatavojis vienu klikšķināmu reklāmu visām grupas pieprasījumiem.

5. Iekļaujiet pieprasījumus virsrakstā un reklāmas tekstā - tas samazina paredzamo (un reālo) maksu par klikšķi. Skatiet sevi:

Papildus cenām, kur ir augstāks VKS? Kas ietaupīs vairāk?

6. Izmantojiet visus elementus, lai padarītu paziņojumu redzamāku:

  • ātrās saites;
  • ja nepieciešams, ievadīt daļu pieprasījuma;
  • Veikals Yandex tirgū ar labu reitingu jūsu reklāmām pievienos zvaigznes.

7. Iestatiet cenas, pamatojoties uz ne-VKS, vidējo klikšķu skaitu, pozīciju utt. Koncentrējieties uz uzņēmējdarbības rādītājiem: kāda ir apmeklētāja / pasūtījuma konvertācija, vidējā pārbaude, vidējais klientu maksājums par visu laiku, kāda likme ir atļauta. Kāda ir laba VKS izmantošana, ja reklāma nemaksā?

8. Izmantojiet retargeting. Nišās ar ilgu lēmumu pieņemšanas periodu ir vieglāk (un lētāk) atgriezt potenciālo klientu, kurš jau ir apmeklējis vietni, nevis piesaistīt jaunu.

Pārbaudes saraksts

Noslēgumā jāpārbauda neliels kontrolsaraksts:

  • pārbaudiet, kam pieder reklāmas konts;
  • ja reklāma ir “notikuma laikā” - mēs pārbaudām izstāžu sākuma un beigu datumu;
  • paziņojumu iestatīšana;
  • stratēģijas izvēle un tās papildu iestatījumi;
  • mērķa auditorijas likmju korekcija;
  • pareiza laika noteikšana;
  • Vai norādītā adrese un tālruņa numurs?
  • mīnus vārdiem jābūt daudz;
  • izslēgt tīkla seansus;
  • vai vietnes uzraudzība ir iespējota;
  • vai automātiskie displeji un automātiskie paplašinājumi ir atspējoti;
  • vai ir iespējams savākt vairāk pieprasījumus nišā;
  • Vai izmantojat reklāmdevēju operatorus, ja tie ir būtiski?
  • Vai pievienojat sarakstam mīnus vārdus;
  • reklāma noved pie galvenajām lapām;
  • vai esat pārāk sasmalcināti?
  • Reklāmas satur pieprasījumu vai galveno daļu;
  • Jūs izmantojat visas funkcijas, lai paziņojums kļūtu pamanāmāks;
  • Retargeting ir konfigurēta un darbojas pareizi.

Skatiet videoklipu: КАК ЗАПУСТИТЬ РЕКЛАМУ В ИНСТАГРАМ С ТЕЛЕФОНА. ОФИЦИАЛЬНАЯ РЕКЛАМА INSTAGRAM (Decembris 2019).

Loading...

Atstājiet Savu Komentāru