Kā gūt panākumus satura mārketingā 2015. gadā: tendences, tirgus perspektīvas, ieteikumi

Satura mārketinga institūts un MarketingProfs ir publicējuši ikgadējā pētījuma par B2B Content Marketing 2015 rezultātiem: kritērijus, budžetus un tendences. Rietumu uzņēmumi ir sākuši izmantot mazāk satura mārketingu un pazeminājuši tā efektivitātes novērtējumu. Neskatoties uz to, tie rada vairāk un vairāk satura. Kādi ir šo tendenču iemesli un kā panākt panākumus šādos apstākļos?

B2B tirgotāji izmanto mazāk satura mārketingu.

Šā gada jūlijā-augustā Satura mārketinga institūts (CMI) un MarketingProfs aptaujāja 1820 tirgotājus, kas strādā Ziemeļamerikas uzņēmumos. Pētījumā konstatēts, ka 86% uzņēmumu, kas darbojas B2B segmentā, izmanto satura mārketingu. Tas ir mazāks nekā pagājušajā gadā.

Uzņēmums rada un publicē vairāk un vairāk satura. Tomēr ir samazinājies to uzņēmumu īpatsvars, kuri izmanto mārketinga saturu. Kāpēc tas notika?

Lasiet arī: 40 + bezmaksas fotoattēlu avoti jūsu emuārā

Izrādās, ka CMI un MarketingProfs ir mainījuši satura mārketinga definīciju. Lai sevi izsauktu, satura tirgotājs nav pietiekami, lai rakstītu emuāru. Satura mārketings ir saņēmis divas galvenās iezīmes:

  1. Satura mārketings piesaista un saglabā labi definētu mērķauditoriju.
  2. Satura mārketings rada rentablas lietotāja darbības.

Jūsu satura stratēģijas atbilstība šīm iezīmēm būs viens no panākumu nosacījumiem 2015. gadā.

Mārketinga konsultācijas: Lai identificētu, piesaistītu un saglabātu savu auditoriju, izmantojiet mārketinga personas metodi. Nosakiet cilvēku informācijas vajadzības un apmieriniet tās ar saturu.

Iestatiet mārketinga kampaņas mērķus un mērķus. Sekojiet līdzi mārketinga efektivitātei un savlaicīgi pielāgojiet stratēģijas un taktiku.

Satura mārketinga efektivitātes novērtējums ir samazinājies

38% tirgotāju uzskata satura mārketingu par efektīvu stratēģiju. Pagājušajā gadā šis rādītājs bija 42%. Gandrīz katrs piektais respondents sauc par satura mārketingu neefektīvi. Turpmāk redzamajā attēlā parādīts atbildes sadalījums uz pieprasījumu novērtēt satura mārketinga efektivitāti piecu punktu skalā, kur “5” ir ļoti efektīva, un “1” ir pilnīgi neefektīva.

Mārketinga konsultācijas: Izmantojiet integrētu pieeju projektu mārketingam tīmeklī. Ņemot vērā pieaugošo konkurenci, nav iespējams sasniegt izcilus rezultātus, izmantojot vienotu veicināšanas metodi. Tiklīdz sākat publicēt saturu, jūsu konkurenti dara to pašu. Jūs ņemat kontekstu - viņi ir tur. Jūs varat paļauties uz panākumiem, ja izmantojat integrētu holistisku pieeju.

Skatiet arī: Kāda veida saturu, ko izmantot, ja auditorija ir garlaicīgi ar vienkāršiem rakstiem: 60+ idejas

Uz papīra fiksēta satura stratēģija - veids, kā pārspēt konkurentus

35% tirgotāju formulē satura stratēģiju un nosaka to uz papīra. 48% speciālistu formulē stratēģiju mutiski. 17% tirgotāju nav satura stratēģijas. Lūdzu, ņemiet vērā, ka 2013. gadā šādu speciālistu īpatsvars bija tikai 6%.

Šis rezultāts daļēji izskaidro satura mārketinga efektivitātes rādītāju samazināšanos. Iespējams, šāda veida mijiedarbība ar auditoriju tika pieņemta nejaušiem cilvēkiem un uzņēmumiem, kas starplaikā nodarbojās ar satura mārketingu. Viņi neplāno vai neuzrauga kampaņu efektivitāti, tāpēc viņi iegūst viduvējus rezultātus.

Šo darbu papildina šāda statistika: tikai 42% tirgotāju pārbauda satura stratēģiju, plānojot un veidojot publikācijas. 58% profesionāļu veido saturu bez stratēģiskās plānošanas. Iespējams, tāpēc publikācijas nesniedz viņiem biznesa panākumus.

Mārketinga konsultācijas: Padariet satura mārketinga stratēģijas par jūsu organizācijas vispārējo mārketinga plānu. Formalizēt plānošanu: izveidojiet satura plānu, aprēķiniet budžetu, izvirziet mērķus un uzdevumus. Tas dos priekšroku pār konkurentiem, kuri ir nonākuši interneta mārketinga tendencē.

Skatiet arī: 7 veidi, kā uzrakstīt slepkavas ievaddaļu

Zīmola atpazīstamības un vadošās paaudzes palielināšana - satura mārketinga galvenie mērķi

B2B uzņēmumi iegulda satura mārketingā, lai iegūtu abstraktus ieguvumus no uzņēmumu īpašnieku un pārdevēju viedokļa: palielinot zīmolu atpazīstamību, iesaisti un auditorijas lojalitāti, popularizējot idejas. Tiem ir arī konkrēti mērķi: radīt paaudzi, piedāvāt, pārdot un pārdot.

Mārketinga konsultācijas: novērtēt satura mārketinga efektivitāti kompleksā. „Konkrētais” pārdošanas apjoms un darījumi sniedz jums ienākumus, un „abstrakta” ​​iesaistīšanās, zīmola atpazīstamība un lojalitāte nodrošina Jums stabilu klientu plūsmu ilgtermiņā.

Vadītāju kustība un kvalitāte - galvenie kritēriji mārketinga kampaņu novērtēšanai

Lielākā daļa tirgotāju novērtē satura mārketinga efektivitāti vietnes satiksmē. Tas ir visredzamākais rādītājs, bet kvantitatīvos rādītājus nevar vērtēt pēc tirdzniecības kvalitātes. Jāatzīmē, ka kvalitātes rādītāji izseko mazāk nekā pusi no tirgotājiem.

Mārketinga konsultācijas: Koncentrēšanās uz kvantitatīvajiem rādītājiem, piemēram, satiksmes un ārējām saitēm, paver iespējas manipulēt ar ziņojumiem. Neaizmirstot par kvantitatīvajiem rādītājiem, pievērsiet uzmanību rādītājiem, kas ļauj spriest par reklāmas kvalitāti: reklāmguvumu līmeni, pārdošanu, atgriezenisko saiti no patērētājiem.

Gandrīz pusei uzņēmumu ir satura tirgotāju grupa.

47% respondentu norādīja, ka viņu uzņēmumam ir nodaļa vai darbinieku grupa, kas atbild par satura mārketingu. 53% nav šādas vienības. No tiem 15% plāno to izveidot tuvākajā nākotnē.

Lūdzu, ņemiet vērā, ka pagājušajā gadā 73% respondentu norādīja, ka viņu uzņēmums nodarbina satura tirgotāju. Organizāciju satura vajadzības ir pieaugušas tik daudz, ka šodien mēs runājam par satura tirgotāju grupām vai nodaļām.

Mārketinga konsultācijas: Lai veiksmīgi realizētu mārketinga kampaņas, jūsu organizācijai jābūt darbiniekam vai departamentam, kas atbild par satura mārketingu. Tas var būt regulāra vienība vai ārpakalpojumu sniedzējs.

70% organizāciju rada vairāk satura.

Tendence saglabājas: organizācijas rada vairāk un vairāk satura.

Mārketinga konsultācijas: Nemēģiniet konkurēt satura apjoma dēļ. Jūsu nišā noteikti būs spēlētāji, kuri varēs publicēt vairāk rakstu nekā jūs. Jūsu uzņēmumam regulāri jāpublicē kvalitatīvs saturs. Izveidojiet augstākās kvalitātes saturu, lai padarītu jūsu publikācijas izceļas no masveida produkta.

Skatiet arī: 7 efektīvus veidus, kā piesaistīt jaunas auditorijas

Satura mārketinga panākumu noslēpums 2015. gadā

CMI un MarketingProfs ir konstatējuši šādus faktus:

  • To uzņēmumu īpatsvars, kuri izmanto mārketinga saturu, ir nedaudz samazinājies. Pētnieki to skaidroja, precizējot satura mārketinga definīciju.
  • To uzņēmumu īpatsvars, kuri izmanto satura mārketingu bez stratēģiskās plānošanas, gada laikā pieauga no 6% līdz 17%.
  • 70% uzņēmumu rada vairāk satura nekā pagājušajā gadā, no kuriem 43% rada daudz vairāk satura.

Speciālisti no CMI un MarketingProfs atsaucas uz rakstiski formulētas stratēģijas esamību kā galveno nosacījumu veiksmīgai satura mārketingai nākamajā gadā. Tikai ir jāprecizē šīs stratēģijas iezīmes.

Divas trešdaļas uzņēmumu, kas pakļauj saturu. 17% no viņiem to dara bez mērķa. Lai gūtu panākumus šajā jomā, koncentrējieties uz satura kvalitāti. Izstrādāt satura stratēģiju, kas nodrošinās publikāciju piemērotību gan jūsu uzņēmumam, gan auditorijai.

Skatiet videoklipu: OECD ekspertu Ekonomikas pārskata par Latviju prezentācija un diskusija (Decembris 2019).

Loading...

Atstājiet Savu Komentāru