Kā pārdot saturu bez reklāmas un uzspiešanas

Daudzu tirgotāju ģenētiskais kods satur kaitīgu uzvedības modeli. Noteikta nukleotīdu secība padara speciālistus meklēt jebkādas informācijas platformas un kanālus, sagūstīt tos un kliegt auditorijai: "Pirkt, pirkt, pirkt!"

Informācijas trokšņa un kurluma laikmetā reklāmai šis gēns ir rudimentārs. Jo vairāk tirgotājs uzspiež un reklamē savu produktu, jo aktīvāk auditorija tiek aizsargāta no saviem ziņojumiem. No tā izriet, ka metodes, kas nepārdod vai nenosaka, visefektīvāk tiek pārdotas, žēl tautoloģija. Kā es varu pārdot bez pārdošanas tiešsaistē? Lasiet tālāk.

Kas pārdod bez pārdošanas

Pēc uzņēmuma Nielsen domām, vairāk nekā puse cilvēku neuzticas dažādiem reklāmas veidiem. Piemēram, 60% lietotāju neuzskata konteksta reklāmu meklēšanas rezultātu lapā. Tikai 40% cilvēku uzskata, ka baneri ir vietnēs.

Tomēr vairāk nekā puse Nielsen respondentu uzticas informācijai, kas sniegta zīmola tīmekļa vietnē. Puse lietotāju uzskata, ka e-pasta saraksts ir abonējis. Lielākā daļa cilvēku tic reālo patērētāju atsauksmēm un viedokļiem.

Senais sakāmvārds saka, ka pat simts gani neradīs zirgu uz laistīšanas vietu, ja tas nevēlas dzert. Bet viens gans viegli novedīs pie slāpekļa ganāmpulka ūdens. Šī loģika darbojas interneta mārketingā: cilvēki izturas pret reklāmas uzliktajiem risinājumiem, bet viņi labprāt pieņem piedāvājumus, ja viņi uzticas informācijas avotam un var paši novērtēt situāciju.

Kā izmantot saturu pārdošanai bez uzspiešanas

Persona dzīvo pārmērīgu datu un informācijas trokšņa apstākļos. Neskatoties uz to, viņš piedzīvo informācijas badu. Šis bads liek cilvēkiem meklēt informāciju, izmantojot Google un Yandex, pārbaudīt ziņu plūsmas sociālajos tīklos vairākas reizes dienā, atvērt e-pasta vēstules, apskatīt RSS apkopotājus un iecienītākos informācijas resursus. Šādos apstākļos zīmoliem jāizveido saturs, kuru lietotāji meklē paši. To var izdarīt, izmantojot turpmāk aprakstītās metodes.

  1. Sniedziet auditorijai visaptverošu informāciju un precīzus faktus.

Lielākā daļa pircēju zina, ko viņi vēlas. Patērētāji meklē informāciju tīklā, lai pamatotu savas vēlmes. Iedomājieties patērētāju, kam nepieciešama liela ekrāna tablete. Lai veiktu galīgo lēmumu, viņam ir jāizpēta vairāku planšetdatoru specifikācijas. Pārliecinieties, vai potenciālais klients saņem nepieciešamo informāciju jūsu vietnē. Izmantojiet šādas vadlīnijas:

  • Salīdziniet produktus savā starpā. Nebaidieties salīdzināt savus produktus ar konkurentu produktiem: šajā gadījumā lietotāji varēs jūs atrast, izmantojot Google, pat pieprasot, lai konkurējošie uzņēmumi to reklamētu.
  • Sīkāk aprakstiet produkta iespējas un paskaidrojiet to lietošanas noteikumus.
  • Sniedziet lietotājiem papildu noderīgu informāciju. Piemēram, multicooker pircējs noteikti būs ieinteresēts ēdienu receptēs, kuras var sagatavot ar šīs ierīces palīdzību.
  1. Atbildiet uz lietotāju jautājumiem

Neietveriet tikai standarta atbildes FAQ sadaļā. Uzziniet, kā paredzēt iespējamos auditorijas jautājumus un atbildēt uz tiem blogā. Šie ieteikumi jums palīdzēs:

  • Palūdziet sava uzņēmuma speciālistiem rakstīt piezīmi par visbiežāk sastopamajām problēmām, ar kurām saskaras klienti. Piemēram, zaudējumu korekcijas eksperts var informēt apdrošināšanas sabiedrības klientus, kā izvairīties no atteikuma maksāt par korpusa apdrošināšanu.
  • Intervējiet neatkarīgus cienījamus ekspertus. Auditorija jūsu vietni uzskatīs par objektīvas informācijas avotu, tādējādi palielinot sava zīmola uzticamību.
  1. Ievietojiet produktu

Showrooming ir pašreizējā mazumtirdzniecības tendence. Pircēji vēlas redzēt un pieskarties precēm pirms pirkšanas. Jūs varat daļēji apmierināt šo vēlmi, nesūtot mērķauditorijas pārstāvjus bezsaistes veikalos. Lai to izdarītu, izmantojiet šos padomus:

  • Publicējiet kvalitatīvus produktu fotoattēlus. Ļaujiet pircējam aplūkot tēmu no dažādiem leņķiem.
  • Izmantojiet video pārskatus. Publicējiet tos pakalpojumā YouTube, lai dotu iespēju skatīties mobilā sīkrīku īpašnieku videoklipus. Neaizmirstiet par sociālo tīklu iespējām: jūs varat publicēt īsus videoklipus Instagram un Vine.
  • Izmantojiet fotoattēlu un video, lai pastāstītu par savu produktu izmantošanu. Mudiniet patērētājus radīt vizuālu saturu, kas saistīts ar jūsu uzņēmumu.
  1. Izmantojiet seno grieķu praksi

Tas ir Trojas zirgs, ko grieķu karavīri izmantoja, lai iekļūtu pilsētā. Kā zirgs varat izmantot lietotājiem noderīgu informāciju. Tajā jūs varat droši slēpt datus par savu zīmolu, iesniedzot to neuzkrītošā veidā. Kā šādu informāciju var izmantot:

  • Mārketinga pētījumi. Piedāvājiet auditorijai apsekojuma ziņojumu baltā papīra vai prezentācijas veidā.
  • Kontrolsaraksts Auditorija labprāt glabā īsus kontrolsarakstus, lai tos izmantotu kādu dienu.
  • Kā. Neaprobežojas tikai ar patērētāju rokasgrāmatām, kas stāsta par produkta izvēli. Piemēram, izskaidrojiet auditorijai, kā mainīt krānu vai paši labot logu.
  1. Izmantot pielāgotu saturu

Iepriekš tika minēts, ka lielākā daļa cilvēku uzticas reālo pircēju viedoklim. Motivējiet pircējus dalīties pieredzē ar potenciālajiem klientiem. Šim nolūkam:

  • Turiet konkursus.
  • Maksāt klientus par detalizētiem pārskatiem.
  • Lūdziet neatkarīgu ekspertu novērtēt savu produktu.

Beat savas rokas, kad vēlaties iedrošināt auditoriju nopirkt kaut ko.

Jo vairāk jūs mēģināt pārdot, jo vairāk jūs izstumsiet auditoriju no jums. Tā vietā izmantojiet iepriekš aprakstīto pārdošanas pārdošanas taktiku. Ja nepieciešams, skatiet savu produktu. Motivējiet lietotājus dalīties ar saturu sociālajos tīklos. Piedāvājiet saviem skatītājiem alternatīvus risinājumus.

Skatiet videoklipu: Kā iemācīties pārdot internetā 8 soļos? (Aprīlis 2020).

Loading...

Atstājiet Savu Komentāru