Kas ir CPA mārketings un kāpēc tā dominēs

2010. gadā ASV mārketinga aģentūra Fluent svinīgi paziņoja, ka veicināšana sociālajos tīklos kļūs efektīvāka, pateicoties veiktspējas mārketingam. Uzņēmums ir apstiprinājis šo pieņēmumu praksē, jau 2011. gadā palielinot ieņēmumus par 850% līdz vairāk nekā 40 miljoniem dolāru.

Veiktspējas mārketings (filiāle, filiāle, CPA mārketings) ir reklāmas modelis, kas ietver samaksu par reklāmguvumu darbībām. Šī modeļa ietvaros tirgotāji izmanto dažāda veida reklāmas, meklēšanas veicināšanas, SMM un citas pieejas.

Ir vērts atzīmēt, ka terminus "veiktspējas mārketings", "saistītais" un "filiāļu tirdzniecība" parasti izmanto filiāļu tīklu dalībnieki, kas ļauj vietnes un blogu īpašniekiem nopelnīt ienākumus, reklamējot piedāvāto produktu. "CPA mārketinga" jēdziens ir plašāks - tas nozīmē jebkuras mārketinga metodes, kas izmanto maksājumu modeli svinam.

Kā aģentūra Fluent sasniedza tik iespaidīgu rezultātu? Projektu popularizēšana sociālajos tīklos aizstāja standarta maksas par klikšķi vai tūkstoš seansiem ar CPL vai CPA modeli - maksā par vienu vadību vai darbību. Gludi nodrošināja reklāmdevējiem iespēju samaksāt par potenciālo klientu vēlamo darbību, piemēram, biļetena abonēšanu, reklāmas kuponu izdruku, "patīk" un koplietošanas pakalpojumus, pasūtīšanu. Citiem vārdiem sakot, plaši izmantots CPA mārketings.

Kāda ir šīs disciplīnas būtība un kā tās efektivitāte ir noteikta? Tas tiks aplūkots turpmāk.

CPA anatomija

CPA (maksa par darbību - maksa par darbību) - mārketinga modelis, kas ietver samaksu par konversijas darbību. Piemēram, zīmols "ABC" maksā par elektroniskā biļetena abonēšanu, kas vēlas vākt potenciālo klientu elektronisko adrešu bāzi. Zīmols "EYUYA" pārdod ceļojuma čekus, tāpēc maksā par ekskursijas pieteikumiem, kas ir piepildīti ar vietnes apmeklētājiem. Tādējādi reklāmdevēji ir pirmie CPA modeļa dalībnieki.

CPA modeļa otrais dalībnieks ir mārketinga aģentūra un / vai tiešsaistes resurss, kas publicē attiecīgo reklāmu. Tirgotāji tiek apbalvoti, kad tie rada vadību. No šejienes aplūkojamā modeļa otrais nosaukums - CPL (izmaksas par svinu). Trešā modeļa puse ir patērētājs.

CPA mārketings nodrošina tirgotāju interesi par projektu veicināšanas efektivitāti. Tas izskaidro pieejas augstu efektivitāti.

Ir dažādi veidi, kā īstenot MPI kampaņas. Populārākie un efektīvākie no tiem ir:

  • Produktu popularizēšana, izmantojot aptaujas vietnes. Parasti šie resursi satur informāciju par reklamētajiem produktiem, lietotāju atsauksmēm, neatkarīgiem reitingiem un pārskatiem. Katra pārskatīšana noved pie atsevišķas produkta galvenās lapas piegādātāja tīmekļa vietnē, kas parasti ir liels interneta veikals. Vietnes īpašnieks saņem atlīdzību ikreiz, kad apmeklētājs dodas uz reklāmdevēja vietni un pērk produktu. Pārskats par vietnes kafijas automātiem - piemērs šajā kategorijā esošajam resursam.
  • Pārdošanas vietņu vai lapu izmantošana. Mēs runājam gan par atsevišķiem resursiem vienas lapas lapās, gan galvenajās lapās, kas izveidotas uz lieliem resursiem. Lapu pārdošana informē auditoriju par produktu un stimulē to iegādāties. Turklāt šo lapu veidotāji cenšas iegūt pircēja e-pasta adresi. CPA mārketinga kontekstā atsevišķas lapas parasti novirza apmeklētāju uz pārdevēja tīmekļa vietni, kur viņš var pasūtīt.
  • Meklētājprogrammas veicināšana ar samaksu par darbību. Šādā gadījumā aģentūras izmanto satura mārketingu, rada un publicē noderīgu saturu zīmola vārdā. Tomēr CPA modelī nav samaksāta par datplūsmu un vietnes atrašanās vietu, bet par to, ka tiek izmantoti lietotāja konvertēšanas pasākumi.
  • Reklāma ar samaksu par svinu (CPL). Šī pieeja reklāmu publicēšanai atšķiras no tradicionālās vienīgās pieejas maksājumiem. Kā minēts iepriekš, reklāmdevējs maksā tikai par vadiem, nevis par reklāmu (baneri, saites) vai lietotāju pāreju parādīšanu.

CPA mārketinga priekšrocības

CPA mārketinga modelis ir kļuvis populārs, ņemot vērā tā efektivitāti. Vairumā gadījumu reklāmdevēji un tirgotāji var viegli reģistrēt tiešsaistes vadību, piemēram, biļetenu abonementus. Grūtības var rasties, strādājot ar bezsaistes biznesu, bet tās neliedz izmantot CPL modeli.

CPA mārketinga galvenās priekšrocības ir:

  • Ieteicams reklāmdevēja maksājuma modelim. Jūs tērējat naudu tikai potenciālo patērētāju vēlamajām darbībām. Tas ļauj efektīvi plānot mārketinga kampaņas.
  • Augstas veiktspējas paaugstināšana. Tirgotāji tiek apbalvoti tikai par reāliem rezultātiem. Tāpēc viņi pārmeklē no ādas, lai sniegtu vēlamo rezultātu. Salīdziniet šo pieeju ar samaksu par seansu, klikšķiem, rindas vienībām vai datplūsmu. Šīs pieejas negarantē reklāmguvumus, bet CPA mārketings ir vērsts uz tiem.
  • Tirgotājiem ir interese par jūsu resursu nepārtrauktu attīstību. Lai palielinātu vadību un reklāmguvumus, tiem jānodrošina vietnes tehniskā atbilstība meklētājprogrammu prasībām, regulāri jāpublicē kvalitatīvs informatīvais saturs, jāmeklē atbildes no sociālajiem tīkliem un emuāru autoriem, jāpublicē viesu materiāli augstas kvalitātes industrijas vietnēs, jāizveido konvertējošas galamērķa lapas, jāveic dalītas pārbaudes un citi notikumi . Šādā gadījumā jūs maksājat tikai par tiem.
  • Finansiālā riska trūkums. Ieguldot SEO, konteksta reklāmā vai citās interneta mārketinga metodēs, jūs riskējat nesasniegt plānoto rezultātu un izšķērdēt finanšu resursus. Izvēloties CPA modeli, jūs riskējat zaudēt naudu, jo jūs maksājat tikai tirgotāju darba rezultātus.

Kad ir izdevīgi izmantot CPA modeli

CPA mārketings demonstrē visaugstāko efektivitāti, ja projekts nepārprotami pārdod skatītājiem, salīdzinoši vienkāršs un labi zināms produkts. Piemēram, šis modelis ir piemērots tiešsaistes veikaliem, kas pārdod zīmolu produktus, vai uzņēmumi, kas darbojas pakalpojumu sektorā.

CPL modelis ne vienmēr darbojas, veicinot eksotiskus vai grūti saprotamus produktus. Turklāt svina algas modelis nedarbojas, ja reklāmdevēja priekšlikums neatbilst tirgum. Piemēram, ja jūs pārdodat mobilo tālruni X 5000 rubļu, un jūsu konkurenti to pārdod par 3500 rubļiem, tad viņi saņems visus rezultātus un reklāmguvumus.

Kāpēc dominēs CPA mārketings

Aģentūras Fluent dibinātājs Ryan Schulke atzīmē, ka CPA modelis ir efektīvāks salīdzinājumā ar seansu, klikšķu, pozīciju un satiksmes apmaksu. Izmantojot vadošo atalgojuma modeli, Fluent ir sasniegusi ievērojamu mārketinga ieguldījumu atdevi saviem klientiem. Tas ļāva aģentūrai vienu gadu palielināt ieņēmumus par simtiem procentiem.

Protams, CPA nav jauns mārketinga modelis. Tomēr šodien tā kļūst par vispiemērotāko zīmolu. Kāpēc tas notiek? Pēdējos gados meklētājprogrammas ir ievērojami uzlabojušas algoritmus. Savukārt interneta lietotāji jau sen mēģina izvairīties no reklāmas, ko esam vairākkārt rakstījuši.

Tas aizkavē daudzus tirdzniecības trūkumus, kas saistīti ar plašu attīstības un veicināšanas modeļu izmantošanu, kas jo īpaši ietver SEO, kontekstuālo reklāmu, reklāmu par samaksu. Uzņēmumam ir nepieciešama intensīva pieeja, lai uzlabotu tirdzniecības kvalitāti. CPA modelis attiecas uz šādām pieejām.

Meklējat garantētu pārdošanu un augstas kvalitātes biznesa izaugsmi? Mēs veicam jebkura sarežģītības uzdevumus. Veiktspējas mārketings ir TexTerra biznesa veicināšana. chto-takoe-cpa-marketing-i-pochemu-on-budet-dominirovat
#
Meklēšanas mārketings

Skatiet videoklipu: internet marketing ideas for your online business success today (Aprīlis 2020).

Loading...

Atstājiet Savu Komentāru