Kāpēc es pārtraucu noklikšķināt uz Yandex.Direct reklāma jau sen?

Un vai jūs bieži nospiežat kreiso peles pogu uz YAN reklāmas reklāmas? Tagad es neatceros, kad tā pēdējo reizi izdarīja.

Lai gan roboti un algoritmi darbojas kā vajadzētu, parādot diezgan atbilstošas ​​reklāmas. Ja jūs interesējaties par vietnes izveidi, tad interneta studijas iznāk, jums bija jāpasūta moskītu tīkli uz logiem vai gribēja uzzināt, cik daudz jaunās Lada Granta tagad maksā. Jūs labi zināt, kas notiks tālāk.

Problēma ir pilnīgi atšķirīga. Es vienkārši nepamanīju reklāmu. 9 no 10 "tiešajām" reklāmām, kas man tiek rādītas katru dienu, ir tik monotoni un blāvi, ka nevēlas uz tām noklikšķināt.

Kā mēs meklējām direktorus ...

Tas bija pagājušā gada decembrī. Draugs mani ieradās, kas pārdod furgonus, piena kravas automašīnas un citus komerciālos transportlīdzekļus. Jau vairākus gadus viņš mierīgi pārvaldīja bez nopietnām reklāmām - pieteikumus nāca līzinga kompānijas un mutiski.

Bet tagad strauts ir izžuvis, un viņš gribēja veikt plaša mēroga kampaņu Yandex.Direct. Pieprasījuma būtība bija tāda, ka es palīdzēju viņam izvēlēties labu izpildītāju. Viņš pats nesaprot visus jūsu VKS, retargetings un UTM tagus. Un nav laika mācīties.

Mēs nolēmām uzticēt šo jautājumu profesionāļiem, lai gūtu maksimālu labumu no tā. Sākot meklēt mākslinieku, mēs esam pārliecināti par to uzņēmumu un privāto īpašnieku skaitu, kuri piedāvā savus pakalpojumus reklāmas veidošanā.

Daži no tiem tika nekavējoties likvidēti, bet citi sāka sarunas un paskatījās uz to, ko viņi mums piedāvāja. Pa to laiku Yandex reklāmas tīkli sāka aktīvi rādīt citu direktoru ieteikumus. Un viņiem bija reāla iespēja sagrābt mūsu pasūtījumu, jo mēs vēl joprojām esam "vēl nav nolēmuši, mums ir jādomā."

Un viss, kas viņiem bija jādara šajā posmā, bija piesaistīt mūs savai tīmekļa vietnei, blogam, galvenajai lapai vai VKontakte grupai. Tas ir, lai padarītu vēsu virsrakstu, aizvietojiet pārsteidzošu oriģinālu attēlu un pievienojiet pāris priekšrocības, lai “pievērstu” mūsu interesi.

Bet ko viņi darīja? Šeit tas ir:

Ir arī šādas iespējas:

Godīgi saku, baneris ar bērnu pamanīja manu aci. Bet vissliktākajā šī vārda nozīmē. Man bija bail no viņa negaidītā izskata. Protams, es nejūtos vērsties pie direktora ar šādu gaumi.

Bruņurupucis un meitene par pēdējo piemēru kopumā, "nogrieza." Dāmas un kungi, kas to izveidoja, jūs varat redzēt, kā jūsu potenciālie klienti to redzēs pirms reklāmas publicēšanas? Izvēlieties normālu attēlu?

Un es labi saprotu, ka ir grūti izvēlēties vizuālu sēriju pakalpojumam, kuru nevar pieskarties. Bet kāda ir attīrīto attēlu izmantošana no bezmaksas krājumiem? Tie ir atrodami katrā otrajā reklāmā, pāriet no vienas uz otru, vairs nerada nekādas reakcijas.

Starp citu, starp direktoriem, kas māca citus direktorus, situācija nav labāka:

Un, ja profesionāļi, kuri pelna savu dzīvi, izveidojot reklāmu Yandex Direct, vēršas pie tā tik formāli, tad kādiem ražotājiem vai plastmasas mucām, kas izvēlas veidot kampaņu sev, pieprasīt?

Pastāstiet un parādiet, kā tas ir nepieciešams, jo tas ir tik gudrs!

Es varu pateikt. Rādīt ir ļoti grūti. Šajā rakstā es neesmu kā direktors, bet gan kā reklāmas patērētājs. Jā, tāda pati persona, kurai tiek atlasīti attēli, tiek uzrakstīti virsraksti, un viss pārējais tiek darīts.

Un man vajadzēja „sēdēt gaidīt” uz dienām, lai sagrābtu vismaz vienu reklāmu vienību, kas nebūtu tik nepatīkama kā visi iepriekšējie. Nozveja bija neliela. Es nevaru teikt, ka lotosa pozīcijā esošais suns ir godsend par RSN kursu popularizēšanu, bet vismaz tas nav redzams divās reklāmās pēc kārtas no dažādiem reklāmdevējiem.

Un šeit ir daži "spēles" elementi ar mērķauditoriju, metaforu.

Ko jūs pievienojat šiem attēliem? Kā tad, ja pasaule ir sanākusi kopā ar ķīli ...

Es piekrītu. Pieņemsim, ka reklāmu autori ar izdzēstām fotogrāfijām no krājumiem pārbaudīja tos kopā ar citiem baneriem, kur bija svaigas mēmijas vai oriģināls Creative Photoshop. VKS atšķirība nav pamanīta. Un viņi domāja: "Un, ja tā nav, tad kāpēc man vajadzētu mēģināt?"

Nu, pieņemsim atcelt vizuālo diapazonu un redzēt, kādas priekšrocības mēs cenšamies piesaistīt. Veikt pirmās trīs reklāmas no YAN:

Pirmajā gadījumā man patika brīvas kampaņas fakts, bet kāpēc šeit ir vārds „kvalitāte”, ja tas būtu a priori? Un es vēl neesmu tikusies ar direktoriem, kuri būtu spēruši reklāmu tikai noteiktā nišā. Parasti ikviens var lepoties ar "jebkuru tēmu".

Otrā reklāma atgādina slikto copywriting klasiku ar frāzēm par dinamisku uzņēmumu. Pārklājums ir maksimāls, rezultāts ir ātrs, cenas ir zemas. Viss ir patīkami salds un skaists, bet nav īpatnību.

Pēdējā versijā mēs apsvērsim precīzāku mērķauditorijas atlasi - mazu uzņēmumu ar nelielu budžetu 9000 rubļu mēnesī. Tas ir slavējams, bet visas priekšrocības un atturība no konkurentiem šajā nolūkā.

Tātad, ko man rakstīt? Jūsu unikālie piedāvājumi. Piemēram, par vidējo VKS 15%, 2 mēnešu bezmaksas kampaņas un gadījumu izpēti vietnē. Vēl viens jautājums, ja jums nav nekādu priekšrocību.

Tātad, kāpēc neviens īsti neuztraucas?

Lai saņemtu komentāru, es vērsos pie kolēģa, kurš jau ir rakstījis par kontekstuālo reklāmu. Viņš to ir izveidojis vairāk nekā 7 gadus.

Ilgtermiņā testēšanas reklāmu opcijas vienmēr dod zemāku cenu. Kāpēc YAN reklāmas vietnēs bieži izskatās kā blāvi tāda paša tipa nosaukumi un pirmais foto no fotostokļa? Ir vairāki iemesli:

  1. Reklāmdevējs joprojām pārbauda vai vienkārši nevēlas neko mainīt.

Lielākajā daļā nišu pirmajās nedēļās vai mēnešos nekavējoties ir skaidrs, vai reklāma darbojas plus vai ne. Pēc manas pieredzes, 9 gadījumos no 10 nav iespējams ievietot "mīnus" reklāmu, jo tas neatmaksājas būtisku iemeslu dēļ: vāja tirdzniecība, liela konkurence, "neapstrādāts" uzņēmējdarbības modelis, pretīgs darbs ar klientiem.

Izrādās, ja reklāma darbojas mīnusā (arī sliktas reklāmas dēļ), tad reklāmdevējs pārtrauc kampaņu, nākamo - aizstāt to.

Ja reklāma darbojas pozitīvi pat ar vāju reklāmu, ne vienmēr ir vēlme kaut ko mainīt. Jo īpaši, ja darījuma cikls ir īss, un katrs reklāmas rublis dod 5 rubļu tīro peļņu. Reklāmdevējs ir labs, arī izpildītājs.

  1. Aģentūra gūst peļņu no Yandex komisijas, un klientam ir ļoti īss dzīves cikls.

No šejienes dažādi "Izveidot bezmaksas reklāmu ar XXX rubļu budžetu". Nav izdevīgi izjaukt katru plūsmu. Tas ir izdevīgāk veikt daudz klientu. Vai, atskrūvējot, saņēma komisiju.

  1. Reklāmas budžets mēnesim ir mazāks par pāris stundām speciālista darba.

Dažreiz šādas situācijas rodas zemas konkurences nišās. Un mazie uzņēmumi ne vienmēr var uzņemt lielu skaitu pasūtījumu. Viņi ievietoja 5000 rubļus uz “Direct” kontā, saņēma 3 objektus un mēnesi tika nodrošināti ar darbu.

  1. Uzņēmuma īpašnieks pats pielāgo reklāmu, pārsniedzot YAN cenu.

Pēc noklusējuma interfeisā "Yandex" meklēšanas un YAN kampaņas netiek atdalītas, tāpēc YAN var noteikt arī tipiskas meklēšanas likmes. Protams, reklāma, kur klikšķis YAN maksā 50 rubļus (ja visiem konkurentiem ir 5 rubļi), tas tiks parādīts pēc iespējas biežāk, ja tas tiek noklikšķināts vismaz kaut kā.

No manis es vēl varu piebilst, ka lielākā daļa reklāmdevēju cenšas padarīt reklāmas pēc iespējas atbilstošākas atslēgvārdu frāzei. Daži pat saglabā vārdu secību:

Tātad, ko darīt?

Es uzņemos kapteiņa lomu acīmredzami, bet, iespējams, ir jāpārtrauc to pašu "koka" reklāmu apzīmogošana. Visbeidzot, visi no tā gūst labumu.

Reklāmdevējs saņem daudz satiksmes un lietojumprogrammas par mazāk naudas, un režisors - apmierināts klients. Pat Yandex.Dzen vietņu un kanālu īpašnieki ir ieinteresēti šādā radīšanā, kur tiek parādīti YAN bloki. Viņi iegūs vairāk naudas par filiāļu programmu, jo lietotāji sāks klikšķināt uz reklāmām biežāk.

Starp citu, uzņēmums, iespējams, nesaprot visus šos retargetings, CTR un UTM tagus, bet vienkārši maksā par vadiem. Ja jūs interesē rezultāts, nevis rīki un starpposma rādītāji - pievērsiet uzmanību veiktspējas mārketingam.

Skatiet videoklipu: David Godman - 2nd Buddha at the Gas Pump Interview (Decembris 2019).

Loading...

Atstājiet Savu Komentāru