Kā pārdot produktu augstākajiem vadītājiem

B2B segmenta pārdošanas panākumi ir atkarīgi no tirgotāju spējas ieinteresēt savu piedāvājumu augstākā līmeņa vadītājiem, kuri pieņem lēmumus par pirkumiem. Pieredzējuši pārdevēji zina, ka frontālie uzbrukumi virsotnēm parasti beidzas nekas. Labākajā gadījumā vadītāji deleģē iespēju veikt darījumu ar saviem padotajiem.

Kā apvienot satura mārketingu B2B un pārdošanas segmentā

2012. gada decembrī Informācijas tehnoloģiju mārketinga asociācija (ITSMA) publicēja pētījuma „Kā patērētāji patērē informāciju” rezultātus. Iegūtie dati nosaka pārdošanas speciālistu lomu satura mārketinga stratēģiju īstenošanā B2B segmentā. Turklāt pētnieki parāda satura tirgotāju lomu tirdzniecībā.

Kā piesaistīt B2B klientus ar video: Orabrush lieta

Kvalitatīvs video rada emocionālu saikni starp uzņēmumiem un to klientiem. Tāpēc daudzi biznesa projekti aktīvi izmanto video saturu, lai piesaistītu patērētājus. Lielas korporācijas un mazie uzņēmumi publicē videoklipus pakalpojumā YouTube, kas paredzēti B2C klientiem vai privātpersonām. Vai organizācijas, kas darbojas B2B segmentā, var piesaistīt klientus, izmantojot video?

Kā pārvarēt Ziemassvētku nūjiņu: padomi B2B biznesam

Kaut arī mazumtirgotāji gatavojas pārdošanai, nevis bez iemesla, cerot, ka svētkiem ir izdevīgi, B2B segmenta spēlētāji darbojas normāli. Mazumtirdzniecības veicināšanas metožu standarts ne vienmēr darbojas korporatīvajā sektorā, tāpēc daudzi tirgotāji pasīvi gaida ārpus sezonas.

Kāds sociālais tīkls ir labāk piemērots B2B mārketingam?

SMM izmantošana kā B2B mārketinga instruments šodien ir viena no galvenajām interneta mārketinga tendencēm. Tirgotājiem, kas plāno popularizēt projektus sociālajos tīklos, ir jāizvēlas vietne, kuras auditoriju viņi iekaro. Gandrīz visi populārie tīkli, tostarp Facebook, Twitter, LinkedIn, Google+ un YouTube, sniedz speciālistiem unikālas uzņēmējdarbības veicināšanas iespējas.

B2B un B2C nosēšanās: 5 galvenās atšķirības

Komplekso produktu vai jaunu produktu mazumtirdzniecība tirgū, vairumtirdzniecība, pasākumu aģentūru pakalpojumu veicināšana, kā arī informācijas produkti - izvietošanas lapu apjoms ir diezgan plašs. Ja 2011. gadā galvenās lapas tika izmantotas retos gadījumos, tagad daudzi izvēlas korporatīvo portālu vai tiešsaistes veikalu izstrādi, lai izveidotu vairākas vienas lapas lapas.

Kāpēc vairāk nekā puse B2B klientu neuzticas jūsu vietnei

Saskaņā ar 2014. gada B2B tīmekļa lietojamības ziņojuma pētījumu B2B pircēju uzvedība nav daudz atšķirīga no B2C klientu darbībām. Privātajiem un korporatīvajiem klientiem ir nepieciešama ekspertu informācija, lai pieņemtu lēmumus par pirkumiem. Pirmais un otrais nepatīk aizpildīt garās veidlapas un ziņot pārdevējam par konfidenciālu informāciju.